“你是他领导吧？还是做领导的识大体，知道白纸黑字签了合同，那就改不了。”肖兴汉笑着说道。

    他看着陈平，“这位同志，我这也不算是抢了你们的生意，毕竟现在是市场经济，能不能谈成合作，各凭本事嘛。”

    “江城商场这块地方我们也看中了，要怪就只能够怪凤山镇到底还是小了些，江城商场不选择跟你们合作也是能够理解的。”

    陈平没生气。

    从兜里摸出一包烟，给对方递了一根，然后给李家良也散了一根，自己又放了一根叼在嘴上。

    “那倒是，凤山镇是乡镇，罐头厂的规模也小，怎么能跟大城市的企业相比？”陈平顺着对方的话说，“咱们罐头厂现在用的还是手动设备，效率很低。”

    好听的话，恭维的话，谁都喜欢听。

    被捧着，多舒服？

    “凤山镇罐头厂现在用的还是手动设备？这也太落后了，凤山镇罐头厂与江城不少商场和百货店合作，卖的还不错，我还以为你们厂里有几台先进的设备。”听到陈平的话，肖兴汉更是瞧不上凤山镇罐头厂。

    抽了几口烟，炫耀道，“时代在发展，思想要与时俱进，设备也要与时俱进，早几年，长江罐头厂就已经购置了先进的生产设备，十几万块钱一套，一套设备就顶得上凤山镇罐头厂一个厂的价值了。”

    “这么好的设备，也没见市面上有长江罐头厂的罐头，还跟在凤山镇后面，学着在商场和百货店门口摆摊，应该到店里面租那些更贵的摊位才是。”李家良说道。

    他肚子里面还有气，不想跟肖兴汉多聊。

    但是看陈平的意思，好像还想要跟对方多谈谈，这让他很不理解。

    肖兴汉有些尴尬，“话不能这么说，咱们厂的确有先进的生产设备，但市面上也不是只有我们一家罐头厂，别的厂同样也有先进的生产设备，人家关系硬，人脉广，合作的单位多，即便是市场放开了，但原先合作的单位仍旧从他们那订购产品，能够活下来。”

    “咱们就不一样了，这方面欠缺了些，所以产品就卖不动，不过再怎么样，肯定也比乡镇单位要强。”

    陈平抽着烟，点点头，“那倒是，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾，虾吃泥巴，小厂没有竞争力，很难活下去。”

    社会存在食物链，经济中同样也存在食物链。

    陈平的附和，让肖兴汉很欢喜，他看着陈平，“小同志很年轻啊，是分配到罐头厂的大学生？”

    陈平和气，递烟，顺着话说，谈吐温和，让他愿意跟陈平多聊几句，当然，其实主要还是想要在凤山镇罐头厂面前找找自信。

    长江罐头厂比不过其他的罐头厂，对他的自信打击很大，却能抢在凤山镇罐头厂之前，跟江城商场签订合作合同，这让他很得意。

    “我的确才参加工作没多久，分配到了凤山镇工作，不过不是在罐头厂，而是分配到了镇工业办公室，目前是镇工业办公室的一名办事员，同时还任着镇企业改革专项小组副组长，镇罐头厂的经营问题是职责范围之一。”陈平点点头。

    他尽力让自己显得谦虚，实诚。

    适当的透露一些底细，能让人放松警惕，让人更容易相信自己。

    “这么年轻就能负责一个镇企业改革方面的问题，关系很硬啊。”肖兴汉一副看破的表情。

    陈平没有否认，继续顺毛捋，“老同志就是老同志，眼光独到，什么都瞒不过你的眼睛，作为乡镇罐头厂，咱们得要向你的罐头厂学习，为人方面，我也得要向你这位老同志学习。”

    陈平吹捧着对方。

    “年轻人，机会很多，只要踏实肯干，保持谦逊，肯定能有所得。”肖兴汉咧嘴直笑。

    很久没被这么夸奖过了。

    长江罐头厂经营出现问题，身为业务科的负责人，他没少被批评。

    越看陈平，他越喜欢，心里甚至升起了因为抢了凤山镇罐头厂跟江城商场合作机会，而愧疚的心理。

    陈平跟肖兴汉站着聊了半个多小时，甚至还要了对方的联系方式，肖兴汉这才告辞离去。

    走之前，肖兴汉还不忘对陈平允诺，“往后要是在凤山镇混不下去，可以过来找我，我给你提供一份工作岗位，你这个人还是挺谦虚的，不像有的同志，没了合作就气急败坏，我挺喜欢你这个同志。”

    肖兴汉夹着公文包，非常开心的走了，他还要去跟厂里汇报，安排人员过来江城商场这边摆摊，售卖产品。

    等他一离开，李家良便对陈平抱怨道，“小陈领导，你跟他那么客气干什么，就差找个饭馆坐下来一边吃一边聊了。”

    他实在想不通，陈平为什么会对肖兴汉这么客气。

    “这有什么好生气的？即便没有他们的长江罐头厂，也还有别的罐头厂，甚至不止罐头厂，包括别的产品也会跟咱们抢合作对象，今天这种情况不是第1次，也不会是最后一次。”陈平很平静。

    他看着还有些愤愤不平的李家良，笑着道，“在商场和百货店门口摆摊的方式，能获得效果，不过是因为别的单位还没有用过这种手段，等用的人多了点，便没有多么稀奇，后面再在门口摆摊售卖产品，效果肯定会打折扣。”

    “还是小陈领导你大度，我就没有你这么看得开，还跟他聊那么久，即便知道这种情况以后也会发生，可我还是不想搭理这种人，一口一个乡镇罐头厂，贬低我们的产品，太让人气愤了。”李家良道。

    不允许别人说凤山镇罐头厂的不是。

    这是很多企业职工，特别是国营单位职工存在的一种情绪，对自身工作的单位哪怕有不满，哪怕会发牢骚，但自己能说，别人不能说。

    身为工人的自豪感！

    “我跟他聊那么久，是因为想要套取更多的情报，刚刚没听他说吗？他们罐头厂有先进的生产设备，凤山镇罐头厂现在欠缺的是什么？无非就是先进的生产设备。”陈平说道，“如果将他们厂的设备弄到我们厂，不是比我们找设备厂家购置全新的生产设备更方便？”

    喜欢大权在握：从办事员开始从办事员开始