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第186章 返利
    “多谢刘总的邀请,不过还有3家饭店也等着我将黄金酒送过去,下次有时间再和刘总喝茶,坐下来好好的聊一聊。”陈平说道。

    他故意透露出还有3家饭店同样也订购了黄金酒。

    在办公室里,卢林华是分开打的电话,这几家饭店也不可能在这么短的时间内就互相知道都订购了黄金酒。

    陈平这个时候故意点明这一点,就是为了加深刘宏年对黄金酒的印象,同时也从侧面暗示卢林华对自己很看重。

    “跟4家饭店都打了招呼,另外3家饭店是哪3家?”刘宏年问道。

    “另外3家是胜利饭店、璇宫饭店,再有江汉饭店。”陈平说道,“都是江城的老饭店,非常有声望,而且都是最早接待外宾的饭店,卢局长说黄金酒在这样的饭店里面售卖,更符合黄金酒的定位。”

    刘宏年再次打量陈平。

    卢林华姓卢,而陈平姓陈,肯定不是子侄关系,但是卢林华却对陈平这么支持,4家饭店的确都是老资格的饭店,黄金酒听都没听说过的一个酒水品牌,卢林华身为省旅游事业管理局的局长,居然能做到这个程度,对陈平,对黄金酒的支持力度这么大。

    这里面没有蹊跷才怪了。

    “卢局长说的一点都没错,这3家饭店,再有我们江城饭店,都是最早接待外宾的饭店,可以说在江城虽然不是装修最豪华的,但是牌面肯定是最前列,能到这4家饭店吃饭的,那都是有身份,有地位的人物,酒水如果能在我们4家饭店里面摆上,那就已经很了不得了,普通的酒水品牌根本就没有资格被选中。”刘宏年道。

    “那倒是,卢局长也是这么跟我说的,所以才会说先将黄金酒放在这4家饭店里面,看看反馈。”陈平点点头。

    聊了几句,刘宏年试探着问道,“陈平同志,你跟卢局长是什么关系?”

    “就是普通的关系,不是子侄,刘总不用多想。”陈平笑了笑说道,“卢局长对我很照顾,给黄金酒写了字,往后‘黄金酒’这几个字就用卢局长的字作为样本。”

    “我在卢局长办公室跟他聊了许久,真心感谢他对黄金酒的照顾,以及对我的提点。”

    囫囵话,愈发会引起人的猜想。

    陈平说的都是实际情况,他跟卢林华并没有什么特殊的关系,只不过是自己说的话比较符合卢林华的心意,拍的马屁比较到位,再加上黄金酒的这件事情是公事,有利于百姓,有利于当地政府,所以卢林华才稍微的动用了一下手里的权力,放了一个口子让他进去。

    刘宏年不敢直接询问卢林华,却在他这试探,陈平故意说的模棱两可,让刘宏年自己去猜。

    “黄金酒能得到卢局长的肯定,那一定是有与众不同的地方,我一定会尽力推荐。”刘宏年说道。

    陈平拿了一瓶黄金酒,给刘宏年讲述了黄金酒的特别之处,特别是瓶盖上面贴的金箔,特意做了强调。

    这是黄金酒最为特殊的地方,也是最有噱头的地方。

    “这个设计和包装的确很特别,不过就是有一个问题,零售价68块钱一瓶,这个价格是不是贵了一些?”刘宏年善意的提醒道,“这个价格是茅台的好几倍,完全没必要将零售价定的这么高,会影响销量。”

    跟卢林华一样的看法,觉得68块钱一瓶的零售价太高了。

    关于零售价,在电话中卢林华也提了,当时刘宏年就非常震惊,但是却将疑惑藏在了心里,没有询问。

    领导直接以指令的形式下达任务,再多问,显得像是在质疑领导的决定,这是官场的大忌,也是同领导相处时的大忌。

    领导想要问你意见的时候,自然会提,以指令性形式下达命令,那就老老实实的去执行就行了。

    这会儿跟陈平多聊了几句,觉得陈平这个人比较好说话,所以刘宏年这才多了句嘴。

    “刘总放心,68块钱的这个定价是经过市场调研后定下来的,肯定没有问题。”陈平信心十足,“还得麻烦刘总将黄金酒摆在显眼的地方,也麻烦刘总跟其他的工作人员说一声,让他们帮着推荐推荐黄金酒。”

    “每卖出去一瓶黄金酒,我这边会额外再给2块钱的返利。”

    陈平不断的给黄金酒的市场投放加持各种保险!

    外包装!

    酒瓶!

    金箔!

    上流场合!

    高资历饭店!

    再有故事底蕴!

    这会儿又给了一个刺激销售人员,服务员的举措,返利!

    “返利?”刘宏年愣了一下,“你的意思是将成本降2块钱,从38块钱的批发价,降为36块钱?”

    再放几年,返利会成为一种趋势,但在这会儿,不少人对返利还不太理解。

    返利实际上是一种商业操作模式,存在于很多行业中,主要就是为了刺激销售和提高经销商或者是代理商的积极性。

    零售行业,金融行业,电信行业,汽车行业,旅游行业都会涉及到返利的操作,再有教育、医疗、房地产,同样也是返利模式的重灾区。这种方式对于竞争对手来说,实际上是不友好的,是一种变相的好处费。

    但这也是没有办法的事情,社会本就是非黑即白,在两者之间还存在着灰色的地带,如果不去遵循,那么就会被淘汰。

    做科研可以钻牛角尖,但是为人处事方面不能钻牛角尖,牛角尖钻的多了,钻的深了,就会抑郁。

    “38块钱的批发价不变,2块钱是另外的,我会单独给刘总你,不走账。”陈平道,“毕竟黄金酒放到饭店里,还需要你们帮着宣传,也会产生额外的花销。”

    听到这个话,刘宏年愣了一下,面色有些纠结。

    沉默了将近半分多钟,他才对陈平道,“我会让人多宣传宣传黄金酒,也会将黄金酒摆在最显眼的地方,祝咱们合作愉快。”

    这意思是默认了2块钱的返利。

    没有人会拒绝。

    一瓶2块钱,50瓶就是100块钱,销售量如果再多些,就更夸张了!

    2块钱的返利抵得上好多白酒的零售价了!

    零售价定的高了,批发价高,经销商的利润就高,同时,还能有余地进行别的操作,随便就能挤出一些利润,将经销商跟自己绑定到一起!

    江城饭店这边谈妥了,交代完毕,其他3家饭店也都是类似的操作,有卢林华昨天打的电话作为铺垫,陈平没有遭遇一点阻碍。

    全都非常配合,而且陈平也收到了200瓶黄金酒的批发钱款,一瓶38块钱,一共是7600块钱。

    喜欢大权在握:从办事员开始从办事员开始