翌日清晨，天气晴朗温和。
顾明换衣服出门，带着公司的几个核心成员，刘书然、邓萱萱、寇静和赵菁去了首都师范大学。
“老板，我们是要去推广团购吗？”
顾明嗯了声，又补充了句：“只是去做些前期工作，真正的推广在元旦前后展开。”
邓萱萱看着顾明专心开车，不再打扰，但又忍不住开始和旁边的寇静窃窃私语了起来。
“老板真是工作狂，团购这边才刚稳定下来，立马又奔着下个目标去了。”
“你才知道啊？”
“我就是好奇，他都不用抽时间来陪老板娘吗？”
“过两天就是平安夜和圣诞节了，老板肯定早有打算，老板娘会被宠爱到不行不行的。”
顾明听着后面的嬉笑，微微皱眉：“你们在聊什么？有什么是我不能听的？”
“我们在说今天要怎么努力工作。”邓萱萱收敛笑容，本正经地回答。
“这么积极，邓萱萱你真是我的好员工，待会儿多分给伱点活干。”
顾明不顾邓萱萱的恶龙咆哮，开心地扬起嘴角，将车缓缓开入事干大，然后在喜茶门口停下。
随后，寇静和赵菁被分为组，刘书然和邓萱萱被分成组，顾明自己组，原地散开。
赵菁和寇静的任务是找附近商户们签合约，并展开配送货培训。
其中包括订单的收对，配货的交接，以及金额的核算。
关于这个环节，团购都有份自己的标准流程，这是顾明从开始订下来的，师范大学现在也是在按照这个标准走。
而随着业务的全面铺开，这个标准流程还要继续沿用，而且还要随时补全。
否则，后期的衔接肯定会出现各种意料不到的麻烦，到时候再做规定就显得无用了。
“为什么漏单的优惠补偿要由商户来负责？”
“这是公司规定，我们的追责要找第责任人，所以希望你们配货可以认真些，当然，我们的骑手在接货的时候也会点货，两道流程双份保证，般不会出现漏单。”
“那如果是跑单呢？”
“在促销期间，如出现跑单和遗失，公司会按照规定进行处理，这是处理细则，您看下。”
“次月初的结款时间能改吗？我们都是月中进货的，这样就要先垫款半个月了。”
“根据公司规定，所有商户都要按照统时间进行结款。”
跑了圈下来，寇静对着顾明准备的话术稿，念了无数遍的“公司规定”，不禁觉得口干舌燥，都快不认识这个字了。
有些商户并不满意团购的“公司规定”，觉得过于严谨，不近人情，他们希望自己能获得更多的权益，免除所有应尽的义务。
每当在这个时候，寇静就会拿出财大试运营的销售数据给他们看。
师大文具店的老板在看到财大文具店十月的销售数据之后，直接按了手印，什么话也没再多说。
废话就是废话，钱才是真的。
人，有的时候就是这么现实。
等从文具店出来之后，寇静深吸口气，并拧开瓶盖，喝了两口水润了润嗓子。
“老板这种规则有种刀切的感觉啊，各种细节都规定的死死的。”
赵菁不由得说出了自己的感受。
“老板说了，当公司规定成为行业真理，以后出现的麻烦就会少很多，就不会有人天天问为什么，也不会有人天天问凭什么了，因为咱们早就有规定了，而规定就是理由。”
寇静把顾明交代给她的话复述了遍。
“真的能达到这样的效果吗？”
“有个成语叫做约定俗成，其实就是这个道理，严苛的规则在目前看来可能弊大于利，但老板说，他这是在为以后做铺垫，流程标准化是做大做强的第步。”
赵菁若有所思地眨眨眼：“先把能规定的全都规定了，不然就算是小问题，体量大也会变成大问题？”
“没错。”
“可这样家家的跑会不会太累，就不能叫到起，统签合同吗？”
寇静摇摇头：“这件事他也特别交代过了，商户旦抱团就容易贪心不足，个人起哄可能会有无数人附和，到时候就算把销量表拿出来也没用，尤其是遇见刺头，情绪最容易被煽动，所以我们必须家家的谈。”
赵菁懂了：“那培训的事呢？有没有特别交代？”
“老板说培训可以起进行，反正合同都签完了，就不怕商户临时反悔了。”
“感觉他把每件事的流程都在脑子里演练了千万遍，而我们只是执行任务的工具人，尤其是特别交代，总能用得上”
“刘书然前几了句话。”
“什么话？”
“有些路，老板领着我们走的时候是路，但我们自己走，脚下去就是坑。”
与此同时，刘书然和邓萱萱去了0，召集了所有的兼职生进行开会，布置接下来的任务。师范大学和财大不样，这里属于分部，很多事情操作起来比较难。
信息的传达也很难像财大那样及时精准。
尤其是当促销活动期间，大家都忙的不可开交，信息交流的滞后会比较严重。
所以，按照顾明的要求，刘书然和邓萱萱要从他们当中挑出个主管和副主管，进行全面统辖，直接对接顾明。
前期被下放到市场组的张柏诚来表现不错，性格稳重不说，还有技术经验。
内容组的丁小小也不错，头脑灵活，想法很多，懂得随机应变。
邓萱萱和刘书然商讨了下，把这两个人列为了候选人，准备交给顾明决定。
而顾明此时正在吴东博的办公室，以团购为主体，补签了勤工助学协议、校方联合协议，以及大堆的第方协议。
“主任，这协议也太多了吧？我指纹都要磨没了。”
“你是以外校创业大学生身份过来的，每份协议都要签遍，还要签大堆的补充协议，我能怎么办？”
顾明擦擦手指头：“还有什么要签的？”
吴东博又扔过来沓：“慢慢签，有的是，咱不缺。”
顾明的嘴角抽搐了下：“把钉子拆了，重新订成份，我起签了不行？”
吴东博斜了他眼：“当然不行，这些协议归属不同部门管理，你都订成份算怎么回事？”
“我记得我上次来推广抖音时候没有签这么多吧？”
“那……那不是因为吕主任对团购有偏见嘛，你签的多点，他心里有底。”
吴东博说完话，端起茶杯喝了口。
其实吕桂富已经把对接顾明的事情全权交给他了，但是他心里也没底，所以把各种乱糟的协议都找出来了。
这玩意不怕多，就怕后期说不清楚。
但吕桂富绝对不是不信任顾明，而是亲眼见过上个这么搞的学生死的有多惨。
顾明签完协议，把笔放在筒里，告别吴东博，出了校办公室。
赵菁和寇静已经回来了，刘书然和邓萱萱也开完了会，几个人回到了喜茶，边喝奶茶边向顾明汇报进度。
寇静那边倒没什么好说的，因为协议是标准的，规定是扣死的，只要签了就行，现在唯的变数是师大这边到底由谁来担任主管和副主管。
“我觉得来张柏诚不错，他是第批加入的员工，做事很扎实。”
“可我觉得丁小小不错，协调能力强，应变能力好。”
刘书然思索了下：“丁小小确实不错，可她想法太多了，我怕会影响推广节奏。”
“那倒也是，不过靠张柏诚自己撑得起师大的市场吗？”邓萱萱心有疑虑。
“老板，你觉得呢？”
顾明此时正拿着手机，和周小夭在qq上聊天。
周小夭说溜，顾明就说不溜，两个人已经拉扯了好几个回合了，势均力敌，不分高低。
直到周小夭的哥哥开始刷屏，场面开始出现了压倒性的变化。
这丫头现在越来越熟练了，嘤的不行，而且还是高级嘤。
就是那种前秒高冷无比，后秒就能追着你叫哥哥的，实在很难顶得住。
隔着屏幕，这种杀伤力还小些，要真当面嘤，顾明根本想象不到自己怎么顶。
这都怪薛佳，有机会得从李明鹤身上找补回来，让他们也知道下什么叫做人心险恶。
“老板？”
“让来张柏诚做主管，丁小小做副主管吧。”
顾明收起手机，锤定音，结束了整个讨论。
团购第站，求稳不求快，目前看来，来张柏诚的行事风格是最合适的。
丁小小想法多，脑子活，但在推广期间起不到太大的作用，很可能还会造成阻碍。
就像寇静说的那样，在现阶段，顾明只需要手下的人做个能完美执行任务的工具人，不需要任何节外生枝的心思。
当然了，等市场稳定之后，那些头脑灵活的员工自然会有大用处。
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