立场不同，观念就不同，海州王想着是他的冰糖和海州纸怎么快速地卖出去，代理商却想着怎么样才能获得最大的利润，这本来就是一个矛盾，就看双方该怎么去调和！

    不过冰糖和海州纸，天下就海州王一家有生产，没有竞争对手，又不愁卖，有绝对的定价权！

    “这位老板问得好，本王定这个价格是鉴于销量和利润来考虑的。

    价格定得高，销量自然就会下降。另外，你卖得高了，就会有人投机倒把，在别的地方进货，过去你所在的区域倒卖！

    价格定在六两，大家就少了投机倒把的心思，各个区域的利润才得以保障。价格低了，销量上来了，你们所赚到的利润也会非常丰厚！

    就算从这里运到北城州销售，每斤至少还有二两银子的利润，你一年能卖50万斤，也有100万两白银的利润。

    最重要的，是你们应该考虑保住明年代理权的问题，保证以后能持续地销售冰糖和海州纸，一旦被取消代理权，你们的一切努力都将白费，都将成为下一个代理人嫁妆！”

    海州王长篇大论地解释了一番，能不能理解得了，那就见仁见智了，总要淘汰一些不合格的商人。让志同道合，精明能干的人来做代理，这样才能符合海州王的利益！

    商人们在窃窃私语，三五成群地讨论着这个问题。当然也是有人欢喜，有人忧。

    “王爷，要取得一府的代理权，每年需要多大的量？”又有商人提出问题。

    “这个由你们根据本府的经济实力来定，如果有竞争，量大那个取得代理权，如果只有一人，如果报的量过低，本王再和他商议，如果商议失败，那这个府将空置。

    今天上午你们就可以自行商定，要代理哪几个府或哪个大州，下午就可以确定下了。有空置的州府，明天上午就会公布出来，你们再根据自己的能力是否还要拿下这些州府。”海州王又解释了一番。

    这个量，又让各位商人为难了，究竟要定多大的量才会合适，他们都没有一个参考。

    其实是有参考的，京州，南州和南蛮州已经在卖，如果消息灵通的估计能打探到一些消息。

    又一个声音突然间在人群中响起：“王爷，您能不能透露一下已经在卖的那几个州的销售量？”

    不要小看了这群商人的精明，总有那么几个人的心思是玲珑剔透的，总能把问题问在关键点上。

    “呵呵，这位老板很精明嘛，不瞒大家南州是咱们大江国最穷的一个州，这几个月销售下来的数据平均都有2万斤以上，今年估计能卖到30万斤冰糖。

    南蛮州相对好一点，吕老板已经提走20万斤冰糖。而京州已经提走了两次货，共计35万斤冰糖，10万刀八开的海州纸。”海州王如实地说道。

    听到这些数据，这些商人们呼吸都急促了起来，这才几个月呀，荆州就提了35万斤的冰糖，不愧是京城的所在之地，消费能力就是强，这样算下去，那一年不得卖一百二三十万斤冰糖，近400万两白银的利润！

    这数不能算，一算很容易上头，一些商人是这样想的，虽然别的州府不如北州地区，那也总比南州这块穷地方要强得多吧，一年卖个六七十万斤，还是可以的。

    有实力的商人本来想着只拿下一两个府就够了，现在恐怕都大胆地想要拿下整个大州地区，单单销售冰糖一年都会有200万两白银左右的利润，如果海州纸也一起做，那利润不得往300万两一年？

    在利益的驱使下，人是越来越大胆的，为了共同的利益，为了把别人排斥出去，相交甚好的商人开始组成联盟。

    头脑灵活比较精明的人已经开始行动，只要把一个大州给拿下来，自己做不做都无所谓，转手让别人做也能挣不少钱！

    海州王见大家没什么问题了，于是说道：“各位老板，如果你们没什么问题的话，就回去商议一下吧，下午再来到这里提交你们要做哪个地区，还有相应的销售量，如果合适，本王会当场确定下来。”

    各位老板早已按捺不住，海州王这么一说，大家就纷纷离开回到各自的客栈商讨对策去了。

    ……

    大江国13个州，81个府城，现在还有10个大空着，确切地说只有9个大州了，北城州已经是默认给二皇子了，不过他也派人来到了莱州府，准备走个过场。

    又忙忙碌碌一个下午，并没有出现有府城空出来的现象。

    有强大实力的商贾，拿下了一个大州，实力次一点的商人拿下二到三个府城。实力弱小的则组成了联盟，联合起来也拿下几个府城。

    有意思的是，能拿下一个大州的这些商贾，他们的背后其实就是世家门阀，只是他们不便于出面，所以才派了个白手套过来。

    其实海州王早就看穿了他们的把戏，只不过不想理会罢了。华夏快递，跑了这么多年的镖，对全国有哪些大商贾，他们都了解得一清二楚。

    一切搞定之后，已到晚饭时间，海州王包下了莱州府最豪华的酒楼，在这里宴请了各位老板，尽一尽地主之谊。

    宾主尽欢之后又各自散去，不过今晚注定有很多人会失眠，虽然确定下来了区域，但是他们又担忧明天拿不到足够的货源回去。

    鸡贼的海州王，在宴请宾客的时候就有意无意地透露，莱州府目前只有200万斤的冰糖，100万刀的海州纸。让人感觉到货源紧缺。

    大家都想着多带点货回去，毕竟来一趟不容易，每一趟都有成本的，既然现在来了，回去的时候带得越多货当然越好。

    好不容易熬到了天亮，一场抢货的大戏又即将拉开序幕，谁都想起一个大早，抢个充足的货源回去。

    结果到海州王的府邸才发现大家都是一样的想法，海州王还没起床，这里就已经等满了要提货的商人。