真是个鬼精鬼精的人才啊。

    赵亮目前最急需的，并不是拿钱去周转，而是想方设法的想把已经濒临倒闭的厂子给重新运营出来。

    传统的销路，对于赵亮来说，难度极大。

    经销商不认可，一线销售端口也不认同。

    当然了，赵亮自己也心知肚明，为什么大家不认同，实在是因为自己的产品，对于一些正在大肆进攻的品牌来说，缺乏一定的竞争力。

    赵亮也想另辟蹊径，开发新产品。

    但这，一个是需要钱。

    另外一个，那就是经历过一次失败之后，经销商很难再相信你第二次。

    我们有稳定的产品进行销售，为什么要拿一个失败者的货？

    所以，赵亮最缺的是一个新的平台，新的渠道，来给自己一次新生的机会。

    这个机会，正是陈飞。

    梁雨淇想清楚了，为什么赵亮一开始虚报价格，就是为了想跟陈飞谈条件。

    他清楚，陈飞对这个仓库很看好。

    而自己要想跟陈飞谈判，没有筹码，还谈判个毛线。

    然而，陈飞根本就不给他任何机会，直接一口气答应。

    这让赵亮没了可乘之机。

    想做渠道的路子，一下就被堵死了。

    梁雨淇回忆起刚才的细节，为什么陈飞催促其签合同的时候，赵亮还一副不着急的样子，找陈飞聊别的。

    本来自己是觉得，赵亮想装一把涵养，表示自己不会为五斗米折腰，哪怕是多了几万块钱，也不会动容。

    梁雨淇当时还想，这种时候还装什么装，这么大的便宜都给你了。

    现在看来，反而是自己太稚嫩了。

    赵亮其实是等着陈飞找他周旋呢。

    而后，陈飞的各种话语，各种行为，都在向赵亮传递另外一个信号。

    那就是，罐头生意，别看才运行了几天，已经相当火爆，并且我们着急扩建大型仓库了。

    这其实是给暗示。

    暗示赵亮，我们的渠道非常牛逼，哪怕是黄家村几个没做过加工制造村民做出来的产品，都能推广到爆炸。

    实现产量倍增。

    更何况，你赵亮做的比较成熟的食品加工了。

    不心动么？

    果不其然，陈飞的这一暗示，显然有了明显效果，赵亮被刺激的心痒难耐。

    而且一下就被陈飞抓了七寸。

    嘴上不说，但一直都在引诱你，让你自己产量联想，最后一步步进坑。

    谈判，不光是进行表面上的演讲辩论，也不是单纯的条件交换，利益共享。

    而是一场实实在在，有明有暗的找漏洞，抓心理的战术对攻。

    一旦让人抓住了心理，真实意图让人家看破了，任凭你谈判中说的天花乱坠，也全都是废话。

    好厉害！

    梁雨淇此刻内心翻涌。

    她对于谈判是了解的，也自觉谈判能力不差，就像这次的仓库，她是有绝对把握三万二到三万五之间拿下的。

    自己要的只些许利润，解约成本。

    而陈飞要的，则是战略上的布局。

    恐怕在来的路上，陈飞就已经把赵亮的心理摸透了。

    是了，怪不得在路上，陈飞就对赵亮破产的原因，进行了一下推理。

    表面上是总结破产的原因，实际上，是在推敲赵亮心理的承受力，以及他内心最迫切的需求。

    一旦需求知道了，那么很简单，就不停的在他内心需求的敏感点上下功夫，进行各种强化。

    让他的需求心理，在某个瞬间达到顶峰。

    如此一来，就不是我们求他了，而是反过来求我们。

    漂亮，陈飞的这一手操作，简直都是教科书了，心理暗示被他玩到了极致啊。

    赵亮目前绝对处于被动地位。

    因此，陈飞提出要讲讲他的方案，就是将赵亮暂时拿捏住了，他根本不会拒绝。

    果不其然，赵亮短暂停顿，暗叫不好的同时，还真不敢反驳。

    立马点头：“只要陈总您能进屋坐坐，当然要听听您的方案，陈总，请！”

    赵亮料定，以陈飞的为人，绝对不会太过分。

    不管是面相，还是两个人刚才的对话，陈飞精明不假，但也算比较厚道。

    重新进了屋，陈飞坐在沙发上。

    赵亮马上去泡茶。

    “陈总，您的方案是什么？说来听听。”赵亮坐在一旁。

    “也没啥，很简单，如果赵总真心诚意，想跟我的农贸公司合作的话，这不是不行，对于赵总在食品加工行业上面的专业性，我是看好的。”

    陈飞道，“其实，大亮食品的失败，也不是败在了产品质量上，而是公司的结构布局有问题，简言之，就是缺乏立体的系统模式，以让公司抗压。”

    这个就好比陈飞农贸公司的积分卡制度，这就是立体的系统模式，既要有新品开发能力，还得在售后上进行消费者加固。

    就拿一包方便面来说，人家大资金的品牌，五花八门，包装也好看，而你大亮的方便面，还是以前的老一套。

    那么人家消费者凭啥继续买你的，你的口味，又不是真的做到了世界的独一无二。

    赵亮听到了这句话，身体狂震。

    高手啊，绝对是高手。

    自己这些天总结思考，还没有完全思考透的东西，就这样被陈飞三言两语就讲了出来。

    尽管对陈飞的系统商业模式还没有完全领悟，但却彷佛醍醐灌顶，一语惊醒梦中人。

    当下起身赶忙给陈飞斟茶。

    陈飞看敲山震虎，震得差不多了。

    才接道：“因此，我们打算，直接入股到大亮来，我们进行一场绑定式的合作！”

    这大亮食品厂，设备成熟，以前的工人，也全都经验丰富。

    明摆着的好东西，自己要是不利用，那就成了傻子了。

    因为开办工厂，自己可做不到一时间利用自己的资金，招纳这么多专业人才过来，也建不起成熟的食品加工规模。

    因此，入股绑定，大家各取所需，才是最佳的合作模式。

    果不其然，一听说绑定式合作，赵亮眼睛都亮了。

    牺牲一些股份，却能换来一个强大无比的渠道，那么大亮食品，相信用不了多久，直接就可以跟那些所谓的大资金品牌来一场硬碰硬火拼了。

    那场景，想想都让人热血澎湃……