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170:一字千金的分析简报!
    销售数据并没有很难看。

    虽然比不上那些厉害的带货主播,但也比一般新人强太多了。

    主要是电饼铛和榨汁机的热卖把许窈打懵了,就像华彬所说,她又不是美食博主也从来没有测评过小厨电,咋能卖出这么多电饼铛和榨汁机?

    “该不会是有人在整我吧?”

    许窈警惕心很强,“有没有人一口气拍下很多单的?”

    一口气拍下很多单再选择退掉,这种恶作剧就像癞蛤蟆趴人脚背一样恶心,偏偏许窈认识的人里还真有这样行事风格的。

    “没有同一地址的重复下单。”

    显然,华彬也想到了这种可能性,所以华彬还特意看了后台数据。

    许窈忧心忡忡:“那只能等几天了,看看有没有大量退货。”

    华彬劝许窈别多想,他觉得许窈直播间气氛一直很好,在许窈没有拼命吆喝情况下还能下单的消费者,退货的概率不会很高。

    “这可能会成为你的优势。”

    卖得多当然是好事,如果在同等销售额之下,许窈直播间退货率比别人低,那找许窈带货商家肯定会变多!

    总体来说,许窈首次直播的数据虽然和热门主播还相差甚远,但已经达到了许窈给员工们开会时定下的目标,不管是华彬还是工作室其他员工都有了干劲。

    要不是顾峻给许窈打电话,她还想趁热打铁和大家再总结下今天直播的优缺点。

    顾峻开车接她回家,听见她还有精神开会,顾峻都佩服她:“你知道现在几点了吗?就算是华互这样的公司,除了新产品上线前夕或者是APP出现大Bug,都不会在这个点把员工们叫到一起开会。”

    许窈一想也是。

    她对员工不算吝啬了,但她的工作室不过是初创,给工作室员工的待遇肯定和华互差远了,人家华互开那么高工资都不会叫员工们半夜开会,她这行为妥妥是无良资本家啊!

    “大家都早点回去休息吧,以后凡是跟直播的第二天都带薪休息半天!”

    又要熬夜又要早起,那真是猝死套餐了。

    许窈的话引得阵阵欢呼声,众人都在喊“许窈姐万岁”,许窈颇为心虚。

    要不是顾峻提醒,许窈已经做了无良资本家了。

    见许窈下楼,顾峻拿出早就准备好的厚衣服给她披上。

    “第一次直播,累坏了吧?”

    许窈点头:“身体很累,精神很亢奋。我现在就想把今天的直播从头看一遍,复盘一下我在正常直播的表现。”

    “我针对你的直播写了一份分析简报。”

    顾峻没有故意邀功,他知道许窈的性格很较真,既然许窈选择了做直播带货一定会在这个领域埋头苦学。顾峻不能给许窈开后门大手一挥给她倾斜很多流量,也不能拿钱帮她刷数据,但他在看许窈直播时就一边看一边记,当许窈的直播结束后,顾峻也完成了一篇千余字的分析简报。

    在顾峻的示意下,许窈从副驾驶位手套盒里拿出顾峻手写的分析简报。

    ——顾峻的字可真漂亮啊!

    借着车灯照明,许窈一字一句看着顾峻帮她总结的问题。

    首先,顾峻肯定了许窈对直播带货的新方式的尝试。顾峻并不是无脑吹捧,他觉得这种方式是适合许窈的,但目前来看实际操作中还有些粗糙,比如许窈在介绍产品时用了太多书面语,这能讨好一小部分观众却也有很大的局限性。其次,顾峻强调了“目标客户”。做APP要有目标客户,带货自然也要有目标客户。许窈的首场直播在选品上还是有些问题的,不管是洗护用品还是护肤品、香水,甚至连许窈今晚卖得最好的电饼铛都是价格偏贵的。

    “可是电饼铛我卖出去了两千多台……”

    许窈并不知顾峻的这份分析简报有多么珍贵。

    如果江明葭能拿到顾峻亲自写的分析简报,江明葭会幸福到晕过去。

    许窈不知情。

    她觉得顾峻的分析很厉害,但她也有自己的想法,不是顾峻怎么说她就怎么做。

    特别是选品偏贵这事儿,许窈觉得自己没错。

    太便宜的商品怎么保证质量?

    没有质量保证,她又怎么好意思让粉丝买!

    生活中,顾峻可以对许窈百依百顺,涉及工作领域,顾峻说话的语气不觉变得严肃了:“只是两千多台而已,那些大主播带货时只要一个商品套装够优惠,两三千的备货都可以做到秒杀,但你卖掉两千多台电饼铛用了多久?300多元的电饼铛在哪里都不算便宜,如果你今晚选择的是200多的电饼铛,卖出去的数量起码增加一千台。窈窈,你别小看自己的人气和影响力,但也别高看直播间观众的消费力。绝大多数观众对商品价格都很敏感,一套定价168元的洗发套装肯定没有68元的洗发套装好卖,这不是你和我两个人能决定的,是整个市场最真实的反应。”

    许窈被顾峻说愣了。

    要按顾峻的说法,她今晚直播的选品没一个是选对的。

    如果顾峻今晚不点醒她,许窈不知要过多久才意识到这个问题。

    明明她当穿搭博主的三年里,像粉丝们推荐的都是平价好用的东西,为什么这次选品她却选了贵的商品呢?

    许窈检讨自己。

    可能是因为她真正受穷的时间还是太短了。

    从许家破产到现在还不到四年。

    而此前的22年,许窈都没受过穷。

    租住在小房子时,许窈过得非常节省,她自己都在想方设法节约生活开销,自然会向粉丝推荐平价好物。等和顾峻闪婚后,许窈搬到了盛海花园。房子虽然不是她的,却是南城的高档小区,从邻居到物业都和小出租屋不一样了,而且许窈转战华互短视频平台后很快走红,很多大牌彩妆和日用品找她推广,她不用自己花钱买这些东西且收入节节攀升,自然察觉不到用这样档次的商品具体要花多少钱。就算没有商家的赞助,让许窈自己购买,这些东西和她收入比起来也算不了什么。

    这次直播选品就是这样,许窈不觉得自己直播间的商品有多贵,华彬同样不觉得。

    华彬在广告公司上班时收入就不低,这些商品对华彬来说就是很正常的日用品,一点都和奢侈扯不上关系嘛。

    但对许窈的“目标客户”呢?

    喜欢许窈的粉丝,有白领也有学生。

    白领们可以买一套大几百块的护肤品,让学生们买还是有些吃力的!