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第318章 他能行
    梨子大队差不多有几十万斤的梨子,运输的路上会有损耗,做罐头时候去皮去核,这些损耗都算上的话做成罐头也得有小二十万的罐头。

    所以纺织厂,钢铁厂和国营饭店的订单远远不够,她还需要开发更多的客户。

    在招待所一住就是十天,这期间钢铁厂的罐头送到,货款结清。

    赵梦带着刘忠文游走在苏省的各个厂外,争取把罐头卖给每个厂。

    但是并不是每个厂都像纺织厂和钢铁厂拥有足够的资金,很多人并不买账。

    赵梦并不气馁,被拒绝才是常态,就是要在不可能中寻找可能。

    刘忠文最近也跟着学会了不少,至少能跟每个门卫说上不少话,面对别人的拒绝可以很淡定的接受。

    有时候那些比较小的厂房,赵梦就上刘忠文去跟人谈。

    一开始刘忠文紧张的不行,结结巴巴的不知道自己在说什么。

    多来几次之后就好了很多,慢慢的可以跟别人你来我往的谈判。

    虽然还没有成功过,但是这样的经历让他觉得自己是真的在成长。

    又拿下了一个订单后,赵梦和刘忠文踏上了回去的火车。

    这一路上刘忠文更加的活跃,他看到身穿整齐体面的人,就忍不住的想要跟别人搭讪。

    万一这人要是是个大领导呢!岂不是可以谈谈生意,不管是不是跟别人聊天也不会有什么影响。

    到了市里,赵梦整个人活了过来。

    刘忠文在边上蹦蹦跳跳的看上去很高兴。

    “你别回去了!你找个招待所住下。”

    刘忠文啊了一声,慌张的问:“怎么啦?怎么啦?是我有什么地方做得不好吗?让你生气了?”

    “不是。我的意思是说你找个招待所住下,把附近的工厂都跑一遍。”

    刘忠文的心脏扑通扑通乱跳,这是让他一个人去谈生意!这也太刺激了吧!

    但是他一个人会不会谈不成??

    赵梦看出了他的退缩:“怎么?你不敢去?总要走出第一步,不然会一直原地踏步。”

    刘忠文深吸一口气:“我可以!”

    “行!有订单就给厂房打电话,出门在外不能舍不得钱。人靠衣装马靠鞍,你把自己打扮的整齐干净出去谈生意,人家都会高看你一眼。

    你要是脏兮兮的连人家的厂房都进不去,所以千万别为了省钱坏大事。”

    赵梦一边交代还一边从兜里掏出钱放在刘忠文兜里。

    “你不要舍不得,这些钱到时候都可以由厂房报销,毕竟我们出来是为了厂房的发展。”

    刘忠文哭笑不得,明明他的年纪更大。

    可是赵梦却一副长辈的样子事事叮嘱他。

    “我知道了!我都知道!这段时间我变了不少,你就在村里等着我的好消息吧!”

    “行,等你好消息。”

    赵梦离开后,刘忠文就有些后悔了。

    夸下海口很简单,做到就很困难了。

    不过既然已经说出来了就要尽力做到。

    ……

    赵梦回到村里,提着一袋钱直接进了宋松的办公室。

    “这是钢铁厂的所有货款,你登记一下。”

    宋松惊讶地抬起头:“你回来了!你怎么不回去休息一下?快回去休息一下,现在项目我已经上手了可以做得很漂亮。”

    赵梦来也匆匆,去也匆匆。

    她跟刘大丰打了招呼,回到房间关好门,确定不会有任何人打扰她之后赶紧回了现代。

    当她泡在浴缸时,才感觉人生值得。

    一个多月的连轴转让她的身体疲惫不堪,此刻能躺在浴缸里就是一种享受,身体和精神可以全部放松下来。

    厂房已经进入正轨,不需要她投入精力,只要刘忠文这边开始上手,她就准备回山庄了。

    没错,这次就算是地里忙活的时候她也不想待在七十年代。

    为村里干了这么多事,不就是为了假期自由吗?

    现在她想干什么就干什么,想去上工就去,不想去没有任何人可以勉强她,她的能力就是她的底气!

    赵梦躺在浴缸里为刘忠文祈祷,希望他可以一切顺利!

    ……

    刘忠文找到招待所的第一件事就是定下五天的房间,这是他给自己的时间。

    市里并不大,五天的时间可以把大大小小的厂都给跑个遍。

    他按照赵梦的方式,在各个厂房的门口蹲守,跟厂房的门卫套近乎。

    当然了大前门这种硬通货可不能少,这可是从赵梦身上学的。

    有句老话说得好,礼多人不怪。

    这是老祖宗留下来的经验,学着点肯定没有错。

    厂房他跑了一遍又一遍,能成交的不多,甚至基本上没有。

    赵梦跟他说过,有兴趣的人会有很多问题,没有兴趣的人反而好说话,基本上什么都是好好好,你让他付钱的时候他又不做声。

    刘忠文跑了几次,终于确定了他连一个意向客户都没有。

    意向客户这个词也是赵梦说的,简单点来说就是有意向成交的客户。

    但是他跑了几天发现根本没有,他有点搞不懂,明明他都是按照赵梦的办法来的,为什么自己一点进展都没有呢?

    他左思右想不得其解,不过有人给了他答案。

    “我们又不是供销社,你总来找我干什么?厂里收益不怎么样,哪里还有钱给工人发福利!”

    刘忠文终于搞懂了他为什么没有进展,厂里的收益不高人家自己要缩减开支,不理会他很正常。

    但是他好像又找到了一条路,供销社卖什么都有,他能不能把罐头卖给供销社?

    为了了解情况,他又在招待所续费。

    这次他下定决心,要是没有订单他就不回去!

    市里没有他就去省里,省里没有他就去外地,他就不信他不能行!

    男人不能说自己不行!他就是行!

    刘忠文带着钱,在供销社逛了几圈。

    每天他都去供销社报到,每次在柜台问来问去就买点小东西,主打一个用最少的钱办最漂亮的事情!

    供销社这样的单位不好进来,能在供销社上班的人都有一定的背景。

    他就是要从这些人,这些背景中找到他想要的那一层关系。

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