这厢叶柔三人也到了王家布店。一进门便见王掌柜正在给一位女顾客介绍新进的布匹。
叶明一见有女客人,且戴着帷帽,便自觉退到门外等候,伙计带母子二人引到一旁的椅子上稍等片刻。
李延宁见这位女顾客头戴帷帽,衣着布料不凡,想来是个贵客。
他听王掌柜道:“柳小姐不瞒你说这匹绢布可是江州进的货,你摸摸这料子,跟咱们悠州的绢布不一样,透气绵软,颜色也鲜艳。”
柳小姐摸了摸布匹,却没有说话。王掌柜也有些急,柳小姐已经看完了他整个铺子的布料,都不满意,只对这匹布青睐有加,可为何不买呢?
这匹布进货价格就贵,卖的也贵,景和镇能吃下这种价格的没几户人家。
他也是看这布颜色新奇,脑子一热没多想就进了两匹,现在一匹也没卖出去。
李延宁见这位柳小姐的衣服颜色素净淡雅,而这匹布是橘红色的,或许是不满意颜色?
李延宁又见王掌柜铺子的柜台上还有轻薄微透的白色丝布,便来了主意。
他装着惊艳的样子说:“娘,这匹布的颜色真好看,像红彤彤的晚霞,织这布的人是不是就是娘讲的故事里的织女呢?呀~那这位姐姐要是穿上织女织的布,不就变成天上的仙女姐姐了吗?”
李延宁的话听得众人微愣。织女织的布?穿上像仙女?一个五岁孩童天真烂漫的话语让柳小姐心喜,哪位姑娘不喜欢被夸赞?
王掌柜也立刻反应过来:“哈哈哈,孩子最是实诚,他们可不会说假话。”
柳小姐道:“这料子是好,颜色也好看,就是有些高调了。”
李延宁心道果然是不满意颜色,那就好办了:“姐姐可以穿里面,冬天这么冷,多穿几件,像天上的云一样,有红的有白的,也好看。”李延宁绞尽脑汁提醒。
他发现这个地方的人穿衣服大多一个颜色,还没有颜色叠穿的想法。
一旁丫鬟打扮的姑娘一个激灵:“小姐,咱们用这料子做衣服,再用白色纱衣做外罩,有了纱衣罩着,颜色就浅淡了。”
王掌柜福至心灵,立马让伙计拿出丝布来介绍道:“柳小姐瞧瞧这丝布,是本店最清透的丝布。”说着还将两种布叠放在一起。
真别说,一叠放,两种颜色综合后果然好看。
“小姐,我知道做什么款式的衣服了,一定让你满意。”丫鬟转头看向李延宁,“还好有这小童提醒。谢谢你呀小朋友。”
李延宁笑得眉眼弯弯,可爱极了,道:“不客气的,漂亮姐姐,我也只是实话实说。”
好一个实话实说,将两位姑娘哄的心花怒放。
“王掌柜,这两匹布都包起来。”柳小姐道。
“好的,这就给小姐包起来。两位这边稍作片刻”。王掌柜招来伙计干活,自己将柳小姐主仆引到旁边的茶桌上入座,还让伙计上茶水点心。
李延宁看到这又来了主意。只见他故意直勾勾地盯着桌上的点心。
柳小姐果然注意到了,对李延宁招招手轻声细语道:“小朋友,饿了吗?来吃块点心。”
叶柔道:“柳小姐客气了。宁儿来的路上才吃过自家带的糕点。”
“是的,我家也有卖糕点,叫香酥糕,很好吃的,我特别喜欢,”说着,还打开锦盒推到柳小姐主仆面前,“仙女姐姐,漂亮姐姐,你们尝尝,我不骗人的,真的特别好吃。”
叶柔明白儿子的用意,道:“这糕点是我亲手做的,两位姑娘要是不嫌弃,尝尝看。”
主仆二人看着李延宁满眼的期待,不忍心拒绝:“那我们恭敬不如从命,谢谢这位娘子和小公子。”
两人一吃,果然大为赞叹。
丫鬟道:“你这小童果然不骗人,真的挺好吃。”
“确实,这位娘子如何称呼?点心铺子开在何处?”柳小姐问。
“我夫家姓李,我们没有在镇上开铺子,这香酥糕的用料特殊,一年只有秋季才有,算是应季糕点。现在只接受预定,小姐若是需要,两日后我让人给你送过去?”
“好,你让人送到北街的柳宅即可。”
“好的,不知柳小姐需要多少?我们按盒卖,就是这样的锦盒包装。有六个装六十六文,取意六六大顺,八个装的八十八文,取意发发大财。”
“你们这卖的真有意思,这锦盒也好生精巧。那我要两盒六六大顺。”
“谢谢仙女姐姐的光顾。”
“这孩子的嘴怎么抹了蜜似的。”
“蜜是什么?我没有摸。”说着还擦了擦嘴,逗得众人大笑。
李延宁在心里叹了口气,钱太难赚了,他什么时候才能长大?装小孩卖萌装傻充愣太累了!
王掌柜亲自将柳小姐送出门后,笑容满面地进来:“让李娘子和李公子久等了。刚刚听柳小姐对香酥糕赞不绝口,想必是好东西,不知我有没有这个口福?”
王掌柜也是个爱吃的,还不到四十岁,肚子已经凸了。
“王掌柜哪的话,我就是特地带给你尝尝的,请你提提宝贵意见。”“不敢当,不敢当。”王掌柜尝了一个后,“这馅料是独家秘方吧?味道独特,我在县里的糕点铺都没吃到过。”
母子俩一听,惊喜不已。
“刚听你介绍了卖法,我也讨个好彩头,过两天也给我送两盒发发大财,哈哈哈。”
“您放心,一定准时送到。”
聊完点心,叶柔将绣好的手帕交给王掌柜,领了一百一十二文钱。王掌柜又预定了十条绣帕。
卖完绣帕,母子俩满面笑容地出了王家布店,叶明便知道推销顺利。三人欣喜地去胡家拿板车。
李青梅已经在豆腐铺望眼欲穿了,见他们回来,迫不及待地拉着他们进了后院,告知好消息,知道大姐这边帮忙卖了八盒,叶柔喜不自胜。
拜别李青梅,三人先去严家调料铺买了三斤糖,五斤面粉,又马不停蹄地赶回去准备做香酥糕。
来了一趟,卖了十二盒,其中九盒是八个装。
叶明建议道:“两天后过来要多备几盒,咱们卖的寓意好。肯定不缺生意。”
“对,现在是怕锦盒供应不上来。娘一个人做怕来不及。”叶柔担心道。
“这几天我帮娘一起做。下午我再去捡一些栗子,再过一段时间,栗子的季节就要过了。我们只能卖这半个月。”
“嗯,我回去跟相公商量一下,看能不能请大哥来帮忙。”
到了家,叶柔将今天发生的事情一说,李青鹤和姜氏都很高兴。
姜氏立马回家削竹条编锦盒。李青鹤夫妇和叶明三人一起上山捡栗子和砍竹子。李延宁看家。
晚上,李青鹤和叶柔商量好后,决定请大哥和大嫂来帮忙编锦盒。
李青松是会编竹篾的,是叶柔教会了李青鹤,李青鹤学了后又教他大哥。有编竹篾的基础在,锦盒的编法不难,让姜氏一教就会。
夫妻俩也没让姜氏和李青松夫妇白帮忙,编一个六个装的锦盒六文钱,八个装的八文。
姜氏最开始拒绝收钱,叶柔以给叶明攒聘金加上你不收钱,李青松夫妇也不敢收为理由说服姜氏。
李青松和杨芳华一听弟弟还要付工钱也是立马拒绝,都是亲兄弟,弟弟赶工期需要帮忙,当哥嫂的有空闲帮个忙没什么,怎么能收钱?更何况这手艺活本来就是李青鹤教的。怎么能用弟弟教的手艺活反赚弟弟的钱。
李青鹤严肃地表示,亲兄弟明算账,况且两人已经分家,更要算清楚,要是李青松夫妇不收钱,他也不让两人帮忙,宁愿少赚或者不赚钱。
李青松愤怒,骂弟弟到手的钱怎么能不赚?李青鹤也呛回去,这不是跟大哥学的吗?
最后李青松妥协。
三家顿时更忙碌了。
连李延兰和李延峰都来帮李延宁煮栗子,剥栗子。
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