Over the top原为体育用语，指“过顶传球”。意指互联网企业越过运营商(system operator)，发展基于开放互联网的各种视频和数据服务业务，应用。

    微信想要发展语音和视频通话，绕不开的就是三大运营商。

    做为运营商，他们可以接受秒语音，但绝对无法接受通话。

    这是动了三大运营商的蛋糕。

    陈平江当然可以强行上车，等到三大运营商发现苗头不对的时候，再与之谈判。

    可陈平江想把作业做在前面，杜绝可能的风险。

    世界各地的OTT收费和不收费的都有，甚至同一款OTT软件在各个国家都面临收费和不收费的选项。

    陈平江显然无法接受运营商向自己收费。

    微信虽然也有公众号小程序认证收费，又或者一些朋友圈广告费，但是和庞大的投入相比九牛一毛。

    微信只会是一个生态系统，像是一个舞台，本身是很难盈利的，只能用于推高人人网的市值。

    如此一来，如果每年度向三大运营商交天价网络费，根本不利于微信的运营和推广。

    李西做为人人网CEO，也已经赶到了BJ。

    “这次的对话只是给他们打个预防针，告诉他们有这么个事儿。实际上不管他们最终答应不答应，视频语音通话我们都要上马，活人不可能被尿憋死。”陈平江对李西道。

    “如果形成文字文件，就不必怕了吧？”

    “难说，就算是现在同意了，兴许等个一两年后微信的存在切切实实的影响到他们利益时就翻脸了，毕竟简单的携号转网都做不到。”

    陈平江自然不会傻傻的自己往枪口撞，告诉三大运营商，你们别收我钱啊。

    谈判是需要策略的。

    赶到举办会议的酒店时，三大运营商的代表都已经到了，都是分管具体业务的副总。

    其实这样也挺好，起码自己说的话对方能听懂。

    陈平江只是把微信的需求稍微阐述了一番，没想到就遇到了激烈的反对，移动的副总最近正郁闷自己的飞信日落西山呢。

    “陈总，你不是在开玩笑？你把通话业务做了，还要我们运营商做什么？中间造成的巨量营收减少，我们要从哪个环节来补？向你收吗？现在语音通话在我们整个营收里占大头，一旦核心业务受损，我们可是铺设3G网络的资金都没了。”

    联通那边也是皱眉：“以前感受还不深，但是用户到达一定数量级后，已经给我们的网络带来负担，这还是没有语音通话的，如果加上语音和视频通话，不敢想象。”

    “频繁的发出信令、重置链接，会占用大量的信令资源，每一条好友动态更新、群消息更是消耗大量的网络资源。”

    对此，陈平江也只能尴尬的耸耸肩。

    微信只能“永远在线”，否则收不到消息。但只要在线，就不断向运营商网络发出“心跳”，这些“心跳”本身没有任何流量，但是会占用运营商的信令通道，如果“心跳”过快过多，就会导致运营商的网络出现问题，甚至瘫痪。

    “陈总，我希望你重视这个问题，我们花几千亿构建移动网络不是给月，英国那边的运营商O2就碰到了这个问题，8%的智能终端用户产生55%的信令流量，导致伦敦一些用户周期性无法拨打接听电话。”

    陈平江笑着说道：“刘总其实并不是因为微信占用信道不满，而是因为微信占据了信令资源，但是无法带来对应的移动数据流量不满。换句话说，目前微信占用运营商资源过多，但却没有带来与之匹配的流量收入，同时还有可能把网络搞瘫痪。这才是你们不满的直接原因。”

    “我本人是希望和各位运营商伙伴共赢的，就像是我们在合约机上的合作一样。”

    说到这里的时候，联想的刘副总有些不满，别带上我，我又没和你们有过合约机合作。

    陈平江继续道：“我们应该一起把蛋糕做大，然后向用户收取数据流量费用，而不是在基础通讯服务上再分一杯羹。OTT是一种进步一种潮流，现在全世界都在变革，难道我们能因为个人的小利益就螳臂当车吗？那样我们会成为国家的罪人，站在了人民的对立面，必将被扫入历史的尘埃。这种力量是任何人都阻止不了的。”

    “陈总，谈事情就谈事情，你别给我们戴帽子啊。传出去还以为我们三大运营商做恶人呢，在商言商。”陈平江还没说话，对面人就有些急切的打断陈平江。

    你陈平江是玩舆论的高手，我们可不是。万一这话被暴光到微博上，我们还活不活了？

    陈平江哈哈一笑：“好，好。那我换个说法，你们运营商不喜欢OTT，但是老百姓喜欢，并且爱用，甚至你们自己都在用问题又不是第一次爆发，之前的P2P下载占用过量宽带资源，你们倒是一禁了之，可换来了什么呢？用户用脚投票，换个运营商就是了。”

    “有些需求是用户的刚性需求，你简单的封杀是达不到目的的，反而将用户推到别人的怀抱。没有微信，还有微聊，你信不信过段时间小马哥就来找你们聊这事？微信虽然分流了部分短信、话音业务，但也会提高你们流量收入嘛，一进一出，说不定你们还有的赚。”

    “信令风暴的问题我们可以慢慢谈，我也会让技术部门做些调整。总会找到个不错的模式让我们一起发展，没有必要站在各自的对立面。以后4G时代到来，说不定信令问题就解决了呢？”

    电信那头的副总点点头：“陈总，实不相瞒，来之前我也构思了一些不成熟的想法。占用信令的其实不止，以后还会冒出其他的软件，统统让企业付费或者用户付费，的确是不实际的。如果，我说如果，如果我们双方可以进行资源共享，或者进行业务的互相推荐，我觉得就很好嘛！”

    他刚说完，联通和移动的副总立马瞪了过来，恨不得给这个“叛徒”吃了。

    好家伙我们还在这据理力争呢，你转头就把我们卖了？

    电信的副总表示我也没办法啊。

    毕竟电信才做移动业务，和另外两家没法比。

    一组数字能直观明了。

    移动手机用户有5亿多，联通差点也有1.5亿，相比之下电信只有可怜的7000万。

    不另辟蹊径如何翻身？

    只要数据能增长，大家伙年底的年终奖能多拿点，出卖灵魂也不是不可以。

    反正大家都是卖，无非看谁卖的多，在这个笑贫不笑娼的年代，都不是问题。

    何况电信用户少啊，占用的信令风暴也有限。

    局面非常明了。

    市占率最高的移动态度最为强硬，甚至他们从心底就排斥微信和微博，毕竟这是他们自家飞信的竞品。

    联通的老刘咳嗽了一声：“其实也不是没有解决的办法，陈总你旗下的人人网、微博、微信都是流量大户，单独搞个专区就不会对其他用户产生冲突。我也希望您能理解，现在国内外对价值资源收费其实是合理的诉求，法国电信不就问谷歌收了挤占网络流量费吗？数据通道就像修高速，建设和维护都需要成本。”

    “我们不像移动，他们要为自己的飞信保驾护航，我们联通只是单纯的就事论事。免费的微信一方面在侵占手机短信，未来还要侵占语音通话市场，我们业绩肯定会降低；另一方面又无偿的消耗宝贵而有限的移动通信资源，说一句被OTT业务内外夹击也不为过。”

    联通老刘的话还算比较客观，算是三家运营商里相对较为中立的。

    聊到最后，已经不是钱不钱的问题了。

    而是开了这个口子后，人人网要不要交，微博要不要交，这个钱最终是消费者买单还是谁来买单？

    如果只是要不要交，以后冒头的钉钉、陌陌、探探要不要交？

    陈平江仍然坚持认为，用户本身已经交过月租费和流量费，又不是没给钱，为什么还要二次收费？

    说白了，微信还是动了三大运营商的奶酪！

    如果微信并没有影响三大运营商的语音通话和短信业务，你看看会不会嚷嚷着收费？

    互联网免费就是主流趋势，收费就是逆势而行！

    一场会议不欢而散，谁也没能说服对方，甚至四方更多的站在自己的角度。

    没有对错，只有利益！

    陈平江眉头微皱，情况比他想象的复杂，尤其这个时间节点还比当年的腾讯和三大运营商谈判早了三年。

    “看来不是一朝一夕能解决的事情。”陈平江缓缓道。

    李西也点头认可：“今天只是大家各自阐明观点，取得不了共识也很正常，我估计没几个月是谈不拢的。电信那边只想着推自己的飞信飞聊，我估计移动和联通接下来也要推自己的即时通讯软件，国外很多运营商都这么干了。不过他们肯定不会是我们的对手。”

    陈平江道：“切入口就选电信了，他们家迫切想要打开市场，提高用户数量和市占率，对OTT的抵触最小。”

    “呃，陈董你打算怎么做？”

    “很简单，和电信合伙搞个SIM卡，号段用电信的，用户可以免流量使用我们人人网的所有应用。电信要用户，我们就给他们用户。”

    李西双眼不禁一亮：“这个主意好啊。”

    陈平江参考的是腾讯当年搞的大王卡，当时的大王卡可以免费玩百款应用，包括腾讯视频、王者榮耀等流量大户。

    虽然这年头流量费更贵，3元10MB，5元30MB，10元70MB，20元150MB。

    但同样的，废流量的应用还没有那么多。

    这显然是双方共赢的合作。

    没经历过那个年代的人很难理解。

    那时候的微信哪里敢让它后台一直跑啊。

    可以玩玩小游戏，但是想看视频就得多花钱。

    那个年代谁开1G谁就是有钱的象征，可以看视频的。

    为什么说陈平江只有等到4G普及了才有资格做短视频？

    就是因为网络资费！

    网络资费不降下来，根本普及不开。

    几乎可以预见的是，只要陈平江将这个合作敲定，微信微博用户活跃程度必然登上新的台阶。

    和三大运营商的拉扯不是一天就能解决的。

    只有慢慢等，继续拖。

    拖到4G时代到来，并且以利诱之。(本章完)