“咱们这四款辣酱，也需要往外卖，找传统渠道，进市场，进超市，一是来不及，二是不划算。我打算在网上卖，这件事就交给你了。”

    “郑好味用的是广撒网，找了一大群人宣传，你做的话，打算怎么干呢？”

    没有让罗少安猜，骆一航直接说了他的要求。

    也就是给罗少安安排的新工作。

    罗少安听完之后，惊讶的张大了嘴巴，喃喃道：“我没做过啊。”

    “没事，我相信你行的。”骆一航随口给他灌碗鸡汤，“菌包厂和食品厂伱也没做过，干的不是挺好么。”

    “可那两次都有强哥带着啊。”

    “总有第一次嘛，已经积累两次经验了，这次正好自己来，相信自己。”

    又灌碗鸡汤，罗少安坐在那里纠结了。

    骆一航拿起桌上一罐罗少安带回来的辣酱。

    罐子不大，一只手就能握住，毕竟只有240克容量。

    食品级马口铁做的罐子，外侧印着着橙红白灰四种颜色组成的大块几何图案，看着就很高档。

    正面顶端印着丁小满的大胖脸，边上用漂亮的字体写着【猫猫头】，这是品牌名，本来想用【丁小满】的，感觉太像王致和那种起名方式，不够潮。

    其实骆一航就是个起名废，这就是他独立自主起名字的结果。

    猫猫头下面是味道，手里这罐是香辣味。

    背面就是标准的生产厂家、配料表、保质期等等信息。

    顶上扣着密封盖，扣开盖子里面是易拉罐那种，拉开才可以看到里面装的辣酱。

    整体给人的感觉——很贵。

    实际上也很贵，区区240克，骆一航打算卖98一罐，差两块就一百了。

    期望达到的效果。

    买之前，看着就很贵。

    买的时候，心疼，果然很贵。

    买之后，我去！牛批！好好吃啊！贵有贵的道理，完蛋完蛋，离不开了……

    主打就是进来一个留下一个，绝不让客户流失，奢侈品变必需品。

    骆一航正想着，罗少安像是突然惊醒了一样，喜滋滋举手发言，“老板，我想到了。”

    “哦？你想到什么了？”

    “我想到咱家可以利用郑好味的推广，他们不是找了那么多人么，肯定有效果，咱们就说郑好味的辣油就是从咱们这里进的，咱们是正版，然后就好卖了。”

    想的还挺好，学会借力了，不错，不错。

    可惜，“不行。”

    “为什么！”罗少安又惊讶又泄气，他好不容易想到的呢。

    “因为有合同啊，不能直接竞争。按照你的办法，奔着辣油买郑好味的人，都跑来咱们这里了。那不是把郑好味的生意抢了吗，不可以的，合同有约定。”

    肯定要有约束啊。

    得知生产线租下来之后，郑桓第一时间就约着骆一航谈了供货合同。

    骆一航本来也有这个意思，欣然同意了。

    像罗少安汇报的那样，2.5吨干辣椒，能做31吨油泼辣子或者叫辣油或者叫辣酱。

    全部罐装的话，得有13万罐，自己咋卖的完么。

    必然要找大客户。

    这又有上赶着来的大客户。

    郎有情妾有意，一拍即合。

    经过几轮谈判，郑桓以271元一公斤的价格，订购了25吨油泼辣子，他的包装是25克，正好一百万袋。

    清音农业发展有限公司，豪取677.5万。

    当然不是一次付清，是分批次，分数量，供一批货，付一批钱。

    第一批四万袋，一千公斤的货款，27.1万，已经躺在公司账上了。

    这次郑桓也是拼了，他一年销售量其实也就700万袋，就是拼夕夕卖7块钱那个，年营业额三千多万，利润几百万而已。

    这次一把拿出来两三年的利润，采购辣油、换包装、找网红、投广告，搞波大的，也是如履薄冰，心惊胆颤的。

    谈合同的时候甚至数次在价格方面让步，就为了交换了几条附加条件，降低风险。

    就比如，两家互不竞争，一致对外。

    就比如，排他，两年内不能卖给其他面皮厂。

    就比如，优先权，两年后如果有竞争者出现，同样的价格优先供给郑好味。

    总而言之，算是双赢吧。

    骆一航也很够意思，普通基础款就全给郑桓了，剩下的六吨多直接搞辣酱下饭酱，不走一条赛道。

    因此。

    罗少安的第一个点子没通过。

    他心态还挺好，泄气了一小会儿，就又精神起来，拉着骆一航分析这个事情咋整。

    “老板，咱们也找网红呢，像郑好味一样。”

    “网红很贵。郑好味为了堆量，找的一批都是小网红，还只是第一批，就花了三百万呢。咱们自己的材料就够两万多罐，全卖掉销售额不过两百来万，找多了不划算，少找几个没效果。”

    罗少安点头明白，“我也觉得，刚才那种视频的效果不好，太假。”

    “那你觉得什么效果好呢？”骆一航问道。

    “直播吧，反馈及时，又是当场能看的，不能作假。”

    “行啊，那就直播。”骆一航直接同意了。

    摸索嘛，罗少安想的主意，只要不是有合同约束，或者一听就不现实的，骆一航都同意。

    “那么谁来播呢？”罗少安念叨着，把目光放到了骆一航身上，“老板，您来播好不好？您形象这么好，长的又帅，气质又好，个子又高，您来直播效果肯定特别好。”

    这马屁拍的，听不下去。

    骆一航笑骂了一句：“滚蛋。我哪有时间。”

    罗少安撇撇嘴，试探着说，“财娃。”

    说完了自己都摇头，“财娃太傻。”

    然后又说，“小志？”

    还是被他自己否了，“小志不会说话。”

    家里的人都念叨一圈，也没找到合适的。

    最后罗少安指指自己，“要不我来？”

    骆一航竖起大拇指，“就喜欢你这样主动承担责任的好员工。”

    但是，“不行，你长得丑。”

    “……”罗少安要哭了，“不带这样的！”

    “没办法，带货主播，形象很重要。”

    “那咱家是真的没人能行啦。”罗少安抱怨着，抱怨着，声音越来越小。

    又开始念叨着“人……人……”，把目光放到了辣酱罐子上。

    骆一航的目光也跟了过去，微微一笑，“要不然……”

    罗少安跟着说下去，“请董事长帮帮忙……”

    搞定。

    ——

    其实吧，网销无外乎就这么几种办法。

    一个是最传统的，开个网店，慢慢口碑发酵，买关键词排名，见效太慢。

    第二个就是像郑好味那样，找网红做推广。

    但是一个新品牌，卖的又贵，有原则的不一定接，没原则的不放心，实在是不能高看某些无良网红的道德底线。

    第三个嘛，就是自己直播带货，这也是大量工厂、品牌的首选，效果有好有坏。

    反正先干着吧。

    骆一航有个优势条件。

    自己有账号，好几万粉呢，虽然归类在萌宠。

    带过一次货，虽然就两百件，但是口碑很好啊。

    基础很不错的嘛。

    罗少安接手了任务，接手了原先注册的网店，还接手了账号。

    兴致勃勃就搞起来了。

    他先借了骆一航的相机，给产品拍照，写产品详情。

    修图不会，骆一航帮的忙。

    四款辣酱上架。

    单独买是98一罐，四罐组合装358，相当于打了个九折。

    然后腾出一间办公室，学着别人家直播间的模样挂上彩灯，贴上海报，墙上粘气球，收拾的漂漂亮亮。

    又请款买设备，灯啊，柔光板啊，话筒啊啥的，选购的东西有点抠搜，骆一航又给他批了直播用的手机和支架。

    当然，主体是董事长大人的窝，玩具，猫爬架，还有猫砂盆。

    董事长负责勾人，罗少安负责抽空卖货。

    一切准备妥当。

    罗少安最后再检查一遍，直播间设置好了，小黄车挂上了，董事长大人也请来了。

    罗少安深吸一口气，郑重打上直播间的标题《卖够144罐就下播》

    这是他的目标，两万六千罐辣酱，每天卖144罐，半年搞定。

    点击。

    开播。

    罗少安脑子嗡的一下，忘了发预告。

    好在《丁小满是只猫》这个账号黏着度挺高，突然开播，也有人进来。

    陆陆续续的，从一个两个，到十个八个，十几二十人，反正一直在涨。

    罗少安盯着的屏幕上，也开始飘过弹幕。

    【猫师傅，飙车不】

    【猫霸王，今天打谁】

    【大鸟呢？大鸟在哪里？我要看鸟】

    反正所有的观众，没有一个看标题的，也没有一个问小黄车。

    罗少安费心布置的直播间，也没人看。

    大家都在盯着看丁小满这里闻闻，那里嗅嗅，在屋子里打转。

    罗少安这个伤心啊，这个失望啊，决定主动出击。

    十几分钟，看着直播间人数上了一百。

    罗少安清清嗓子，捏着领子上挂着的话筒，开口说道：“感谢各位网友大驾光临，这里是清音农业直播间，现在出现在我们面前的是本公司荣誉董事长，丁小满。今年两岁。本公司……”

    话没说完。

    屏幕上蹦出一堆弹幕。

    【卧槽！有人！】

    【卧槽！吓死我了，还以为猫师傅说话了！】

    【卧槽卧槽！猫师傅还是董事长呢，董事长贴贴】

    【喂，说话的小哥，你家董事长拉屎了……】