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第861章 价格大战
    下午,在临溪市政府机关大楼进行手撕钢投产研讨会。

    发改委、工信部、钢协、南方省委省政府、省城市委市政府等领导出来席了本次会议。

    这场研讨会,允许所有媒体记者参加,相当于一场新闻发布会。

    手撕钢在网上直播,让更多人看到了国产手撕钢的诞生。

    临溪市的招商部门,临钢集团的销售热线,全部被打爆!

    来自全国各地的订单,雪片似的飞来。

    对众人来说,一直讳莫如深的是国产手撕钢的定价!

    这也是媒体记者们最关心的问题。

    我国每年进口的手撕钢,每吨平均价格接近500万,是国际市场标价的两倍。

    以我国对手撕钢的巨大需求量,每年都要花费上百亿!

    没办法,定价权在别人手里,他们想卖多少就是多少,我们想买,就没有讨价还价的余地。

    现在临钢集团终于实现了手撕钢的国产化!

    那么,国人自然关注国产手撕钢的价格。

    在制定价格时,张俊和临钢集团的领导层做过多次探讨。

    20微米的手撕钢,国外卖给我们的价格,每吨高达500万,那我们的国货,哪怕定价一半,也足够占领市场。

    一吨原材料的价格大约是20万元。

    国产手撕钢如果定价200多万元一吨,简直就是暴利!

    郭明涛和齐长顺等人,都以为应该适当的把价格定高一些,230万每吨,算是一个中肯的价格。

    毕竟除了原材料的价格,还要考虑研发成本、建厂成本、人工成本等因素。

    张俊经过缜密的思索后,觉得这个定价有些高。

    他是这么想的,我们临钢集团为什么自研手撕钢?不就是因为进口货太贵了吗?

    如果我们也卖这么高的售价,那和万恶的资本家有什么区别?

    最终,张俊将国产手撕钢的售价,定在100万元每吨。

    这个价格,极具竞争力!

    可是郭明涛觉得,这个定价太低了,至少也要提高到180万元每吨,才算靠谱。

    张俊自有一番道理,他说,我们的国产手撕钢,刚刚问世,能来采购我们产品的,都是国内的企业,大多数都是国有企业,比如说航空航天、科研企业等等,我们赚自己兄弟的钱,下手还用得着这么狠吗?

    郭明涛又问,如果洋人来采购我们的产品呢?难道也用这么低的价格,供应给他们吗?

    张俊轻轻笑了笑,说道,我们的产品,如果真的能得到全球商家的认可和信赖,能够吸引国外商家前来采购,那当然是好事!我们用低价打开市场,用价廉物美的产品,占领全球手撕钢市场,将国外的竞争对手拍死的沙滩上,那不更是好事一桩吗?等我们挤垮了其他对手,那以后全球市场,就是我们临钢集团手撕钢的天下!彼时,定价权就掌握在我们手里了!

    他又说道,然而事实却是,我们现在根本就没有可能,占领全球市场!因为国外的企业,未必信任我们的产品!我们现在缺的就是市场!我们要想打开市场,就必须采用低价战略,用一个低到别人无法想象的价格,用一个竞争对手们无法企及的价格,先把市场打开来!否则的话,我们凭什么跟国外企业斗?

    郭明涛和齐长顺都陷入了沉默。

    张俊的思维是对的。

    临钢集团现在虽然能够生产手撕钢,但完全没有市场份额。

    再加上西方人对我国工业产品的成见,一直都以为我们生产的产品,是不入流的低端制造。

    在这样的国际环境下,国产手撕钢想要杀出一片市场来,尤其艰难。

    而且,张俊想得更加深远。

    以前手撕钢被国外企业垄断,定价权在他们手里,他们想卖多贵,就卖多贵。

    万一他们想搞垮临钢集团的手撕钢产品,大肆降价倾销呢?

    那国产手撕钢,又靠什么来打开市场?

    总不能刚刚做出定价,因为打不过国际产品,又降价几十万元一吨吧?

    降价容易,可是,对那些信任自己的国内客户,又要怎么交待?

    还不如从一开始,就定一个让所有对手都望尘莫及的价格,先发制人,掌握主动权。

    这样一来,国产手撕钢等于率先打响了价格战,不给对方打价格战的准备时间!

    最终,张俊成功的说服了郭明涛和齐长顺等人,将国产手撕钢的售价,定在100万元每吨。

    先用低价抢占市场,保证自己的企业有订单可接,能够生存下去,再谈其他。

    当临钢集团在新闻发布会上,公开宣布国产手撕钢的定价后,全球整个钢铁行业都沉默了!

    因为现场有很多媒体记者,发布会的消息,可以及时的上传到各大网站平台。

    全球所有钢铁行业的人,都可以第一时间关注到这一信息。

    特别是国外那几家手撕钢企业,更是在第一时间收到了消息。

    魔都金茂大厦那个高总,在得到临钢集团手撕钢的定价后,愕然良久。

    他做梦也没想到,国产手撕钢的定价,会这么低!

    低到离谱!

    这价格战,还怎么打?

    比价格优势的话,进口手撕钢绝对不是国产手撕钢的对手!

    国外的人工,比国内高出好几倍!

    再加上关税、运费,进口手撕钢在价格方面,拿什么跟国产手撕钢斗?

    高总坐在宽大的办公桌后面,他缓缓的转过椅子,面对着落地玻璃窗。

    玻璃窗外面是鳞次栉比的都市风景。

    高总拨通了总部的电话,汇报了这条重要信息。

    他们原本制订了一场闪电战,想用低价倾销,将国产手撕钢打垮,让国产手撕钢卖不出去,死在市场的硝烟战火中。

    然而不等他们出手,临钢集团便率先拉响了价格战!

    临钢集团将价格降低到100万元每吨,相当于进口手撕钢的五分之一!

    试问,进口手撕钢,还要靠什么来打赢这场价格战争?

    通完电话后,高总双眉峰聚,脸色变得沉重。

    总部已经下令,启动最高级别的商战!

    他们将不惜一切代价,用尽所有手段,誓必要将临钢集团打垮。

    高总把秘书喊了进来,吩咐道“订最快飞往南方省城的机票!你跟我一起去!”

    秘书媚眼如丝的娇笑道“高总,酒店呢?订在喜来登大酒店怎么样?”

    高总扫了一眼她玲珑曼妙的身材,点头道“好,订一个总统套房!今天晚上,我要好好宠爱你。”

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