“这三套别墅的提成，是属于金燕的吧？”
各种合同签订，手续走完之后，余天成把合约递给苏岚，对孙世平问道。
“是，那肯定是金燕的。”
孙世平看了金燕一眼，立刻回道。
“嗯，那就好。”
余天成放心的点点头。
“谢谢余先生！”
此刻金燕已经激动的全身颤抖了，三套别墅，1400多万，按照三个点的提成，也有40多万呢！
40万多啊！
她全家这辈子都没见过这么多钱。
如果能给到五个点，那就有70万了！
那真是想都不敢想。
周围那些销售员看金燕的眼神，都羡慕的不要不要的！
他们都在幻想，自己要是能碰上这么一个大客户该有多好啊！
光是提成，都能站在京师城买一套房子了！
省着点买个老破小，还能再凑出一辆车钱来！
直接原地就是有房有车一族！
跟余天成的思维不同，绝大部分人的思想，只是想过安稳的日子。
安稳的前提条件，就是有一套属于自己的房子，不用再流离失所了啊！
“不用太客气，也别抱太大幻想，你能拿到的，可能只有你想的一半多一点。”
余天成淡淡的对金燕叮嘱了一句。
金燕一脸不解的看着余天成。
苏岚在一旁开口道：“有个人所得税的，十万档以上的部分，会缴纳百分之四十五，所以，你自己去算算吧！”
她还有半句话没说出来，那就是公司内部的分成，如果没有标注清楚多少销售额有多少提成的话，那么金燕可能拿到的，就是最低的提成点位。
因为无论是孙世平，还是销售主管，估计都能分她一杯羹。
但是不管是多少，金燕这一次，都是赚大了。
金燕听了苏岚的话后一怔，顿时感觉到了一阵肉疼。
想想要缴纳十几万的个人所得税，就有一种被人切了一刀的感觉。
“不用灰心，纳税光荣！”
余天成对着金燕微微笑了一下：“好了，我要跟孙经理单独谈点东西了，你们……”
“哦，那您忙！”
金燕立刻明白过来，连忙转身走到一旁。
很快，几个女销售就把金燕围了起来，羡慕的问这问那，极尽谄媚。
“余董，苏总，我们要不要，到办公室里面去？”
孙世平看看销售员们都远离了，跟余天成和苏岚问道。
“不用，很简单的事，问一下，如果我买一套小户型的话，你能给我多少回扣。”
余天成摸着下巴，对孙世平问道。
“啊？您还需要买一套小户型么？这套不算金燕的业绩么？”
孙世平一下就明白了余天成的意思，就是没有业务员的提成，你能给我什么底价。
按照道理来说，孙世平是不应该给余天成特别低的优惠了。
毕竟他要照顾到手下人，平衡整个团队的业绩和绩效。
孙世平能坐经理的位置，看问题自然要比李亮这种人更透彻，只有他手下人多了，每个人都出业绩，他这个经理才能做的稳。
这体现的，是你管人和统御的一种能力。
如果你手下没有人，单靠自己卖房，那你不就成了销售员了？
这个经理的名称，不就是名存实亡了？
“她拿的不少了，太多了，她承受不住。”
余天成很浅显直白的跟孙世平说道。
余天成自己心里也有一杆秤，上次在湖畔饭店，金燕临时起意，帮了他一把，这事，余天成记着呢。
虽然当时没有金燕，余天成也能轻松摆脱掉李丝丝和徐惠巧。
但是人家帮忙了，不管出于什么目的，余天成就记人的好。
不过记得归记得，稍微给点好处，也就算报答了，不可能无止境的赠送你好处。
也就是说，他跟金燕之间的那点交情，从金燕拿到提成的那一刻起，也就两清的。
后续再怎么发展，那是以后的事，至少现在，无论是从老乡的角度，还是熟人的角度，余天成觉得自己给的已经不少了。
苏岚听着余天成的话，微微一笑。
这个小子啊！
他看似有时候贱兮兮说出来的话，其实都是有些目的的。
而且每次做事，都掌控好了分寸。
孙世平听着余天成的话，心里却在纳闷，不就多了一套小户型的钱么？
就算多给金燕一点，也多不了万把块的，有这个必要么？
当然，孙世平心里算计，嘴上却没有这么说出来，他没必要因为金燕的万把块提成，去得罪余天成。
人家可是一口气买了三套别墅的土豪，这个时候，不管对方提出什么条件，孙世平都得好好伺候着。
略一沉思之后，孙世平咬咬牙道：“余先生如果想要买小户型的话，我可以自己做主，给你七个点的折扣！这七个点，我们业务员是拿五个点的，我拿两个点，这些都不要了，给您最大的优惠，您看如何？”
“那你给我算算，按照你们59一平米算，一套房子大概多少钱？”“我们板楼目前的售价，是7000，您如果是全款的话，还能另外打95折，也就是6650一平米，59平米就是39万2350块一套。”
孙世平拿着计算器，不停的按着：“再给7个点的让利，就是36万4885一套。”
“这个价格很公道了，相当于6184一平米，比我们最初的开盘价还低了16块呢！”
孙世平露出了一个肉疼的表情说道。
他还是搞不懂，能给人几十万的提成，却因为一套房的几千块折扣在这里跟自己掰扯，这有钱人的脑子到底是怎么想的？
“那确实不错，那这样，就要这个2号栋了。”
余天成手指敲了敲那个2号楼的模型说道。
“2号楼可以，您打算要哪一套呢？低楼层？还是中高层？”
孙世平接着问道。
“一栋！”
余天成竖了个手指，从那个模型的上方，一直划到了下方：“听懂了么？”
“一……栋？”
孙世平先是一愣，接着手一抖，手里的计算器直接掉在了地上。
“对，一栋，怎么样，孙经理这表情，是打算继续给我来点折扣？”
余天成好笑的看着孙世平。
“不是，我是……”
孙世平的心差点跳出了嗓子眼，虽然6184每平米的价格是比开盘的时候低，但是他知道，这个价格相比真正的底价，利润还是很丰厚的。
他终于明白过来，为什么余天成说金燕承受不住了。
这特么哪里是万把块的提成，这是……
等等，我计算器？
数字太大，我得好好算算。
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