骆山河等了几天还是没等到李焕的电话,终究按捺不住给李焕去了个电话,李焕接到电话之后,表示可以谈一谈,二人约好在维多利亚国际公寓见面。
和上次见面相比,这次的会面简单的多,骆山河身旁只带了一个年轻的小伙子,李焕看了一眼正是此前在展销会上碰到过得那个年轻人。
至于李焕,仅仅带了林筠和蒋宏二人。
“犬子骆宾,不比林先生年少有为,我把他丢在底下的销售部,打算让他先历练历练。”骆山河向李焕介绍了身旁的年轻人。
李焕这才反应过来,原来这年轻人是骆山河的儿子,可这二人长相完全没有任何相似之处,骆山河长得五大三粗,可这骆宾长得却是温文尔雅。
“我应该和贵公子见过面了,上次去你们展台看美女,兴许是去的次数太多,最后还是贵公子打发了我。”李焕笑着说道。
“那就一回生二回熟,你们年轻人应该多亲近亲近。”骆山河对于李焕这样有能力的年轻人非常看好,自然巴不得让自己的儿子多和李焕学习学习。
可事与愿违,骆山河巴不得自己的儿子多和李焕亲近亲近,但骆宾对李焕的印象却非常不好。
骆山河对自己这个儿子异常严苛,可对李焕却笑脸相迎,年轻气盛的骆宾不觉得李焕有多了不起。
骆宾只是淡淡的和李焕点了点头,算是打过了招呼。
自己的儿子如此不懂事,让骆山河脸上顿时有些尴尬。
“走吧,我们上去看看。”李焕倒也不介意骆宾的失礼,对着骆山河提议道。
骆山河让施工人员拿来几顶安全帽,一行人坐着升降机来到楼顶。
公寓的主体建筑已经基本完工,楼顶上还算平整,站在楼顶极目远眺,整个江州最为繁华的地段尽收眼底。
“对面就是劳动路,除了步行街外还有博物馆,美术馆以及民国期间修建的各类公馆,这地方在民国期间就是繁华之地。”骆山河指着河对岸介绍道。
骆山河说的这些李焕自然不会陌生,不说自己在江州读了四年大学,前几日和林筠也是把这地方又逛了一遍,不得不说,这地方正如骆山河所言,真就是寸土寸金的繁华之地。
“是啊,房子的开盘价骆总你给我个实话。”李焕掏出口袋里的香烟给骆山河父子散了一圈,点燃后向骆山河问道。
骆山河深吸了一口后,对着李焕坦白道:“这几天我们综合考量了一下,开盘价暂定在八千八。”
李焕闻言顿时笑了笑,这表情立即被对面的骆山河给捕捉到了。
“李先生觉得太高了?”骆山河试探着问道。
“是太低了,维多利亚国际公寓定位的是江州顶级豪宅,据我了解,维多利亚国际公寓最小的户型都在一百八,主力户型在两百平以上的大平层,顶层是复式豪宅,套内面积达到五百平,这样的地段这样的配置卖八千八,实在是暴殄天物。”李焕这几天拿到维多利亚国际公寓的资料反复研究,这些数据自然早就一清二楚。
“我们也想卖的越高越好,可明城国际花园开盘价定在九千,销售十分惨淡,如果我们定价过高,那销售更加没有保证。”一旁的骆宾见李焕如此侃侃而谈,立即出言反驳道。
“贵公子倒是快人快语。”李焕对于骆宾的反驳并不介意,笑了笑后继续说道:“在接手月湖小区之前,我和万里集团的程大小姐说过,房产销售的关键在于定位,维多利亚国际公寓既然定位是豪宅,那这售价就要对得起这豪宅二字,要不然就会变成有钱人不屑买,没钱人买不起的尴尬境地。”
“那李先生觉得定价多少合适?”骆山河听到李焕的这番说辞后并不生气,反而一脸平静的问道。
“一万二,最起码要和河对面的商品房持平。”李焕将烟头丢到地上踩了踩后说道。
“林先生,不要开玩笑。”骆山河有些惊讶的说道。
“我像开玩笑嘛?”李焕一脸认真的反问道。
“看来林先生对维多利亚国际公寓很有信心,既然这样的话,那我们是否可以参照月湖小区的模式进行合作?”骆山河见李焕如此笃定维多利亚国际公寓能卖高价,心里的大石头也落了地。
“没问题,只是这基价你看怎么定?”李焕今天既然过来,那就打定主意接手维多利亚国际公寓的销售工作。
“我们的开盘价定在八千八,基价定在八千如何?”骆山河试探着问道。
“没问题。”李焕略加思索后点头答应道。
八千的基价还算公道,维多利亚国际公寓两栋二十六层的塔楼,总建筑面积在五万二千平左右,房屋总套数208套,如果李焕能将房价推到一万二以上,那就意味着整个项目能获利将近一个亿。
“但是我还有点小建议,如果房价在一万元以下,那盈余部分四六分成,如果房价在一万以上,盈余部分五五分成。”骆山河小心建议道。李焕看了一眼骆山河,想了想后继续说道:“超过一万二那也是四六分成,不过是我六你四。”
“行,没问题。”骆山河想了想后咬牙答应道。
如果房价能推到一万二一平,那即便是分四成也赚了。
“维多利亚国际公寓的盘太大,我可交不起这么多保证金。”李焕双手一摊直接说道。
按照月湖小区当时合作的规定,双方必须缴纳百分之三十的履约保证金。
如今维多利亚国际公寓即便按照八千一平计算,房产总价也在四个亿,缴纳百分之三十的话那就是一点二个亿,李焕一时半会还真抽不出这么多现金来。
“按照百分之十的比例缴纳保证金就行。”骆山河思虑片刻后回答道。
“三千万的保证金对骆总来说是小意思,若是我将房价推到一万二以上,骆总撕毁条约我也拿骆总没办法,所以我的意思是骆总单独向公证账户打入五千万。”李焕毫不客气的说道。
吃过一次亏的李焕可不想在同一个地方再栽一次跟头。
骆山河闻言眉头有些发紧,“那岂不是对你没有任何约束?”
“我会在前期投入三千万用于运营策划,我若反悔,这三千万就当打了水漂,三个月内,如果投入不到三千万,你可以随时毁约踢我出局,前期投入我一分钱也不要。”李焕直接回答道。
“一言为定。”骆山河直接拍板道。
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