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第307章 讨价还价,一口价
    10亿,美元!

    如果这个价格放在一年前,陈默会喜不自胜,屁颠屁颠就把彼岸手机助手给卖了。

    可现在这个价格是在瞧不起谁呢?

    彼岸从不打无准备之战,来之前陈默还是让舆情中心那边收集整理了百度最近的消息。

    其实彼岸收到百度目前有意收购91手机助手的这些消息,来源却不是从百度方传出来的。

    而是91那边放出的消息,同时得知阿里也对91抛出橄榄枝,而且360也从中横拦竖挡,甚至放出话来只要91无线正常赴港上市,360将无条件投资2000万美元。

    360此举不是为了想掺一脚收购91,只是从中作梗阻止百度和91联姻。

    但这些只是大方向的消息所进行的猜测,具体内幕细节却无从得知。

    不过陈默虽然不清楚细节,但结果还是清楚的,上一世百度最终斥资19亿美元天价收购91助手,成为当年最大资金规模的收购案。

    当时出于好奇他还真了解了一些内里情况,主要是过百亿收购一个手机助手有点打破他的认知,随着不断深入了解,陈默觉得自己还是太年轻了。

    其实当时阿里给91助手出的最终报价是18.6亿美元,其中包括6亿美元现金对应91无线即将上市的市值,剩余12.6亿美元,按20美元一股作价用阿里的股票支付。

    如果按照阿里上市当天美股80美元的股价折算,如果胡泽民同意了阿里的收购,91无线将会是一个价值55亿美元的天价收购案。

    可惜没如果,胡泽民最终还是选择了当时钱多的百度。

    而阿里竞争91助手失败,就把目光转向了仅次91的豌豆荚。

    当时除了91助手,创新工场的豌豆荚也红极一时,但他们就没看清分发平台火爆的虚拟假象,以为可以凭借社区和用户建立长期的“强关系”,持价而沽。

    因此当阿里出价10亿美元想要收购豌豆荚的时候,后者一看凭什么91能卖19亿美元,而豌豆荚只有10亿美元?就高冷无脑拒。

    在2012~2013年移动互联草莽时期,分发平台的价值是最高的,随着移动互联格局逐步明朗,稳定,价值也随之流失

    后续胡泽民在接受采访时也承认,当时应用分发的价值确实存在被高估的情况。

    因为分发的边际效应是递减的,因为对大多数用户来说,常用软件也就20~50个左右,一旦下载完,此后跟分发市场关系更多的是更新而不是下载,这是一种弱关系。

    后来孤芳自赏,保持独立的豌豆荚,错过了最好的“卖身期”导致后来价值直线下降,最终不得不低头被贱卖了事,买家还是阿里,只不过从当初的10亿美元变成2亿美元。

    以果推因来看,百度收购91无线业务4年后无线业务调整并关停,又引起许多人议论当时91无线的估值虚高,百度116亿买91在他们看来完全是个赔本买卖,人傻钱多。

    李彦宏和老马何等精明人物,会同时看不清楚当时胡泽民弄出来的猫腻?或许分发平台虚高的估值他们不一定看出来,只不过他们站的层级更高,看一步想三步。

    凡事不要只看一面,就像当初胡泽民选择百度,其实背后还有几层原因,那就是胡泽民当时只是91无线CEO主导这次收购案,背后站着的是网龙。

    网龙当时认为百度李彦宏这个人是一个工程师,搞技术出身,过往一向言而有信,说过的话就会实现。

    而阿里这边虽然充满了想象空间,但网龙这边的人觉得老马这人“想法”颇多,而且“现金+股票”的方式总是觉得有些不踏实,而且在收购过程中出资方反悔的案例之前也不是没有出现过。

    另外还有一点那就是百度也有自己的分发业务,91助手被收购,两者形成合力,会有更好的发展前景,毕竟谁都想把产品找个有发展潜力的下家。

    91手机助手确实是溢价收购,但百度就真赔了么?从收购价格上看是赔了。

    但从股市上看不仅赚了,而且赚大了。

    当时百度收购91无线当天,股价上涨4%,此后十几天百度股价受此收购事件刺激一直不断上涨,累计涨幅16%,换句话说,百度花了上百亿收购91无线,股价上涨相当于涨出3个91无线来。

    这次股价攀升已然成为百度多年来最为强劲的股价高峰之一。

    这只是其一,其二收购91助手跟百度助手整合后,市场份额将超过豌豆荚和360成为行业第一。

    其三,91无线在百度战略布局上的核心价值。换句话说,如果百度当时没能拿下这个重量级移动互联网入口,反而让阿里或者360抢了先,那对于百度当时的境况来说,更是一个不小的麻烦。

    所以从这个角度来讲,百度破釜沉舟地收购91无线,某种程度上既阻隔了对手的扩张,也是百度逆转移动互联网步伐的决心,同时无形中增加了一笔百度打败阿里、360的战绩,这种无形的影响力也是非常有用的。

    这一点跟前段时间阿里花30亿拿下春晚招标有异曲同工之妙。

    正是想通了上述这些关节,百度一定会收购一个手机助手,至于是91还是彼岸那就八仙过海各显神通了。

    陈默脑海在头脑风暴,实际上只过了短短几秒钟而已。

    听到10亿美元报价,陈默稳坐钓鱼台,瞅都没瞅汤和松,而是看着李彦宏,也不说话,就这么看着看着

    一时间场面陷入沉寂,落针可闻。

    而汤和松这边有点摸不准对方的套路,一般来说谈判讲究个你来我往,不同意可以讨价还价啊,沉默应对是几个意思?

    他刚想说话,旁边李彦宏咳咳,一声,揣着明白装糊涂,“陈总可是不满意百度的报价?”

    “我只是没看到贵方的诚意。”

    “买卖买卖,总得有个讨价还价的过程。”

    陈默两只手十指交叉放在桌子上,身体微微前倾,“可我更喜欢一锤子买卖,18亿美元!一口价,不刀!”

    18亿美元,李彦宏表面虽然依旧面带微笑,心里却是咯噔一下,因为陈默这一刀正好砍断了他的心理底线。

    他们之前商定的最高就是18亿,就是不知对方是蒙的还是.

    这边陈默把价格说完就观察对面三人的表情,李彦宏和汤和松还好,只不过李明远脸色微微变了一下,被陈默尽收眼底,心里初定,看来猜对了。

    看李彦宏有话要说,陈默直接伸手打断施法,“至于为什么彼岸手机助手能值这个价,贵方不妨听完我们的理由。”

    说完陈默冲许朝军使了个眼色,后者打开笔记本开始介绍彼岸手机助手为何值18亿美元!

    陈氏对比法出现,拿彼岸手机助手和91手机助手进行横向对比。

    无非是几个维度,营收、用户数、分发量、软件装机量、各数据所体现出的发展趋势等等。

    双方不相伯仲,各有胜负,现在市面只有91和彼岸两家独大,豌豆荚、360助手、应用宝都是属于第二梯队。

    最后许朝军又站在百度的角度,说了几点百度收购彼岸的好处。

    无非是从业务、股市、战略地位,到移动互联网走势这些大的方向噼里啪啦一顿输出。

    当然这些都是来之前就商量好的对策,为此许朝军还拿PPT当着陈默、张小龙和周受资的面模拟练了几回,才有这让人一听感觉彼岸手机助手值28亿现在只贱卖18亿的效果。

    “18亿确实有点多,这个我们需要内部沟通讨论下才能给出答复,要不我们先跳过彼岸手机助手谈判,直接聊一下跟百度跟微信合作的相关事宜?”

    陈默抬了下手,拒绝了李彦宏的提议,“彼岸手机助手的收购是我们彼此合作的前提条件,你看阿里和腾讯我都没去,你这边邀请,我直接就过来了。

    之前10亿美金确实有点过了,你看我都没有生气,彼岸可是带着诚意来的,希望百度的诚意也要与之相当才好。”

    百度想用微信的流量,在移动互联网多个搜索入口,微信公众号即将上线,想利用百度的搜索能力提供更好搜索服务,提高用户体验。

    微信跟百度这种合则两利的合作属于锦上添花的事情,对百度来说好处更多一些,对彼岸来说没有也问题不大。

    所以现在表面上看彼岸略微占据谈判的上风,而且陈默心里基本摸清了底价,实则已修成不败金刚。

    李彦宏沉吟了一下,“我们确实有诚意,价格真不能再谈谈?”

    陈默摇了摇头,“价格就这个价格,不二价!”

    “最后一个问题,彼岸为什么要把手机助手卖掉?”

    李彦宏问出了他最关心的问题,这种分发平台对百度重要,对彼岸这种纯移动互联基因的科技公司来说理应更重要,之前彼岸旗下各产品都属于非卖品,现如今对方竟然同意卖了,事出反常必有妖,让他百思不得其解。

    陈默面露不舍,叹了口气,“所有的非卖品都有时效性,对去年的彼岸来说手机助手确实至关重要,可今年估计你们也看到了,微信现在市场基本饱和,彼岸旗下的游戏业务已经形成口碑,慢慢剥离分发平台,去分发化。

    彼岸手机助手就像我们一手带大的孩子一样,可知道再继续养下去,不跟自身业务有相辅相成的结合,不会有什么大出息,谁不想望子成龙、望女成凤,与其在彼岸这么蹉跎下去还不如找一个前景光明的好人家.

    当然了钱一定是到位的,毕竟我们彼岸也是要面子的,就算嫁人,彩礼也要给足才是”

    刚才还真情流露的陈默最后谈到钱立马精神了。

    李彦宏听完想到之前关于彼岸的发展,确实如陈默所言,不禁点了点头,“理解陈总一片良苦用心,百度一定会给出一个满意的答复,但还是那句话,我们需要时间内部沟通一下。”

    “理解,不妨等Robin你们考虑好了,我们再谈!”

    说着陈默比了一根手指,“一周时间我等你消息,一周内,我不找任何人,过后,那就不好说了~”

    说完他一使眼色,率先起身,彼岸众人离开百度