安心月子中心开张后，鲜丽每天都热情高涨，毕竟现在自己有一份事业了，她得大展拳脚，大干一场给大家看看。

    她每天都激情满满的，每天带领员工地推派单，亲自拉客户。

    这样的热情没坚持几天，就坚持不了。

    一万张传单发出去，也要不了一个电话。

    目标群体不对，广撒网也捞不到鱼上来。

    她又跑遍了蜀都的医院妇产科去推销，去塞名片，把单子和名片发到家属手里去。

    这样的人力地推，自然吃闭门羹，甚至被举报。

    这会打扰到病人的休息，也会影响医院的形象。

    她又跑去母婴店门口蹲守，去和老板娘谈合作。

    老板娘是答应合作了，可是客源就是没有。

    老板娘给她的反馈是价格高了。

    这一连串的碰壁下来，鲜丽有些急了。

    不是说加盟店不差没客吗？怎么和自己想的不一样啊！

    她又招了几个在校大学生去闹市区、工厂、学校、机关、小区派单。

    宣传是宣传出去，可是就是没有电话打进来预约。

    搞了半个月，没任何起色。

    她又调整了套餐价格，自降三分之一挂到美团去。

    又开了企业抖音号视频宣传。

    不过，她却没有借江湖一抖的平台推广自己，连金玉儿那里，她也没去借人气。

    她就想靠自己。

    卖力地折腾大半个月，月子中心好不容易来了一个年轻的小产妇，营业额破了0。

    来了第一个尊贵的客人，鲜丽那是要求用最极致的服务来服务，这样的过多热情又让顾客不太适应，又很感动。

    一个月后，小孕妇出院了。

    鲜丽又直接算了一个六折，为了是她说要介绍朋友过来。

    那完全是保本经营，还略有小亏。

    这小孕妇出院后，也真没失信，还真介绍了一个小姐妹来。

    这单生意不做好，一做就是亏。

    这价格自然不会比她高，都得算一样的价格。

    那也是小亏啊！

    想到要打开口碑，鲜丽又继续接了。

    其他的新客也是不多的。

    大多数蜀都人会选择在家坐月子，只有消费新观念的年轻人会选择月子中心，也是偏于有实力的年轻人。

    更多的都是婆婆和妈来伺候月子。

    鲜丽觉得是观念的问题，她又开始拍起个人抖音，普及坐月子的知识点。

    这普及下来，还是有私信咨询的。

    但是一问价格又没影了。

    鲜丽又开始做市场调查，市场调查一做，她傻了。

    她的月子中心的原定价格完全是高了市场价格三倍。

    六折的价格才刚刚持平市场水平线，所有她的六折价格是可以带来客源的。

    但是，这样做完全是做慈善了，对后续的盈利增加无意义。

    她的店明显在蜀都没有竞争优势，甚至再做下去只会越来越亏。

    没有口碑又是新品牌，本就无人问津，那就更难了。

    做这个就是靠转介绍的，还有就是医院关系。

    在蜀地这地方，你要做这生意得和产科搞好关系，有那些要出院的孕妇，你提前有了名单和信息，你就有了操作的空间了。

    电话轰炸，电话推销一样是现在做销售的主要方式和拓客方式。

    这无可避免是会形成骚扰的，但是有什么更好的推销方法吗？

    上门推销，那是会被打出来的。

    电话打过去，有百分之五的接通率，就有百分之一的成交率，哪怕没成交也没事，至少也是打广告了。

    鲜丽细细分析下来，这还得跑医院。

    说干就干，鲜丽提着礼品就去产科了。

    这样为钱冲锋的战士最后的结果是什么呢？

    当然是被推出来了。

    谁敢这样明目张胆地收礼啊， 这是得罪病人也是为难自己的事儿，上面领导知道了，那就是明显的“以权谋私”。

    被医生轰出来后，鲜丽学聪明了。

    她守停车场。

    她就想趁医生回家的时候，把礼送到车上去。

    这策略没问题的，不过还是不行的。

    资源合作，都是有合伙人的，你这是挖人墙角。

    锄头舞得好，那墙角自然挖得动。

    如果大家给的点数都是一样的，那医生自然和自己相处舒服的人合作。

    如果你给的点数高，在利益诱人的情况下，这合作是能谈成的。

    鲜丽守了一周的停车场，也拼了命地贿赂医生，这礼品是丢进车了，但是不答应还是不答应。

    如此备受打击后，鲜丽的斗志没有了。

    她第一次感到做生意是如此地难。

    以前老听鲜君国说，赚钱如针挑土。她就是不信，哪有这么难啊，再说那针能挑动土才怪呢，完全是不懂生活常识。

    她打电话给谭芸取经。

    谭芸叫她坚持，还给邮购三本书过来，是稻盛和夫的《干法》《活法》。

    鲜丽把书翻完了，依然没找到答案。

    理论和实践的差距，那是隔着大江大河，火焰山和西天，说有十万八千里都不为过。

    她需要的是单子，需要的是客户。

    这些知识对无法生存的月子中心来说，是无意义的。

    她这些天到处东奔西跑，鲜君国都看在眼里，他去找了哪些人，跑了哪些渠道，他都知道，他就要这宝贝女儿吃苦。

    月子中心新招的护理师是鲜君国的眼线，除了在月子中心上班外，还有一项任务就是给鲜君国报告大小姐的动向。当然任务的奖励是额外给她两千块钱。

    这天晚上，又是一无所获的鲜丽一到家就瘫软在沙发上唉声叹气。

    “喝点吗？”鲜君国把一杯红酒递了过来。

    鲜丽拿起酒一饮而尽，她心情很不好。

    “生意好做吗？”鲜君国道。

    鲜丽摇了摇头。

    “你知道为什么你的店没人进来吗？”鲜君国道。

    “爸爸，我什么都做了，没人就是没人。我要是知道原因就好了。”鲜丽道。

    “这边的人怎么不认同月子中心这个服务呢？”鲜丽道。

    “不是不认同，是你方向不对？”鲜君国道。

    “方向不对，努力白费。”

    鲜丽抱着头道：“地推我做了，医院我跑了，那你说我方向错哪里？”

    “送，先送！”鲜君国道。

    “爸爸，再送，我只有关店算了！”鲜丽抱怨道。

    那鲜君国的送，是怎么送呢？