第66章噎死人了平州忙着和谈的时候，丁俊和周夷，两位辽东商会的管事因表现突出，被委以重任。两人接到命令，立即秘密赶到青州，去见伍总管。两人到了之后，一前一后，分别进去见了伍总管。出来后，两人对视一眼，很显然，他们都接了新任务。只不过辽东商会有保密规定，两人都没有说什么，更不会相互打听啥的。接着，两人便分头去执行任务。丁俊去了涿州，周夷去找了青州当地有名的药坊。蔡光是涿州当地有名的驴商，他自有四五个大牧场，相关商铺产业无数，在当地也是有名的。这一日，他接待了一位商人，对方有笔买卖想和他谈。这位商人是老朋友何士忠牵的线，他寻思着见一见也无妨。三人见面，寒暄之后，丁俊便直奔主题了，“蔡掌柜，丁某想和你购买一批成年驴子。”蔡光不甚在意地道，“这个好说，你想要多少”丁俊淡淡一笑，“十万头。”“多少”“蔡东家，你没听错，我这边确实要购买十万头驴。”蔡光看向自己老友，驴子这个行业里什么时候出现实力这么深厚的买家了靠不靠谱的啊何士忠朝他微微点头，示意他放心，“丁掌柜的实力，十万头驴而已，洒洒水啦。”一时间，蔡光心中思绪万千。“丁掌柜啊，不瞒你说，你要十万头成年驴，我这一下子可拿不出这么多来。”“哎哟，瞧我这记性，刚才忘说了，蔡东家，我呢，确实需要这么多驴，但不是现在就要，你可以年底再交货。”蔡光闻言一喜，“这样啊，那好说啊。你可以年底再来。”“蔡东家，你先听我说完，再给我答复，可以吗”“丁掌柜，你说。”“是这样的，我们丁家呢，打算以每头驴十两的价格和你购买十万头成年驴，总价一百万两。”听到这，蔡光心中一动，这些年成年驴子的价格一直都在八两银子上下波动，丁俊给他十两一头，基本能确定和他交易，自己是赚的。“为表诚意，我会付给你六万两的定金。”听到这里，蔡光心里已经很愿意交易了。“但是，有两点，我必须说清楚。”丁俊说道，“第一点，我希望蔡东家年底交付的每头驴都是成年的健康的。”蔡光斩钉截铁地道，“这是必须的。我不是那种以次充好的奸商。再者，你是老何介绍来的，我要是坑了你，我在老何这也没脸。最后，我还想和你把买卖长久地做下去呢。”丁俊点了点头，“第二点就是，我必须声明，如果年底，驴子的价格出现大波动的时候，我有权可以随时取消订单。”“然后交易作罢，那六万两定金呢，就当作我无法履约的赔偿。”“这样吗”蔡光面露沉吟。“哎呀，蔡东家，你家茅房在哪里刚才喝太多茶水了。”丁俊捂着肚子道。蔡光连忙唤来小厮带他去方便。“蔡东家，刚才我说的你考虑考虑，我先失陪。”等丁俊离开后，蔡光问何士忠，“这人什么来头”“这你别管，你只要知道对方后台硬着呢就行。”“丁俊后台很硬”“硬得超乎你的想象。”回完他，何士忠正色道，“老蔡，说实话，刚才听下来我觉得这买卖可以做。”蔡光再三思索，确实没发现这笔交易有什么不对劲的地方。“如果我要做这笔买卖，得再养上十五万头小驴，其中还要牵扯到草料饲料这些，也得多预备一些。”这就叫牵一发而动全身。“为什么你手里几个牧场的驴不止十万头了吧”何士忠不解。面对老友这个商业白痴，蔡光翻了个白眼，“我的老客户不要啦只见新人笑，不闻旧人哭”“咳咳——是我考虑不周。”何士忠疑惑地道，“可是即使你为了和丁掌柜的这笔买卖备货，也用不着再养十五万头小驴吧养个十万头不就行了”“你不懂。”他又不能保证每一头驴都能平安健康地长大，不得多养一点确保交货另外，他观丁俊此人应该很看好今年的驴价。他为了市场，多预备一些驴，很正常吧丁俊给了六万两的定金，这是他敢再养十五万头小驴的底气。如果定金很少，他就不是这套做法了。丁俊回来的时候，蔡光心里也有了决定。于是他们顺利地签订了合约。与此同时，周夷也和一家大药坊谈好了，这家大药坊名叫安和药坊，主营药业是阿胶。他们药坊每年需要大量的驴皮熬制阿胶，另外，驴的其他部位如毛、肉、骨、头、驴三宝和驴蹄等，亦可入药，他们药坊也涉猎了。总而言之，安和药坊每年对驴子的需求量很大。周夷和安和药坊负责采买的大管事商量，“我这边可以供给你们安和药坊十万头成年驴，每头驴按六两银子算，年底交货。但是，如果到年底，我这边如果出现什么意外的话，我有权取消合约，并支付六万两违约金可以吗”安和药坊的大管事沉吟，六两一头的成年驴是低于市场价的。如果签了这个合约，年底呢，对方要是履约，他们就低价入手了一批驴。对方要是取消合约，他们也能净挣六万两。怎么样他们都不亏。将利弊模量清楚之后，安和药坊的大管事决定签下协议。接下来，丁俊又去找了几家驴大户，预定这几家的驴，预定购入的驴大概在三十万头。周夷也去找了三四家对驴需求量大的作坊谈合约，订出的驴也在三十万头左右。完成之后，他们俩人就带着几纸合约悄然隐退。……随着沮阳和谈的结束，大黎朝廷和平州府衙都发布了公文，昭告天下，双方经过谈判之后，拟定了两百文一斤的盐价。而平州还随之公布了食盐可退税的相关规定，以及大黎对平州撤销封锁的消息。宋墨听闻平州有关食盐可退税的消息时，非常生气，甚至让鸿胪寺发公函斥责他们出尔反尔。平州的回复也很简单，就只有平州食盐退税的相关规定，换言之，就是我们平州愿意给我们的子民在吃盐上优惠，你大黎管得着吗我们平州只答应不在大黎倾销平价盐，我们限制了平州百姓可退税的额度，我们做到了，你们大黎少给我们指手画脚！平州的这封回函噎死人了。而此时，大黎的老百姓们通过大黎张贴的公告得知了官盐下调价格了。“官盐的价格打下来了！”“但还是要两百文一斤呢。”“知足吧，官盐两百文一斤，虽然不如平州过来的私盐便宜，但也比之前三百文一斤便宜了一百文了。聊胜于无吧。”“没办法，现在大黎和平州的盐价是统一的，都是两百文一斤。”“现在天下乌鸦一般黑。”“这你就错啦。我听说，沮阳谈判时，因为朝廷的人坚持要卖高价，平州也没办法，扯皮了好久，最终才同意了大黎的定价。为此，平州还专门推出了一条退税的政策……”“这样算下来，平州的盐价也就一百五十文一斤这样真好啊。”大黎的老百姓是真心羡慕。有人不解，“平州直接卖一百五十文一斤不行吗搞这么麻烦做什么”“没办法，平州和大黎有约定啊，平州售给老百姓的盐价不能低于两百文一斤。”“平州的老百姓可真幸福。平州官府是千方百计地对辖下的百姓好，咱们大黎呢，是搜刮没够。”........007...23.