第100章  离心圆（七）

    “公司目前的利润主要由两大版块构成，一是圣迪林的图案设计，另外一个就是易数家居的风水物件。这两年全国各地的设计公司越来越多，我们公司的设计销量大不如前，即便是我们尽心尽力的做好了售后服务，可客户贪便宜、压价的行为也屡见不鲜,  在价格杠杆的驱使下有些客户也慢慢的转投其他公司的怀抱。这些都可以理解，谁不想买更便宜的东西呢？

    当然，我们公司做的不是量，而是质！老话说得好，物有所值！用李总的话来讲，我们做的东西必须让客户觉得物有所值,  甚至是物超所值！每一个设计都是圣迪林的灵魂,  每一个人都是利润的见证。

    在大环境中我们不仅要保持清醒的头脑，更要有一颗上进的心,  除现有的业务之外，我们必须要拓展新的业务，我们可以放开思维，打破目前的框架寻找新的合作伙伴，增加公司的利润点。我今儿就抛砖引玉，先说这些，看看大家有什么好的建议，提出来商榷商榷。”

    说完，胡炜朝吴倩珥看了看，示意她谈谈自己的想法。

    吴倩珥昨晚并没有休息好，也不知道会有这么个座谈会。此时，她脑袋嗡嗡作响，几乎是茫茫然的雾水一片。说，说点啥呢？吴倩珥一时懵圈，竟不知如何作答。

    “吴经理，来谈谈你的想法。”李羽新像布置作业一样，来了个按图索骥般的点名。

    被点了名的吴倩珥只好硬着头皮说道“刚才胡总说了,  寻找新的利润点不必停留在现有的框架中,  正好我有一个大胆的想法。”

    “说来听听。”李羽新做好了洗耳恭听的态势。

    吴倩珥见状，顿时来了精神，只见她一扫清晨的疲惫，侃侃而言“我们在图案设计上有着极强的创造力和想象力，经验是绝对的丰富，制作也是绝对的完美，我们缺少的只是变通，我个人认为不要局限于陶瓷这块。”

    “除却陶瓷，你认为该向哪个方向发展呢？”李羽新很认真的做着笔记。

    “不知道你们听说过网店没有？”吴倩珥话刚落下，胡炜就笑了。

    “吴经理可能不清楚我们公司的发展，圣迪林最早就是从网上起家的。”言下之意，从网络上推广业务就免了吧，因为圣迪林一直都在做。

    “胡总误会了，我想说的是另外一件事情。”吴倩珥纠正了胡炜的指向，很从容的对着大家笑了笑。

    “哦？不好意思，你接着说。”胡炜对自己的唐突深表歉意。

    “互联网催生了不少的新生事物，各种类型的电商平台如雨后春笋般的冒了出来，实体网店与个人创业纷纷进驻互联网平台，这时契机来啦。”吴倩珥卖了个关子，停了下来。

    “契机？什么契机。”胡炜追问道。

    吴倩珥没急着说,  而是看了看李羽新，似乎在征求他的意见。

    “吴经理，有什么想法，直接表述便是。”李羽新鼓励她说下去，他也想听听吴倩珥口中所说的契机。

    吴倩珥又巡视了一遍在座的与会者，当她确认每一个人都是渴望聆听的眼神后，她才说道“如果让你们去开一家网店，最重要的是什么？”

    “当然是货真价实，不砸招牌。”欧德海比较实诚，为人也很率直。

    “除了货真价实之外，我觉得有固定的顾客才是硬道理。”张紫燕也发表了自己的看法。

    “我觉得开网店就是为了赚钱，最重要的就是能够赚到钱。”胡炜不甘落后的说道。

    “还有吗？”吴倩珥似乎很想听李羽新的见解。

    李羽新没让她失望，只见他说道“开网店最重要的是宣传，让每一个浏览过小店的人都记住你商店，记住你的商品。我想这才是吴经理想要的答案吧？”

    吴倩珥颔首相对，笑着说道“大家说的都对，李总所说的就是我们的契机。”

    “你是说我们的契机就在网店上？”胡炜瞬间反应过来，既然吴倩珥在问什么是重要的，肯定不会脱离设计这方面的业务，自己还傻乎乎的说什么赚钱，赚大钱。真的是傻的可以。

    吴倩珥继续说道“没错，我们的契机就在网店上。据我所知，大多数网商并没有什么美术功底，要想在网上站住脚，少不了策划与宣传。”

    “你是说，我们帮他们做企划？”胡炜一点一点的在向吴倩珥设定的方向靠近。

    “企划就不用啦，网商平台会帮他们制定的。”吴倩珥依旧是慢慢的行进。

    “既然不是企划，难不成我们帮他们做宣传？”胡炜又道。

    “有点靠谱啦。”吴倩珥抿嘴一笑。

    “不会吧，这才靠谱。”胡炜感觉到自己被她牵着鼻子转了一圈，可原点依旧在她那。

    李羽新似乎听出了点名目，但他没有做声，他倒要看看吴倩珥的答案是否与自己的相同。

    “不知道大家有没有去过肯德基或者麦当劳？”吴倩珥做了个短暂的停顿，环视了大家一眼，又接着说，“你们有没有发现他们的包装很惹火，如果你叫过他们的外卖你就会惊讶的发现，配送的食物居然还有一个精美的手提袋。有人说，他们卖的是包装，而我以为他们卖的是附加值高成分的服务。”

    众人听后频频点头，此时的李羽新满意的笑了。

    吴倩珥继续侃侃而谈“咱们经常到各大品牌店去购物，除了产品的原有包装之外，店家还会送你一个印有店标的手提袋，既方便你出行，又宣传了他的实体，可谓是一箭双雕。而我们目前要做的就是联系各个商家，揽下他们的外包装业务。”

    胡炜听到这里，显然已经明白吴倩珥的提议，只不过他拨弄了几下心里的算盘，瞧不出利润的空间。

    “吴经理，这业务是不是没多少赚头啊？”胡炜忍不住说道。

    “确是赚得很少，不过市场巨大，就看李总有没有兴趣玩一把。”吴倩珥没有回避薄利的事实，她将决策的弓箭摆在了李羽新的面前。

    “如果按照以往的流程，把业务拿回来，我们搞好设计再交由印刷公司制作，这利润几乎为零。因为这包装袋的业务本就赚的不多，可以说是赚点分币或角票。”李羽新没有回避这个议题，相反他还表现出浓厚的兴趣。

    “既然是费力不讨好的事，那我们就想想其他招吧。”胡炜伺机将话题岔开。

    然而，李羽新却没有放弃，他接着说“我当初创建圣迪林的初衷是为了让底下的设计师多赚两个零花钱，同时也让他们在赚钱的时候获得自信、享受成功。我们并没有刻意去追求利益，也从来没有想过会把它变成实体，更没有想过它会成为陶瓷设计的龙头，因为我们始终坚信一个理念做平凡人，专注最平凡的事。

    做企业不单单是为了当老板，更多的是社会赋予我们的责任。吴经理刚才说的包装业务确实不怎么赚钱，要想赚钱咱们就换个思维，自己做！即便不赚钱也能解决一部分人的就业问题。”

    “这个想法好，社会上要多几个你这样的企业家就完美啦。”欧德海率先赞同李羽新的想法。

    “李总的意思是不是要开印刷厂啊？”张紫燕总算是回过神来。

    “纠正一下，不是印刷厂，是包装厂。”李羽新及时调整了坐姿，尽量让自己舒服一点。

    (本章完)

    。