新上任的推广部组长，也是第一批人人铁军之一的骆光军握着麦克风站在舞台上声音洪亮，唾沫横飞。

    “今天说明会的第一件事是，我要恭喜大家。”

    “恭喜你们拿到了互联网大船的第一张门票，从此以后，你们将比你们竞争对手获得更多的客流，将永远把他们死死的甩在身后。在被我们人人团购赋能后，伱们对上竞争对手后将会降维打击无情的屠杀！我建议，各位都给自己鼓掌！”

    那些正儿八经的老板这一通说的还有些云里雾里，就看见会场里一帮人开始非常猛烈的鼓掌，表情满是兴奋。

    别人都鼓掌了，正儿八经的老板们再不鼓掌就显得有些另类，随即跟着鼓掌。

    不用说，这些都是高松斌提前安排好的气氛组，俗称“托儿”。

    随时随地带头鼓掌，宣讲人讲到高潮要大喊牛逼，总之要尽一切办法给气氛调动起来，不能冷场。

    骆光军很满意看着台下热情的众人，等到掌声差不多熄灭时，才伸手按了按。

    “我知道你们肯定很多人都不相信，会说你吹什么牛逼啊？互联网我知道，不就是上网聊天打游戏的吗？跟我做生意有什么关系？”

    “是的，无非是搞个好看点的招牌。但是我们公司统计过，只有周围三公里的人才有更大几率看到你的招牌，生活在这个范围外的人根本就不会知道你这家店。如果这时候你们还想获客，只能通过做的时间长，不断的积累口碑，或者在报纸上打打广告。我没说错吧？”

    贩卖焦虑听上去是贬义词，不好的行为，实则是非常高明的营销手段。

    这些都是在培训营里传授的知识，是人人铁军的看家手段。

    “在今天以前你们的想法是对的，但今天以后你们如果还抱着这个想法，只会死的很难看！各位如果不信，可以把今天我说的话录下来，三年以后五年以后翻出来看看，如果我说错了，随便你们怎么骂我，我都接受！”

    台下这些商户们本来还有些不信任，但是听到骆光军如此的信誓旦旦，也不由的郑重了几分，认真听了起来。

    气氛组立马有人大喊：“没错。”

    骆光军说的很卖力，不断地手舞足蹈比划，偶尔还会振臂高呼，表情动容，很容易给人带来共鸣和认同。

    “第二点优势：由于用户已经在线上下单后，才到线下门店提货，在这个交易过程中，用户已经在线上完成了交易，相比用户到店后再购物，缩短了购物流程，可以通过线上平台能为门店增加更多的订单成交量。”

    “但互联网团购就不同了，各位相当于把你们的招牌放到了网上，客户可以直接在网上就能看到你的招牌，这就和淘宝一个道理。只要你们的产品好，服务好，价格实惠，就能脱颖而出。不光你店面三公里范围内的用户能看到，三公里外的也可以，这是不是就给大家带来了原本不属于你们的客流？”

    本身骆光军说的就有道理，再有人引导后，正儿八经的商户们也愈加的深以为然。

    人们的情绪很容易被影响，在线下产业里表现为从众心态，大家都去这家饭店吃饭，那这家饭店肯定吃，我们也去试试。这家饭店都没人，那我们也不去，肯定不好吃。

    焦虑和恐惧往往会引起人们的情感共鸣，并且容易在社交媒体等渠道传播，在说明会这种特定的环境里，效果还能翻倍。

    骆光军遥控切了下大屏幕上的PPT翻页。

    讲到这里的时候，骆光军顿了顿。

    “《实体商家开启本地生活团购有哪些优势？》”

    骆光军脸上有着无比的自信，这是对人人团购，对整个互联网趋势特别认同才会迸发出的激情。

    而在线上，焦虑和恐惧等负面情绪可以很容易地影响人们的思维和行为，使他们更易受外部刺激的影响。许多商业机构和组织利用这一点，通过制造和放大人们的焦虑和恐惧来达到自己的目的。

    而在人人铁军培训营里差不多有半个月的时间都是在给新员工们培训公司的企业文化，价值观，认同感。

    只有内部员工自己都对公司产品无比信任，才能说服感染别人！

    并且在这里，骆光军还用上了后世常见的话术，贩卖焦虑。

    “第三：复购。不管我们是开餐厅开洗浴还是任何店，老客户都是最关键的。眼下大家都在搞什么会员卡制度，但只要你们加入我们人人团购，就可以自己设置会员制度，还有专属的客户群，以后可以直接在群里定期搞活动。我们把这种模式叫做私域。”

    “大家在传统的经营中，获客的途径是什么？谁知道，那位大哥你说。”

    “嗯，如果只是一直由我说，大家可能还不信服，觉得你胡咧咧，我们怎么信任你呢？”骆光军忽然语调放缓，轻声笑了笑：“其实我们公司项目之一的外卖项目早已经在东江大学城运营，本质上和团购有着异曲同工之妙。经过一年的运营，注册用户早已经超过50万，全东江的大学生才不过70万人。就是这50万人去年一年带来了三千万的订单，平均每个学生每年点了80次外卖。”

    “我们人人团购的宗旨就是‘助力东江中小企业快速发展，让天下没有难做的生意。’”

    “下面有请我们商户代表小李生煎包的李总来给大家做分享。”

    说明会此时正式进入现身说法的环节，目的是增加说服力，这种套路被很多不正规路子运用的最广泛。

    小李生煎包的李总三十出头的模样，打扮的文质彬彬，略显紧张的上台接过话筒后深吸口气才道：“大家好，我今天来给大家分享下我的故事。”

    “我本来和我老婆在财大门口经营一家小店面，因为距离校门口比较远，生意一直不好，每天夫妻两个累死累活，也就挣个打工费，当时一度都不想做了。直到，加入人人外卖后我才开启了事业的上升期。我还记得前年冬天很冷，有一天人人外卖的高总跑到我店里吃了早饭后，连连夸我手艺好，还问我‘味道这么好的生煎包，为什么我看你生意不怎么样？’”

    “就这样我和他聊了起来。后来高总推荐我加入人人外卖的商户端，其实和团购差不多，都是在网上开店，区别就是一个有人送，一个没人送。让我没想到的是，加入人人外卖后，我眼瞅着生意一天比一天好，很快我一个人就忙不过来了，不得不带了两个徒弟。再后来，小李生煎包有幸获得月度销售冠军，我也从一家店到两家店，直到现在的五家店。”

    “这些都是在一年内做到的，大家不信回头可以去我店里看一看。”

    送走了李总，骆光军重新拿回话筒，略带感慨的道：“李总只是我们公司一家很普通的商户代表，而这样的商户我们还有上百家。‘让天下没有难做的生意’真的不止是说说，我们也一直在行动，希望能够让更多小李生煎包这样的宝藏店铺获得更多的流量。”

    “不再会因为市口不好就完全没生意。只要加入人人团购，哪怕你的店开在写字楼里，我们都能把客户送到你们手上。现在东江的写字楼才几千块钱一个月，就能租到很好的，而相同面积的门面在闹市区要多少钱一个月？你们自己算算就知道了，这笔钱省下来，你们每个月只需要卖原来的二分之一销售额或许就可以盈利。更甚至，降低产品价格获得更多的客户。”

    说到这里的时候，骆光军话锋一转。

    “当然，我也不瞒大家，即便在你们的店铺上团购项目，也需要竞争，甚至于比线下店铺厮杀的更加惨烈。客户能在网上看到你的店铺，也能看到别人的店铺，如果想要在竞争中脱颖而出，不但要有好的产品好的服务更重要的是我们公司的推广。”

    “现在，先走一步，牢牢占住有利地形，对你们后面的竞争大为有利。我们公司也针对优质商户会给予一定的流量扶持。但是我们给了流量，各位也得争气啊，不能做扶不起来的阿斗。今天这场说明会，我就斗胆一番，准备十个内部扶持名……”

    骆光军话还没说完，突然一个扎着马尾的女生冲上了台，急得不行的喊道：“老骆，哪里有十个名额，公司就只有五个名额，你不是不知道这名额价值多少钱。”

    台下的老板们被这突如其来的一幕搞蒙了，心说这怎么自己人和自己人争起来了呢。

    但仔细一听后，立马对所谓的名额变得特别上心。

    如果这个名额这么牛逼的话，那自己获得了，是不是能原地起飞？

    骆光军佯装不悦：“小刘，你干嘛，这开会呢。十个名额是我说的，有什么事情我担着，大不了下了班我自己去高总面前负荆请罪。”

    被叫小刘的马尾辫女生无奈的跺跺脚：“真拿你没办法，等着扣工资吧你。”

    送走了小刘后，骆光军才转头对台下展颜笑了笑，满不在乎的道：“抱歉，让大家看笑话了。不过你们放心，我骆光军既然说到就必然做到，说是十个就是十个，哪怕因此扣工资也无所谓。”

    这一番拉扯，直接给商户老板们看的居然有些感动。

    多好的人呐！

    大家都侃晕了，纷纷向着周围的业务员喊话想要继续了解下。

    坐在第一排的高松斌挥了挥手，顷刻间几十位穿着黑色西服的业务员跑动了起来，给会场内的商户们做讲解。

    讲解的核心内容只有一个！

    名额非常珍贵，也非常有限。

    想要获得名额必须表现足够的诚意！

    钱？

    不，我们公司不要钱！

    你们只需要说服我，给了你们最好的名额，你们如何能够卖的动？

    否则，我把相同的名额留给更加优质的店铺，带来的成交单数更多啊。

    为了你们好，为了你们能够获取更多的客流，我们这边建议你最好能给到一个特别低的折扣。

    亏钱？

    亏钱没所谓，只要能带来客户，以后总有赚的时候。

    舍不得打折，那抱歉了，我们人人网觉得贵方的诚意不是太够。

    就在会场内一片热火朝天讲解时，现场喇叭开始隔一会儿响一次。

    “目前还剩下八个名额！”

    “目前还剩下六个名额！”

    眼瞅着名额越来越少，那些本来还犹豫的商户忍不住了，赶紧申请签约。

    再不签约就没了，我可以不赚钱，但不能没有！

    万一我的竞争对手拿到了名额，而我没有咋办？

    …………

    一直忙到下午差不多五点，说明会才算结束。

    望着空荡荡的会场，高松斌、骆光军等人疲惫的同时也感觉兴奋。

    来了五十家商户，最终四十家签了折扣合约。

    折扣合约也分ABC三档。

    C档统一七折，获得分类推广。

    B档统一五折，获得人人优选推广。

    A档更是只有三折，会在人人团购首页推广！

    “陈董传的这套会场谈单流程真是太好用了，几乎都是制式的，但是效果却特别好。”

    其他人也深以为然的点点头。

    说实话，能不好用吗？

    陈平江上辈子就做过很久的会场谈单，流程太清楚了，又结合了后世的各种直播套路，不好用才有鬼了。

    会场本身就是密闭的空间，极易渲染情绪，导致人群从众。贩卖焦虑之后，点明主题，然后真实案例现身说法，再来个直播里的常用的内讧套路，让大家知道名额的紧缺，最后一对一讲解，再不断地广播制造紧张感。

    这一整套下来，还没见识过诸多套路的商户老板们无情的遭受降维打击。

    当然了！

    内部扶持也并非夸大其词，而是真真切切的给予推广，商户们本身也没损失。

    如果推广不给力，没有成交，自然谈不加上亏本。

    如果推广给力，带来更多的客流，商户们就当打广告了。

    况且在人人团购上线的初期，抽取的佣金比例也非常少。

    怎么算都是只赚不亏的买卖。

    (本章完)