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173:直播购物真正的受众
    再问邻居其实也是一样的结果。

    邻居们对傅虹都不是很了解,傅虹母子在这个小区也没住几年。

    至于傅虹的再婚丈夫,有个邻居的笑容很意味深长:“说她老公是在外地做生意的所以不常回家,就算回来也很少过夜,谁知道呢,说不定同时也是别人的老公。”

    邻居觉得傅虹和所谓的“老公”并没有合法关系,傅虹是被有钱人养着的情妇。

    这猜测并不好听,许窈却找不到反驳的话。

    如果傅虹一直低调养着小儿子,并不是想躲开顾海山和顾峻的纠缠,还真有可能是在躲避男人正宫太太的清算。

    否则Jason为什么要跟着傅虹姓,入学资料上又为什么没有父亲的资料?

    越往深里查,许窈越是尴尬。

    傅虹如此不堪,顾峻也没啥面子啊。

    许窈隐隐后悔:她就不该自告奋勇陪顾峻来打听傅虹的事,万一顾峻就想自己处理呢?

    顾峻看出她的为难,把她的手一牵:“今天就到这里吧,你不是还要和华彬他们开选品会吗?我送你回去。”

    “还真是,差点忘了要开会了。”

    许窈赶紧顺着顾峻递来的梯子往下爬。

    顾峻回望了傅虹居住过的小区一眼。

    知道傅虹确实在这里居住过,剩下的不过是慢慢查罢了。

    ……

    许窈结合顾峻的分析简报,在选品会上说要重新做目标客户定位,华彬第一个质疑:“你想带低价商品?”

    许窈点头:“我想试试。”

    华彬皱眉。

    三百多的电饼铛还不算低价吗?

    那种一百来块甚至几十块的电饼铛,质量哪有保证啊!

    “同一家品牌还想让你帮忙带豆浆机,我都和他们谈好了。”

    “豆浆机多少钱?”

    “旗舰店是368元,从你的直播间进去有一张50元的无门槛优惠券,用完券之后318元。”

    华彬翻了翻手里的资料,给了许窈一个确切数字。

    “这款豆浆机是他们主推的产品,本来销量就不错,现在找你带货还要给你分钱,一张50元的优惠券已经是他们的底线。”

    要不是许窈在首场直播中卖出两千多台电饼铛,该品牌也不会再次找上门来让许窈帮忙给豆浆机带货。

    许窈一听售价还是在300元以上就头疼。

    “让他们优惠力度再大些,最少给一张70元的优惠券,否则我不接。”

    “这……好吧,我去谈!”

    华彬算是看出来了,许窈铁了心要选售价便宜的商品带货了。

    同样的总销售额,单价便宜就意味着许窈要卖出更多数量,她觉得自己卖得掉吗?还有,低售价能不能保证好的售后,许窈有没有考虑过这些问题?

    华彬是不会买几十块粉饼的人,在他心里便宜就等同于质量不好。

    许窈给华彬讲直播间观众会衡量“性价比”,华彬感触不深。

    许窈叹气:“彬哥,我看出来了,你就不是直播间购物的受众。”

    华彬确实没在直播间买过东西。

    他转头问工作室的员工们,“你们呢,平时会不会在直播间买东西?”

    出乎华彬意料,办公室里是整整齐齐的举手。

    筱玲弱弱道:“我也觉得许窈姐上次直播的选品有些偏贵,要不是许窈姐的粉丝有购买力,那200多万的销售额根本完不成……”

    华彬瞪眼:“你收入不算低吧,你都觉得贵?”

    筱玲掰着手指头给华彬算:“我要出房租,每个月交通费,伙食费,还有置装——”

    “停停停,我知道了。”

    华彬又问了工作室其他员工,特别是没工作几年的年轻员工,得到的答案都大同小异。

    南城的工资水平确实领先国内大部分城市,可高收入的背后是高房租和高日常消费。

    若是南城本地人还好,不管房子大小都是个住处,若不是本地人,那房租就够年轻打工人们发愁了。要在南城立足是很不容易的,出入写字楼的白领们看着光鲜,实则哪个不是在精致穷?

    平时吃饭都是随便糊弄一顿,吃大餐靠团券,买衣服等打折,其他日用品自然也是买便宜的。

    筱玲再次补充道:“反正我自己是不会买168元的洗发套装啦,没来许窈姐身边工作前,我都是趁着每年电商促销节囤一堆打折货,一次性买齐一年的日常用品!来了许窈姐身边我才用上了好东西,品牌方送给许窈姐的样品她都让我们有需要就自己拿,这可帮我省了不少钱。但要是许窈姐现在说样品不给我们了,让我自己去买,我还是舍不得买168元的洗发套装。华彬哥,我们也不想这么抠抠搜搜,这不没办法嘛……”

    筱玲的话引发了工作室其他员工的共鸣。

    大家七嘴八舌说起来,日常消费居然都和筱玲差不多。

    比起那些不知真假的产品功效,他们确实对售价最在意!

    许窈让筱玲安心:“只要你们在这里上班一天,品牌的样品都让你们自己选。”

    筱玲和几个员工欢呼起来。

    华彬皱眉,“那之前开选品会,你们没一个人说实话?”

    笑容瞬间凝固,所有员工都羞愧的低下了头。

    大家都是抬头不见低头见的同事,谁愿意主动把自己的穷在所有人面前摊开展示?

    要不是筱玲带头先说实话,其他人也是不会说的。

    许窈虽然是网红,定位一直都偏高端。

    走个红毯都是大牌礼服和设计师珠宝一起亮相,如果许窈自己不提,没人敢提议许窈去选便宜的商品带货!

    谁也承担不起破坏许窈人设的责任。

    许窈是老板,他们只是员工,老板掌握发展方向,员工都听从老板安排——

    “彬哥,不怪他们,是我一开始没想明白。”

    许窈不是那种推卸责任的性格,这事儿本来就和员工们没关系。

    华彬深吸一口气,继续充当黑脸角色:“之前的事就不说了,现在都给我重新去选品。确定选品前给我全网扫评,我不管你们是自用还是怎么弄,凡是进口或和皮肤接触的商品都给我小心又小心,最好是选那种有口碑的老国货!”

    员工们一哄而散。

    让打工人推荐奢侈品肯定没戏,让他们去筛选最具有性价比的商品,那大家可太有经验了。

    会议室只剩下华彬和许窈两人,华彬看见许窈在笑,问她在笑什么。

    许窈感慨:“我在笑自己运气好居然能请到彬哥你来帮忙,哪怕你对我的决定有疑惑,但你依旧会支持我!”

    华彬很是傲娇轻哼一声:“你给我发工资,我能不听你的吗?”