大家都走了，窦豆慢吞吞的，一边收拾自己的大包包，一边在思索，看来自己不拿到订单，乔波绝对不会放过自己了。

    乔波强压心里的急火，就那样闷着头，等着窦豆。

    看着她慢慢地收拾她的包奶奶、包爹爹、包儿子。

    他是个血气方刚的男人，他也不愿意落后别人啊。

    谁都想拿到第一个订单。

    窦豆终于又出了房门。到前台后，她不走了，跟前台大嫂聊了起来。

    前台大嫂大约三十多岁，打扮的很是精神，朴实能干不失精明。

    窦豆跟她一番闲聊以后，她去后面把自家男人喊了过来。

    他们这家民宿是家族式的，里面所有工作人员，都是自家的七大姑，八大姨。

    老板就是大嫂的男人。

    见到老板后，窦豆笑着直接把名片递了过来。

    他老婆还在一旁助力窦豆，“他们今天才来投宿的，一共五个人，要在我们这里住好几天呢。”

    窦豆给他们夫妻看了监控系统产品介绍的短视频。

    把对大嫂说过的话再说一遍：

    “酒店、民宿、商场，凡是人多的地方、客流量大的地方，往往鱼龙混杂。

    是最容易出现小偷、肢体冲突、或者其他突发事件的地方。

    假如，你们装上了监控器，就能有效地发现、阻止、杜绝很多麻烦事的发生。

    经营民宿，我相信，你们最头疼的事，大概就是发生意外纠纷。

    很多事，都说不清道不明，白白被冤枉不说，还得被迫无奈地赔钱、道歉。”

    大嫂苦着脸道，“谁说不是呢，经常会发生这样的烦心事。”

    窦豆笑道，“假如你安装了监控器，首先就能起到震慑作用。

    谁要是想耍无赖，你就指指监控器，对他说，监控器可是都有录音录像的，真相如何，警察一看监控就知道！

    这样的话，他们就不敢有恃无恐地偷盗、讹诈、行凶伤人吗？”

    大嫂连连点头，老板陷入沉思。

    乔波道，“我们在丽江和意大利卖的最好的就是这款监控器。

    前段时间都卖断货了。”

    乔波把他的聊天记录给夫妻两个看。

    “我们是上海的大公司，是很多地方政府的合作单位，我们有国家承认签发的保密工作信得过单位证书。”

    窦豆忍不住嘴角上扬，乔波也是能说会道的人了。

    窦豆道，“监控设备，起码能给你们减少百分之九十，甚至更多的这类麻烦。”

    老板征询似的看了看他的妻子，妻子快人快语地说，“我觉得不错，几乎每天都有这样的倒霉事，烦也烦死了。”

    她对老公说，“你不买，我买。”

    就这样，窦豆的任务完成了。

    窦豆趁机对老板娘说，“大嫂，如果，你能帮我们卖出去一个，我给你家便宜百分之十。

    能帮我们卖出去五个，我给你家便宜一半。”

    老板娘眉开眼笑，“真的假的？”

    乔波道，“她是我们整个云南大区的经理，是我们总公司的主要负责人之一。

    她经手的都是大买卖，这点小事，她犯不着骗你们。”

    老板娘在心里合计了一番，又问道，“我要是能卖掉十个呢？”

    窦豆道，“我给你全免，白送！”

    老板娘赶紧说道，“这可是你说的哦。”

    窦豆保证道，“我说的，绝不反悔。”

    跟乔波一起，出了这家叫“福多多”的民宿，乔波问道，“接下来你有啥打算？”

    窦豆道，“去游山玩水啊，订单任务完成了啊。”

    乔波道，“你完成了，我还没完成呢。”

    窦豆道，“如果那个老板娘真能给咱们卖两单，咱俩五五分成，不就都完成了。”

    乔波固执道，“那不行，那个不是我卖的，我得自己卖一单才算完成任务。”

    窦豆道，“好吧，那你好好想想到哪去合适？”

    乔波道，“我刚才观察你卖货，有这么几个特点，你看看我分析的对不对。”

    两个人回到窦豆房间里的大阳台上，热了一壶茶，边喝边聊，边看风景。

    窦豆喝了口茶，说道，“出来休闲，真应该把功夫茶具也带过来。

    对着满院的美景，跟帅哥对饮聊天，不要太美丽。”

    乔波一本正经地说，“别胡说。”

    窦豆轻嗤，“你这个样子，会找不到对象的！”

    乔波道，“你这个样子，会让人误会的。”

    真是不解风情，没情没趣的男人，不上道。

    要是张俊杰在，你说个凤凰，他就对个鸟，早就对嗨起来，那才叫棋逢对手啊。

    调侃他的兴趣都没有了，还不如调侃一只狗，最起码，你对狗瞪瞪眼睛，狗狗还知道皱皱眉头。

    窦豆无奈道，“好吧，咱们严肃认真地聊聊？请～～”

    乔波接着刚才的话，“第一，你根据不同的客户需求，推销不同的产品。

    民宿、农家乐、商店等这些地方，最需要监控设备。

    第二、咱们本身就是他们的客人，就冲这条，他们就更能接受我们向他们推销产品。

    第三，你把握住了他们的心理，是站在他们的立场上，为他们着想，来推销自己的产品的。

    第四，你的沟通能力很强，三言两语能说到他们心里去。

    第五，你利用他们喜欢占便宜的心理，诱惑他们帮你卖货。”

    乔波皱了下眉头，“想得很多，说出来就变少了，暂时就这么多吧。”

    窦豆由衷道，“乔波，你果然聪明过人，善于观察，善于总结，这样的你，我相信将来不会让你父母失望，不会让我这个朋友失望。”

    乔波心里不由得涌起一股股热流，心说，我一定会让你们刮目相看的。

    “我想如法炮制，去住两天大酒店。向他们推荐咱们公司的网络办公系统。”

    窦豆点点头，“在大酒店里，你如果想见到他们的经理或者老板，不太容易吧。”

    乔波道，“嗯，得想办法。我先去跑跑看，了解一下，哪些酒店还没有用到网络办公系统。

    了解一下老板和酒店的背景。

    我还要进一步熟悉咱们的办公系统。”

    窦豆道，“如果这样的话，你备课就很充足了。”

    乔波道，“那现在，你就跟我一起跑跑看。”

    窦豆眉毛纠结到一起，“非得带上我吗？我哪也不去，就在房间里看电视、看手机也不行吗？”

    乔波道，“不行！跟你说实话吧，我们这次回来，是接到了老头子的命令的，要保护你的生命安全。”

    窦豆道，“我啥时候变的这么重要了，有个阿衣丹丹还不行，还得你们两个都过来。

    我咋知道，你们两个到底是不是好人啊？”

    她这种撒泼打滚的德行，乔波都习以为常了，板着脸道，“再不走，就要吃午饭了。”

    窦豆撅着嘴巴，不情不愿的在后面跟着。

    转了一天回来，还是窦豆给他出了个点子。

    给乔波买了一套较为上档次的服装，在哈顿大酒店，开了一间较为高档的房间。

    窦豆充当助理跟班，两个人演了一出霸总出行的戏码。

    在走廊里、大堂里，乔波走路都是大步流星，目不斜视，一副我很忙、我日理万机的样子。

    窦豆提着公文箱，在跟面很是狗腿的一路小跑地跟着，不停地向他汇报公司里产品研发、销售情况。

    一天好几次晃悠，一连三四天的出入，终于引起了人们的关注。

    连楼层服务员，前台小姐，见了他们都很热乎，总是没话找话。

    只要问到他们公司的产品，乔波总是冷冷地回答，“问我助理去。”

    窦豆就不失时机地把老板的信息，不小心地透露一下：从小在意大利长大，在约翰内斯堡留学，现在经营信息科技产品。

    没有说一句谎话，可是大家都觉得他就是个大老板。

    后面，窦豆通过服务员，直接约见了哈顿大酒店的老板。

    老板是个比较势利眼的富二代，见到美女很是傲慢，窦豆抢先说道：

    “施老板您好，听你们的服务员说，您找我，打算购买我们公司生产的酒店网络管理系统。”

    施老板一愣，我啥时候说的？我说过吗？

    这几天，耳朵里没少灌进乔大老板和他的小助理的事，对他们的管理系统也了解了一下，是曾动过心的。

    难道我真的说过要买他们的产品？

    听说他们的产品很难买到，是得到过国家承认的涉密单位。

    产品大多都是面对政府机关的，还跟上海市市政府联手，为上海的什么网络大提速提供技术支持。

    这样牛批的公司，怎么可能把他一个小小的大酒店放在眼里。

    他稍微收起自己的傲慢，对窦豆说道，“让你们老板亲自来跟我说。”

    窦豆很有礼貌地回绝道，“我们老板很忙，正在房间里召开一个线上会议。

    您有什么需求，还是跟我说吧。”

    施老板不快道，“那就等他开完会再说。”

    窦豆起身就走，傲慢地说，“我替你问问看他有没有时间，在哪里接见你。”

    施老板有点不悦，又有点期待，从上海来的大老板，又是海外留学回来的。

    结识了这样的高科技人才，只有好处没有坏处，也够他在弟兄们面前得瑟得瑟的。

    他要是愿意帮扶自己，他也可以在大上海也干点事情啊。

    都说上海滩遍地是黄金，美国的纽约也不一定比上海强啊。

    施老板巴巴地等到晚上，才等来前台小姐的电话，说：乔老板今晚在自己房间里吃饭，就是这会儿有点时间。

    请施老板有事的话，抓紧找他，他吃完饭还有别的事要忙，明早就要返回上海。”

    施老板这会子被吊足了胃口，深信不疑，再也没有人前的傲气，一心想抱上乔大老板的大腿。

    见了面，一阵寒暄。

    窦豆有些气不忿道，“施老板打算购买咱的酒店管理系统，为了显示他的诚意，非要亲自跟您谈谈。

    他大概是觉得我人轻言微，不够格跟他谈生意吧。”

    乔波威严地看向施老板，“抱歉哈，因为事情比较多，不能事事亲为，谈生意这事，她能代表我，施老板不用担心。”

    窦豆翻了个白眼，把鼻子翘上了天。

    施老板早就没了上午的嚣张气焰，赶紧解释道：

    “乔老板，您也知道，生意场上真真假假，我们又没打过交道，几十万的生意，我哪能随便相信一个小姑娘，对吧？”

    乔波给窦豆使了个眼色，窦豆不情不愿地拿出自己大区经理的名片，递给施老板。

    那样子，就是一副被老板惯坏了的样子，离狂妄自大也不远了。

    施老板赶紧双手接过来，“谢谢，谢谢。”

    然后，认真地读名片上的内容，读着读着脸色郑重起来。

    “对不起哈窦经理，我有眼不识泰山，没想到一个娇滴滴的小姑娘，居然都做到大区经理了。”

    窦豆故作得意，炫耀道，“我不光是大区经理，我还是总公司的第三把交椅呢。”

    施老板竖起大拇指，“厉害厉害！上海真是了不起，果然卧虎藏龙。”

    生意很快谈妥，随身所带的合同，一式两份签好，盖章。

    乔波的任务完成。

    第二天一早，两个人早早地退掉哈顿大酒店的房间。

    提着行李，打车去了黄果树瀑布。

    另外几人，还在各忙各的，谁也顾不得谁。

    只知道窦豆和乔波，为了拉订单，换地方住宿了，不知道他们到底忙的什么。

    等到所有人都拉到订单，乔波和窦豆已经把贵阳附近的几个景点，都玩了一遍。

    把附近的美食，也吃了一遍。

    一看到窦豆和乔波拎着行李箱回来，老板娘最先热情洋溢地迎了出来。

    她问窦豆说话还算话不？

    窦豆说，“算呀，你卖掉几个？”

    老板娘神秘地说，“卖掉十个呀，我还能再卖掉几个呢，可是，又没有好处。”

    窦豆笑道，“有啊，我给你百分之三的提成。”

    老板娘开心地说，“你可不能骗我。”

    窦豆道，“我骗你干啥？我把你这次需要的产品，一共十一个先给你，咱们回头一手交钱一手交货。

    以后你再卖掉的产品，自己去拿货，不用你出一分钱的成本，净赚钱，多么合算的买卖呀！”

    窦豆让小郑给张子衿和武一飞两个打电话，请他们今天晚上到福多多客栈来吃饭，让小郑开车去接他们，顺便带过来十一套监控系统。

    晚上，小郑把张子衿和武一飞接过来以后，看得出张子衿的确身体消瘦了不少，人也没有多大的精气神。

    窦豆关心了一下他的病情，又嘱咐老板，给张子衿做了病号饭。

    然后窦豆告诉他们二人，他们已经来了十多天了。

    张子衿问道，“都来十几天了，为什么不到分公司里去？”

    窦豆看向张子衿，道，“我们想实地考察一下，贵阳的生意有多难做？”

    张子衿有些汗颜。

    “那，你们考察的如何了？”

    窦豆莞尔一笑，我让他们跟你们说说吧。”

    “杰森，你先说。”

    杰森老老实实地说，“确实不好做，我在这里谁也不认识。

    就通过我二叔的关系，在贵阳繁华地段找到一个叫老焙的西点师。

    他在贵阳做了六七年的西点了，他做的色彩艳丽的各色甜品、咸品西点颇受欢迎。”

    他不仅为杰森卖掉一家银行网络管理系统。

    他还为杰森卖掉几单监控系统。

    杰森已经跟竹叶青联系好了，让竹叶青从丽江给快递过来。

    杰森这些天，都在为老焙义务打工，黑头发白皮肤、长相俊美、一口流利普通话、英语和意大利语都很熟练的杰森做店小二，吸引了很多顾客。

    有些人甚至还想把杰森给挖走。更有不少迷妹，借故搭讪，要求合影。

    把老焙给乐坏了，这几天生意太好了。

    老焙也想用金钱收买杰森，可是杰森一概婉拒。

    窦豆喜欢的哈哈大笑，“没想到我们杰森还这么有魅力啊。

    杰森啊，以后我给你弄个门面，让你做店长，你天天往店里一坐，生意肯定好。”

    杰森眨巴一下卡姿兰大眼睛，说，“不要！”

    然后就求助般地看向乔波。

    乔波冷着脸说道，“我们自己有店，四家呢。”

    窦豆一笑，好吧，听不懂人话的两个弱智扫兴小能手，开个小玩笑，弟兄俩一对同仇敌忾，跟我刨了他家祖坟似的。

    智商这么低怎么破？

    还是张俊杰聪明，造点小幽默，人家几乎秒懂。

    以后，就不要跟他们开玩笑了，浪费我的幽默细胞。

    窦豆又转向阿依丹丹。

    阿依丹丹说一句，窦豆就让杰森翻译一句。

    傻小子，就得多累累他的脑子，才能开窍。

    阿依丹丹说，她跑了几天，都空手而归，因为人家根本就听不懂她说的话。

    后来她就和同样跑了几天，一无所获的小郑合作。

    小郑提议，他们到了贵阳最大的人民广场，找了块空地，在那里摆了个小擂台，专跟人比掰手腕。

    三局两胜制，输的人，要替赢的人完成一件心事，完不成就罚五十块钱。

    这样就慢慢吸引了很多人。也吸引了阿依丹丹的一位非洲老乡。

    这个老乡中文名字叫王大虎，是个留学生，因为会说流利的贵阳方言而闻名。

    他经常上电视节目，所以也认识不少人。

    在跟阿依丹丹的聊天中得知，阿依丹丹是个保镖，功夫了得，就请阿依丹丹参加了一个俱乐部的擂台活动。

    说起来，这个擂台活动，还是为了备战八月份楚晋召开的武林大会而举办的。

    正好小郑对武林大会的赛事安排比较熟。

    阿依丹丹去打擂，小郑耐心跟跟大家介绍、宣传武林大会的准备情况。

    并不失时机地介绍自己家的产品。

    几天的擂台赛结束，阿依丹丹名利双收。

    既卖出了两单生意，又赢了点擂台赛的奖金。

    虽然只有一千多块钱，也让阿依丹丹无比开心。

    大家把掌声送给了阿依丹丹和小郑。

    窦豆说，“阿依丹丹武艺高强，打擂搭台，产品唱戏，一举两得。

    但是小郑的运筹帷幄也功不可没，小郑这叫知人善用、善于利用自身优势，打开局面，跟杰森一样，都善于借力打力。

    很好，都很出色。都值得当好的销售案例来收藏。”

    乔波戏谑道，“最应该当做案例的就是你吧。

    不到半小时，跟老板娘聊聊天，就率先卖出去第一套监控系统。

    然后空手套白狼，自己一点事都不用费，咱们这个客栈的老板娘，主动帮她卖掉十套监控器。”

    窦豆笑道，“你们把监控器带来了没？

    小郑，你等会儿让老板娘去通知一下她的客户，一手交钱一手交货。

    张经理，小武，等下你们也过去帮忙，跟老板娘认识认识，以后她再进货，让她直接从你那里拿货。给她百分之三的好处费。”

    张子衿和武一飞都答应了。

    窦豆又道，“杰森，算算我们这十天的时间里，同样人生地不熟的情况下，卖掉了多少产品。”

    杰森答应了一声，拿出手机算账。

    窦豆转向张子衿和武一飞，笑道，“张子衿，如果身体实在不适应，我建议你换个地方吧。

    云南不行，去华北行不？

    华北还不行，你觉得哪里比较适应你，我给你破个例，你先去那里做个分公司经理，培养自己的人手。

    将来等大区经理上任了，你再归队，服从大区统一指挥。

    或者你去安徽吧，那里是我老家，我把我在老家最大的人脉给你。”

    张子衿原本做好挨骂辞职的准备的，没想到，窦豆会给他更好的机会，当即激动地答应了。

    说他准备准备就去安徽。

    窦豆对他说，“到安徽不着急工作，先把身体调养好。

    我让我妈给你介绍个好的老中医。我小时候都是他给我治病的。”

    张子衿差点就泪奔，“好的，好的。那武一飞呢？”

    武一飞可是冲他来的。

    窦豆又转向武一飞，“武一飞也有两个选择，愿意跟着张子衿我不反对。

    愿意留下来做分公司经理的话，贵阳的这一摊子就交给你了。”

    武一飞根本就没有犹豫，痛痛快快地答应，“我留下来。”

    张子衿也很为他高兴，两个小伙伴高兴地对了下眼神。

    他们两个人眉眼间的互动，窦豆看到眼里，也为自己的部下间这么友好向上而高兴。

    这样的事情，一个处理不当，就会招来矛盾。

    窦豆又道，“我们给新人的任务指标不高，一个月内完成一单生意。

    之前因为你们有实实在在的客观原因，我不能强求。

    你们各自到自己的新岗位以后，一个月内仍然不能完成咱们的任务指标，你们就主动辞职可好？”

    张子衿和武一飞一致点头称是，“这次再完不成指标，就说不过去了。”

    窦豆对张子衿道，“你晚走两天吧，带带武一飞，把咱们的产品情况和销售业务，都好好跟他说说。

    毕竟以后要独立带团队的，肯定会有很多难处。”

    张子衿全部答应下来。

    第二天一早，五人队伍启程返回丽江。

    返回去的心情跟来时截然不同，大家都觉得这种体验，感觉非常美妙。

    都在关心：下次，咱们去哪？