随着开售的日期临近，整个月湖小区的销售人员开始紧张起来了，这其中最为明显的就是按四千一平入手了一套房子的廖杰。

    从李焕接手月湖小区的销售开始，整整两个月，月湖小区没有卖出去一套房子，所有销售人员只能按照每月八百元的基本工资发放。

    其他销售人员拿个八百元还能维持个温饱，可廖杰还得承担起这套房子的月供，每月将近四千块的月供，对现在的廖杰来说可不是一笔小数目。

    廖杰出身农村，而妻子则是江州本地人，两人在大学期间是同班同学，廖杰靠着脸厚胆大心细方才把他妻子给追到手，去年才把结婚证给领了。

    妻子大学毕业之后靠着家里的关系进入体制内，在锦江市环卫局上班，至于廖杰自己，为了维持男人所谓的尊严，坚决拒绝了岳父的帮忙，进到了万里集团担任销售经理。

    虽然挂着一个经理的职位，但销售的工资更多的是靠业绩，月湖小区自今年起就一直处于滞销状态，所以廖杰的工资远远比不上在环卫局上班的妻子。

    结婚之后为了节省点房租，廖杰厚着脸皮一直住在岳父家里，可今年五一过后，小舅子和女朋友准备结婚，如此一来，家里的房子就特别紧张了。

    岳父一家本来就对出身农村的廖杰有些瞧不上，如今再加上天天挤在一个屋子里，那这矛盾就难免了，好在妻子对廖杰还算理解，没有跟着岳父岳母和小舅子一同鄙视他。

    当然寄人篱下的日子肯定不好受，廖杰咬着牙和自己的妻子凑了点钱，准备在市中心买一套，但是李焕的自信让廖杰改变主意，直接选择在月湖小区买了套房子。

    妻子听到廖杰选择在月湖小区买房子，直接气的一个礼拜没让廖杰上床睡觉，对江州本地人来说，月湖小区位置偏僻，本地人根本不会选择到这里买房。

    岳父岳母听到廖杰将房子买到月湖小区，顿时也对廖杰说起了风凉话，说什么是不是嫌他们老两口老了会添麻烦，故意买这么远，想离他们老两口远远地。

    倒是小舅子听到廖杰买了房，反倒松了一口气，这下他的婚房有着落了，至于买在哪里，他才懒得关心，毕竟他对廖杰在心理上有着一种莫名的优越感，感觉廖杰这个农村来的能在江州买套房就不错了，偏一点也没关系。

    一套房让廖杰体会到了人间冷暖。

    付完首付后，廖杰就开始交月供，可每个月就八百块钱的基础工资，吃饭都成问题，别说交月供了。

    廖杰被逼的没办法，只能硬着头皮跟妻子开口，妻子虽然对月湖小区的地理位置不算满意，但看到小区内的高大上的绿化和浓郁的人文气息，心理上倒也能接受，最后夫妻二人一起开始还房贷。

    不过妻子能接受，廖杰这心里却是没底，已经拿了两个月的基本工资，如果再看不到希望，就算妻子不说什么，那他估计都坚持不下去了。

    十二月二十四日，平安夜的当天，月湖小区提质改造后重新开售。

    李焕倒不是说一定要选在这圣诞节前一天，而是这天刚好就是星期天，方便购房者过来看房。

    销售顾问早就已经对接好了想来看房的客户，确定好时间后，售楼部派专车前去接人，客户来到售楼部后由专业的销售顾问全程一对一服务，确保每一位看房者，每一个看房家庭都受到无微不至的接待。

    月湖小区现有8个销售顾问，也就是说每天最多接待16个客户，对其他小区来说，一天恨不得接待八百个客户，可对月湖小区来说，客户在精而不在多，毕竟月湖小区的大户型可不是一般客户能消费的起的。

    至于如何选出这些精品客户，李焕当时提出的由客户花一百块钱购买宣传册的手段就非常重要了，跟其他楼盘简简单单就一张介绍彩页不同，月湖的宣传册是装订成册的画本，纸张用的是高档的铜版纸，除了对小区的介绍，里头更多的是小区内的风景特写。

    每本宣传册售价一百元，只有同意购买宣传册的客户才能被销售顾问重点标记，然后售楼部派豪华专车接他们到现场看房。

    每一个购房者一进到小区，都会被小区内的绿化所震撼到，在这两个多月的时间里，李焕做的最大工作就是改造小区的内部环境，让月湖小区完全无暇的溶入周围的湖光山色之中。

    为了让小区内的绿化更有质感，光是树龄在三十年以上的名贵树木移植了两百多株，除了这些名贵树木，在其他的细节方面，小区的改造也是独具匠心。

    风景长廊，鹅卵石小径，条木拼接的台阶，初冬仍绿意盎然的草坪，假山湖石，亭台楼阁，让人仿佛置身于私家园林一般。

    当然除了绿化，小区内的人文气息更是一大亮点，小区不仅请了王教授代言，业主委员会内更是名师云集，当购房者站到那业主委员会的宣传栏，看到里面的委员个人简介时，顿时倒吸一口凉气。

    这些委员里面最次的都是博士，绝大多数都是各个大学里的教授。

    对于这些有钱人而言，知识可能是为数不多的几样不能花钱购买的东西，可钱即便买不到知识，但是能和这些知识分子做邻居，这些有钱人还是非常愿意的。

    连续五天的销售，总共接待了90位购房者，月湖小区推出的60套房子被销售一空，这个成交比已经算得上恐怖了。

    仅仅五天，首批推出的60套房子被销售一空，高达五百万的定金全部到位，只要二十个工作日内办理完过户手续，剩余的六千万购房款将全部到位。

    扣除前期的改造费用和运营费用，基价外盈余将近一千万。

    也就是说仅仅靠着着60套房子，李焕都能净赚五百万。

    初次推出楼盘就获得预售一空的成功，表明月湖小区的高价定位策略得到江州公众与投资者的肯定，也就是说月湖小区项目的盈利，已经胜券在握了。

    后续不断有购房者打电话过来，可李焕让销售中心统一回复，此次推出的楼房已全部售出，如有需要请随时关注月湖小区的销售动态。

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