理是这个理，她当年也是因为没钱，所以看的盗版小说，有时候真是有心无力。

    如今订阅一本小说往往需要数十元甚至数百元之多，但很少有人能够做到一个月只读一本书。

    尤其当沉迷读小说的时候，每月或许会阅读多达十几部五十万字以上篇幅的小说作品。

    倘若选择正版阅读，依据最低标准每千字两分钱计算，除去免费篇章，那么每个月至少要消费数百元人民币。

    如此一来，这可绝非一笔小数目的开销啊！毕竟有相当一部分人每月用于饮食方面都需精打细算才能维持在几百元左右。

    而阅读小说的人群，学生和毕业工作几年之内的打工人又是比较多的，这两个群体都属于经济压力比较大的。

    大学生一个月生活费一千左右的，打工人工资一个月三千五千的，还有住房等花销。

    初高中生更不用提，有钱的屈指可数。

    对于这些普通人而言，他们原本可供消遣娱乐的活动就相对较少，而阅读小说以及玩电子游戏则成为最为经济实惠的打发闲暇时光的方式之一。

    虽然玩游戏通常需要借助电脑设备，但观看小说只需一部手机便已足够。

    正因为如此，近年来手机游戏得以蓬勃发展，其背后的原因就在于手机现已成为人们生活中的必需品，即使节衣缩食也必须购置，这直接促使手机用户数量不断攀升。

    随着手机用户群体日益庞大，自然而然地，小说和手机游戏的用户规模也相应得到扩大。

    小说本应该是最实惠的精神食粮了，但在一些大神云集的网站上而言，确实不算便宜。

    缺钱的群体自然不会每个月在小说上花个几百上千。

    陈花花深知其中缘由，自然明白老哥话中的深意。

    然而此刻，她肩负着对西红柿平台众多作者以及平台收益的责任，眼看着如此巨大的流量流失，心中怎能不气愤？

    “可咱们看小说又没收钱，最多就是看看广告而已，那些盗版小说网站的广告不是更多吗？”

    面对妹妹的执着与认真，陈清茶也感到颇为无奈，但他还是耐心地劝解道。

    “没错，西红柿平台确实提供免费阅读服务，但我们必须承认，相对于业内的领军企业而言，我们作为初来乍到的挑战者，无论是在书籍的数量还是质量方面，都难以与之匹敌。

    要不然大鹅也不会选择收购平台了。

    许多读者之所以会去寻找盗版网站，也正是因为被那些优秀的小说所吸引，久而久之也就养成了这样的习惯。”

    “那我们岂不是一直拿他们没什么办法了？”

    毕竟看着那么一大块肉，却被盗版网站带走了，陈花花心情自然不可能会很好。

    “因此，我们要认清楚谁是敌人，才能对症下药。

    西红柿平台必须吸引更为优秀的作品以及规模更为庞大的书库来招揽读者群体。

    你要清楚西红柿平台所提供的可是完全免费的小说阅读服务，那些以盈利为目的的盗版网站根本无暇顾及我们。

    他们不是我们最大的敌人，我们最大的敌人是自己的体量不够大。

    我们不是他们的菜，现在吃我们不过是顺道带上的。

    只要我们能够成功地吸引到大量的读者前来体验，让读者亲身感受到我们这款软件独有的视觉与听觉优化效果，以及与作者乃至其他读者之间有趣的互动之后，必然会有越来越多的人钟情于我们的西红柿平台，而放弃单机模式的盗版软件。

    选择使用我们平台的用户数量逐渐增多，原本寄生在盗版网站上的那部分读者也将自然而然地被吸引过来。

    而当这些盗版网站察觉到在我们身上无利可图时，它们自然也就不会再费尽心思地去搬运我们的作品了。

    如此一来就会形成良性循环。”

    陈花花突然觉得好有道理，好奇的看了看老哥的脑袋，这脑袋咋长的，都是一对爸妈生的，为啥比她好使。

    “花花，你懂了吗？”

    “我懂了。”

    陈清茶满意的点点头，不枉他费口水讲解一番。

    “那为啥那些龙头网站会让盗版网站存在啊，怎么没打击盗版啊？他们可是资本，不会和普通读者共情的。”

    “怎么没付出行动啊，隔三差五不就举报一次搞个清网么。”陈清茶滑稽脸，就是不说实话，就是玩。

    陈花花跺了跺脚，一脸小情绪“老哥~你知道我说的什么。”

    “老妹啊，你得自己多看多学啊，回头我和李助理说一声，明年你多去其他网文公司谈谈合作相互学习学习，给你自己增加点经验。”

    接着他说出了自己看法“首先是吃力不讨好，技术和成本上不好禁，全面封禁盗版打官司的成本很高，很多盗版网站都是在境外，从源头封禁技术压力大，而且APP不能禁止手机截图。

    每次符合利益的时候严打一下就行了，天天那么搞成本太高，而且看盗版的人也不是目标客户，不能转化付费，意愿自然要低一些。

    其次排除一些流言蜚语，网文平台最挣钱的是什么？”

    这个陈花花还是不得不承认“IP。”

    “没错，就是IP，iP推广需要看这本书的人越多越好，不管正版盗版读者只要记住这个IP，那么以后无论是动漫还是影视，都会更容易让看过这小说的观众买单。

    就算依旧是看的盗版视频网站，那也会增加热度，让作品有更多的曝光。

    虽然作者拿不到阅读稿费，但平台可以拿得到版权费和视频收益啊。”

    陈花花叹了一口气“那作者也太惨了，本身写作的收益就要被压榨，还要被平台一直吃到死。。。

    难道作者和读者注定无法达到最佳的平衡状态吗？”

    毕竟和陈清茶有血缘关系，这多愁善感估计是父母遗传的。

    陈清茶摸了一下妹妹的头顶“所以，我们的西红柿平台，不仅要为公司生产IP，找到、追逐、平衡读者和作者的关系，为行业找到更加合适的道路，也是我们的责任。

    你作为西红柿平台的负责人，我希望你能清楚自己的使命。”