亲,双击屏幕即可自动滚动
第363章 听迷糊了
    叶枫越听越迷糊:

    “你这话说反了吧?大家都知道薄利多销,但是你不仅要支付人工和运费,还要从中获利,你的意图是什么?“

    邱明辉笑了笑:

    “首先,我只是亏本买运费给你们的出厂价。

    因为这不涉及人工费用,我是自己亲自谈生意的,没有雇佣人员的费用,更没有提成费用。

    至于我如何赚钱,很简单,比如通过促销商品、商品返利、虚报促销员工资等方式。这些都是经销商获取利润的途径。

    举个例子,厂家推出促销活动,购买六袋方便面赠送一个海碗,一箱有24袋方便面,因此我们可以得到4个海碗。

    我可以卖一个3元钱的海碗,所以是12元钱。如果你每月能消费200盒方便面,那就是2400元的促销费。

    这只是促销费用的一部分,还有返点。

    现在的返点和过去不同,返点是分层次的,类似电费。

    你销售的商品越多,返点越高,以我们平海县为例,平海县有22万居民,方便面销量每个月大约在10-12万之间。

    总的消费群体是固定的,不会有太大的变动。

    而如果我打开渔船出海渠道,在不影响平海销售的情况下,增加我的销售额。

    按照我们的要求,根据销售数量来计算返点,每销售1000箱返1元,销售3000箱返2元,销售5000箱返3元。

    当我卖了五千箱的时候,虽然多出来的两千箱是按成本价卖出去的,但是另外的三千箱我多赚了三千块钱,明白了吗?“

    叶枫和李隆听后都感觉有所收获,尽管他们也拥有一个回味酒厂,但邱明辉的酒厂明显与众不同。

    与其他酒厂不同的是,他们不进行促销和推广,只按照出货价销售酒品。

    他们也不给经销商任何返点,在华国白酒行业可以说是独一无二的。

    邱明辉兴奋地说道,大概是因为他觉得自己选择的这条路能给他带来希望。

    “因此,我不希望依赖别人的施舍,如果你们需要这些物品,我可以按照出厂价卖给你们,这样双方皆有利,你们现在采购肯定不会有这个价格。“李隆点了点头,然后才问道:

    “你表哥负责的产品里有酒吗?”

    邱明辉想了想后摇了摇头:

    “没有,但过年的时候,我们也会采购一些啤酒白酒之类的来销售。”

    “采购?”

    李隆知道这个词,但在邱明辉的话里他不太明白。

    “采购货物的意思,就是按照出厂价买卖,不加额外费用。”

    李隆点了点头,然后看了眼叶枫,确认叶枫同意后才说道:

    “那你现在有兴趣自己经营白酒吗?”

    邱明辉摇了摇头:

    “我没有白酒的供应渠道,我表哥那里也不多,我现在根本没有足够的资金,自己想经营不太可能。

    现在和以前不同了,做代理商需要有一定的资金保证金,而且要先付款后交货,目前的我还没有足够的资金来承担这个责任。

    只能先依靠我表哥的资源,等自己有了一些闲钱再考虑自己经营。”

    叶枫微笑着,他真的很欣赏邱明辉这个人。

    首先,他很务实,认可自己的能力,不会虚张声势;其次,他说话直率坦诚,没有掩饰自己如何从同学身上赚钱,甚至将赚钱的方法都坦言相告。

    最重要的是,叶枫看好邱明辉这个人,当李隆询问如何帮助他时,他不是立刻开口要钱,而是想办法通过自己的努力赚钱。

    虽然也需要别人的帮助,但这种做法比直接借钱更令人钦佩得多。

    既然他是个可信赖的同学,叶枫也没打算隐瞒,毕竟人品不错,与其让他求人,不如让他顺水推舟。

    ““那我要是可以把这个代理权再给你拿回来呢?当然条件是你亲自经营,而不是通过你的表哥。”

    当然,我无法给你蓝岛的代理权,只能给你外地的代理权。

    至于你提到的方便面,我这里没法购买,因为我家和船上都不吃那东西。

    但是你说的矿泉水可以考虑,我这里矿泉水的消耗量大概在几百箱一个月,当然,也会有淡旺季之分,这一点你应该明白。”

    邱明辉听了叶枫的话,顿时感到惊讶,他有些不敢相信地看着叶枫。

    在他的印象中,叶枫家境并不富裕,为什么今天他说话的语气如此有底气呢?他原以为李隆能协助他向渔湾海鲜销售一些方便面和矿泉水,这已经相当不错了。

    没想到却意外地得到了叶枫的惊喜,尤其是这个惊喜是出自叶枫之口。

    “叶枫,你和渔湾海鲜老板的关系很密切?我听班长说,李隆才是我们那边的主管对吧?”

    李隆拍了拍邱明辉的肩膀:“小远就是渔湾海鲜的老板,不仅是渔湾海鲜,还是我们回味酒的老板,你既然学生准备工作从事快销业,应该可以知道自己回味酒吧?”

    邱明辉现在完全懵了,短短几分钟内收到了太多信息。

    回味酒,现在中国的畅销行业是家喻户晓的名字吗?

    虽然不能说是“一酒难求”,但如果我们哪个高档品牌酒店企业没有进行回味酒,都不好意思自称当地的一流酒店。

    其次是渔湾海鲜,那可是平海县的明星企业,甚至在港岛都曾上过拍卖会。

    这样两个企业竟然是他的同学开的,而他清楚叶枫家境不可能提供太多帮助。

    难道说,叶枫仅用了两年的时间就达到了别人一辈子都难以企及的成就?

    这些信息太多了,以至于他暂时忘记了自己目前的困境。

    但冷静下来后,他才意识到自己没有本钱,于是苦笑道:“回味酒我当然知道,代理肯定能赚钱,可我确实拿不出第一笔资金,就算贷款也没有抵押物。”

    “第一次可以不要付款,等到第二次交货时把第一次的款项结清就可以了。

    这种模式我们可以维持五次,但五次之后你将没有任何优惠。

    到那时,你就得像其他代理一样,先付款再提货。

    至于供应量的问题,这要看李隆的安排,但你也别以为我们可以源源不断地供应,那是不可能的。我们的产量根本跟不上发展需求。

    叶枫诚挚地说道。