五十七吨豌豆颠。

    上午八点前摆上的货架。

    上午十点，全部消失的无影无踪。

    王绍德这边还在训话，安排巡店的人呢。

    电话就已经开始响了。

    而且一发不可收拾，连绵不绝。

    全都是要货的。

    一个个说的那叫夸张啊，好像现在马上立刻不给他们货，他们就得死这儿，店都得给拆了。

    还有发来的视频。

    店门口堵了一圈人，推推搡搡跳脚骂街。

    看着真像那么回事。

    问题是……

    “对不起啊，真没有了，全收割完了。下一波还要等十天。”

    “不是钱的事情，真的没啦，下一波还没长出来，我也没地方变去啊。”

    “没有条件，任何条件都没有，咱这么多年交情了，我还能骗你不成。”

    “不信你过来看，就二百亩，全收割干净了，就剩下杆杆……”

    既然说了。

    那肯定要来啊。

    随后几天，种植基地乌泱乌泱开始来人。

    少的一波两三个，多的六七个。

    带着长枪短炮无人机。

    跑到田里咔咔一顿拍。

    现在超市也都在搞公众号短视频。

    讲究个产地直采。

    近期最热的就是六块钱的豌豆颠。

    别看就上市了俩钟头，被一扫而空不说，连带的其他东西的销量蹭的一下就上去了，零食饮料肉菜冻品调料包，连面条都多卖了好多。

    卖光了之后还不断有人在问，他们压力也大得很。

    得让顾客们看到，现在确实没有了，但是不代表以后就没有了。

    我们超市实力强的很，看见没有，这么一大片豌豆颠，长的好着呢，过几天就又来啦。

    那些超市不约而同的，把眼前二百亩都说成了是他们的货源，竞争对手的都是假的，我们才是真的。

    没明说，但就这么个意思。

    得表现实力强啊。

    接下来，王绍德就忙疯了。

    从早到晚跟在酒桌上安家了一样，轮着波的有人请，荤的素的全往上招呼，纯商务局。

    第一批货，合作了十几家超市。

    请客的有三十多家。

    甚至找来的不仅仅是超市，还有火锅店。

    已经合作的，想多占份额，想把别人挤掉，十几家太多了，三五家完全能消化掉这些产量，巴拉巴拉。

    还没入门的想挤进来，还想把别人挤掉。

    合纵连横，花招频出，商战打的飞起。

    人家玩的是真商战，摆实力讲交情，一叠一叠拍钱那种的。

    给王绍德愁的不行，却又趋之若鹜，卖方市场真快乐啊。

    ——

    时光又荏苒了一小截。

    很快，十天过去，第二茬豌豆颠到了采收的时候。

    与上次一样，第一天采收，连夜分拣包装。

    在凌晨时分，五十五吨豌豆颠运抵各家超市。

    这一批王绍德又多扣下两吨，足足分出来五吨精品豌豆颠，打成小包装发往各大城市精品店。

    这也是他跟骆一航签的合同中，能够分级出售的最高上限了，8%。

    相应的，因为连续供货，量也大，出货价从一百一斤直接降到了八十五。

    一轮十二茬过去，怕不是得降低到二十以下。

    精品菜这个行当，产量一上去跌价跌的是真快啊。

    剩下的这五十五吨，还被分成了两份。

    有个川省知名的火锅品牌，财大气粗，一把子啃下来整整十吨。

    王绍德还是没顶住压力啊。

    限价？没必要。

    人家火锅店直接不卖，免费赠送。

    【消费满五百赠送一份新鲜豌豆颠（二斤），数量有限，送完为止！】

    横幅一大早的就挂出去了。

    火锅店从中午就坐满了。

    全是为了这份豌豆颠来的。

    不就是五百块么。

    大不了多叫俩人。

    大不了努努力。

    平时心疼钱不舍得点看了还眼馋的菜品，这回也有了借口。

    招呼上吧，甩开腮帮子吃吧。

    菜凑齐了。

    一竹篮整整两斤豌豆颠，嫩嫩的，刚摘的，洗的干干净净还挂着水珠的豌豆颠送上来。

    再有个小小的清汤锅往边上一摆，咕嘟咕嘟冒着热气。

    伸筷子夹起几根，放进清汤锅里，拿筷子压一压。

    数着秒，十秒钟，一秒都不能多。

    时间长了就绒到咯。

    十秒一到，赶紧从锅里捞出，蘸上一点点调料，甚至不蘸料。

    吹一吹直接送进嘴里。

    我滴妈耶，又嫩，又脆，满嘴都是清香味。

    好几个月没吃到咯。

    有这一口，这顿火锅，划算！

    人多的啊，生意好的啊，把边上同行馋的啊，口水哗啦啦往下流。

    ——

    而在社区超市那边。

    这一次也跟上一次不一样了。

    第一次事发突然，准备不足，也没有做宣传。

    供货量也大。

    十几家超市，七十多个门店，每个门店少的一千斤，多的分到一吨。

    就这还两个小时抢购一空。

    每个看见的顾客，都是十斤八斤的买。

    这一次，总量从五十七吨降到了四十五吨，足足少了十二吨。

    分货的超市，却从十几家超市七十多个门店，飞涨到了三十多家超市，两百多门店。

    一下子翻了三倍啊。

    狼多了，肉少了。

    再加上有了十天时间做预案。

    超市就开始折腾。

    豌豆颠这东西吧，量少，还签了合同限价。

    实际上赚不到多少钱。

    但是。

    它是一个引流利器，卖豌豆颠的同时，还能卖掉很多其他东西。

    你想啊，大热天的，都买到这么便宜的嫩豌豆颠了，再随便吃一口？多浪费啊。

    来都来了，那就再买点别的，吃顿好的吧。

    不光李大婶这么想，大家都这么想。

    而更重要的，这是武器。

    超市行业竞争多激烈啊，一个小区边上恨不得三四家。

    我可以去这家，也可以去那家，哪家便宜我哪儿。

    但是现在不一样了。

    这家有六块钱的豌豆颠，别家没有。

    毕竟川渝人是不惜穿越整座城市，只因听说某家超市有新鲜的豌豆颠儿出售的主。

    换个超市怎么了，不说本小区，隔壁几个小区的人都能给招来。

    超市覆盖的市场就这大，客源就这么多。

    我涨，别人家就得消。

    一次两次，一来二去，竞争不就胜了。

    这叫积小胜为大胜，兵法。

    为了让豌豆颠在货架上待的时间长一些。

    为了更好的发挥它的引流和武器作用。

    所有的拿到豌豆颠的超市，不约而同的选择了限售。

    开始每人限购一份。

    就有人进进出出十几趟。

    再变成会员购，有会员卡的才可以买一份。

    当天开卡量巨高，超市美滋滋。

    接着有大聪明店长发明个新招，新办卡的才可以买一份。

    结果开始吵架，办卡的摊子都给他掀了。

    其他的还有内外勾结的，小偷小摸的，倒买倒卖的，乱七八糟啥事都出来咯。

    由此可见啊，逆着市场规律就是不行，紧俏商品低价卖，同样会有乱子的，市场自己会找出路。

    除非像骆一航十五块钱的蔬菜一样，不是市场行为。

    不过混乱也就再混乱这一小段时间。

    因为宣传已经打出去咯。

    而且开局就是王炸。