颇有点下围棋时，李世民天元一子定乾坤的味道。

    而在外卖业务上，第一个争夺的资源不是用户，而是骑手，更加确切的说是——运力！

    陈平江之所以做这样的决定，单纯从人力市场来考虑的。

    现在的外卖骑手并不如以后几年那么出名。

    第一，大家不知道这玩意能挣钱，或者说是能挣多少钱；第二，有些人可能还有心理负担，觉得这个职业不是那么很好看很好听，接受起来比较难。最关键的是大家对这个职业还不了解，离职以后人们更多的是重新找相似的工作，没有谁想到去送外卖。

    日后全国几百万外卖大军，在这个时间节点上是不可能复刻的，所以运力尤为重要。

    掌握了运力等于掐死了美团饿了吗发展的路径。

    没过两天，一条新闻突然空降微博热搜榜第一。

    大家对这件事情已经见怪不怪了，这个微博的热搜榜属实被人人网玩明白了。

    “人人购外卖员一周挣了3000元。”

    这条消息放到2024年，估计溅不出来什么水花，但是放在现在2011年的话，反响真的挺大的。

    现在5000元都算是高薪。

    “难怪我看最近冒出来一批外卖配送员，原来这么挣钱啊。”

    “我不争气的哭了，天天坐办公室，一个月才2000呐。”

    “请问去哪里应聘，58同城吗？”

    “楼上的，人人购首页就有联系方式，自己加了问。另外自己下载个蓝骑士APP也行，填好资料，最多一天的功夫就有人联系你。”

    “是不是还要买电瓶车，买制服？”

    “不用，电瓶车可以租，从工资扣，六百一个月。工作服一套150元。”

    “兄弟，你怎么这么清楚啊？”

    “废话，哥们也是蓝骑士，不过我只能挣到2000一周。他这个有点夸张，估计从早送到晚上。”

    “呃，我刚失业，目前还没找到工作，总觉得去送外卖有点丢面子啊。”

    “说的什么屁话，男人只要搞到钱，面子不面子的有什么要紧啊。”

    微博热搜、朋友圈广告、今日头条热搜。只要用户能够看到的地方，基本上都能看到人人购的招聘公告。

    按照高松斌的估计，眼下蓝骑士的人数也就20万，这还是分散在国内的一二线城市。

    因为外卖配送员人数的稀缺，也导致目前外卖业务覆盖范围只能在核心商圈和cbd，稍微偏远一点的地方就无法配送。

    给大家一组最直观的数字就能知道其中的差距。

    2023年根据美团平台给出的数据，美团骑手总数已经超过了700万，再算上饿了么的骑手，加起来全国的外卖配送员人数超过千万。

    “虽然广告还是有效果的，但并不是很明显，缺口依旧是个天文数字。陈董，我们要不要改变一下思路，未必需要通过直营的模式。能不能考虑一下第三方骑手？”高松斌找到陈平江询问。

    陈平江听到第三方骑手，顿时反应过来这不就是众包嘛。

    立马头摇的跟泼浪鼓似的，“众包骑手再过几年可以吸纳，现在绝对不行，扩张可以慢点，但是服务质量必须达标。”

    高松斌有些不理解：“陈董，具体是什么原因可以说说嘛？”

    陈平江苦笑一声，这事儿还真没法说，总不能还没发生的事情透露出去吧。

    众包骑手是个神奇的存在，你能看到的所有关于骑手的几乎都是众包骑手产出的。

    骑手分两类：众包骑手和专送骑手。众包骑手以自由灵活为特点，工作时间自由，多是个人或者本地的小配送团队；专送骑手更注重规范和稳定，工作时间固定，服务对象主要是平台。

    众包骑手是真能干的出随意取消顾客订单，自己拿走外卖吃了，或者拍视频丢垃圾桶，发信息辱骂客户。

    当然了，这些只是小部分。

    客户投诉他们完全不怕，一个投诉才三块钱。

    更绝的是明明没送到，给顾客的外卖吃了，反手点个已送达，还能把配送费给挣了，顺便再报个餐损，自己只花几块钱就能吃一顿几十块的外卖。

    你要问，那为什么美团和饿了么还要在后来大量启用众包呢？

    因为便宜……

    因为第三方出事也不用负责！

    因为不用买社保！

    算个简单的数字，如果社会上有三百万众包的话，相关企业每个月可以节省21亿的社保，一年下来可就是252亿。

    专送骑手是系统派单，加人工站长给你调单子，而众包骑手是自己抢单的模式。

    在配送区域上，专送骑手是有一个3公里的配送区域，出了这一个区域之后，你就只能回到这个区域内才能接到订单，众包骑手是跑到哪里就可以从哪里接单，比较的灵活。

    另外专送骑手有专门的站点，早上需要开早会，分早中晚班，众多没人管，爱跑跑爱休息休息。

    总之，现阶段陈平江不赞同使用众包模式。

    本身就不急于开拓城乡结合部此类市场，也不需要下沉到县、镇一级，因为市场还在缓慢发展。

    众包一出，给口碑干废了，后面真的难弥补回来。

    …………

    陈平江不在乎，王兴和张旭豪在乎啊。

    特别是陈平江将外卖配送员这个行业的面纱揭露在世人面前，越来越多本地小机构孵化出来。

    这两人敏锐的觉察到双方之间可以合作。

    马云拿着手里的两页报告来回翻看，一张是关于美团的资料，一张是关于饿了么的资料。

    彭蕾介绍道：“这两家都有在申请接入我们支付宝，正好契合我们O2O战略。美团就不用说了，我们是他们的股东，饿了么是一家沪上的本土小公司，最初是几个学生搞出来的，前段时间A轮还拿了金沙江的投资。”

    马云笑着问：“你是什么意思？”

    “我当然都会放行啊，只是问你需不需要做额外布局。O2O业务本来移动支付争夺的重点，特别是外卖模式出来后，用户的消费频次远远超过团购。”彭蕾又递出了一份文件：“这是我们委托第三方专业的调查公司做的统计。每周使用外卖点餐5-8次的用户占比达到了37.2%，9-12次占比25.1%，1-4次占比21.8%，13-16次占比11.4%。而且最关键的是，用户年龄段越是年轻，消费频次越高。”

    马云凝重的点点头：“这份数据很关键。”

    他心里清楚阿里集团的O2O业务，也就是口碑，迟迟做不出来，依旧半死不活的吊着。

    而除了口碑业务外，阿里在O2O层面的布局就剩下投资美团的那点股份。

    现在外卖业务的消费频次甚至高过网购不少，马云说不心动是假的。

    阿里天生对流量入口很痴迷，这次也不例外。

    “要么选一家，要么就让他们合并。”最终，马云说道。

    彭蕾自然知道选一家是什么意思，选一家就是选一家全资收购，这也符合阿里的风格。

    “我看难，饿了么太小了，收购不划算，还要自己去做大。美团倒是可以，但人家未必卖，他们现在可是国内团购行业的老二。”

    阿里另外一个投资风格是，绝对不会碰AB轮，只有当目标企业成长到一定规模后，他们才会跑步进场，在那之前都是观望。

    “既然这样的话，那就先和王兴谈谈，我们给他们融资。至于饿了么，先看死不死吧。”

    …………

    仅仅半个月的时间过去。

    美团就对外发表公告。

    第一、宣布达成一笔由阿里领投，华登国际和北极光创投跟投的价值1亿美金的投资。

    第二、美团将在四大一线城市以及十个二线重点城市上线外卖业务，即美团外卖。

    孤例不证，如果说美团入局外卖市场还说明不了什么的话。

    没过两天，又传出饿了么获得了数百万美元的B轮融资，投资方为经纬中国、金沙江创投。

    又过两天，百度糯米宣布进军外卖业务。

    局面，一下子又热闹了起来……

    虽然大家都知道人人购很牛逼，陈平江也很牛逼，但总是有不信邪的人啊。

    况且做不了老大，还不能做老二吗？

    老二也很香啊。

    不过这一次的外卖大战比之前的团购大战，在激烈程度上要差很多啊。

    国内的玩家就剩下这么几个，也只有他们有实力玩了。

    况且呢……

    外卖涉及到骑手和门店，其他那些小卡拉米也的确玩不转。

    没订单养活骑手就招不到骑手！这和团购不同！

    光是这一点就掐死了99%的竞争对手。

    经纬中国和金沙江创投之所以敢继续投饿了么，完全就是奔着老二的位置去的。

    这么一条火热的赛道不入局多可惜啊。

    他们心知肚明，陈平江看不上他们那点钱，他们也懒得去陈平江眼前低眉顺眼，所以投资饿了么，搏一搏老二的位置挺好。

    陈平江人还在东江，就被沈南鹏和熊晓鸽堵个正着，他笑意盈盈道：“你们两个老家伙一出现准没好事。”

    沈南鹏和熊晓鸽对视一眼，哈哈大笑起来。

    丝毫没觉得陈平江语气里有什么冒犯，因为他有这个资格称呼他们“老家伙”，换成其他小公司，被人这么喊，估计这二位下一秒就要拂袖而去。

    “平江啊，人家公司融资融的热火朝天，你们人人购怎么没动静呢？”

    “就是，上次融资还是09年的事情，眼看着都快两年了。”

    陈平江呵呵笑道：“你们就这么迫不及待的来送钱？”

    沈南鹏自顾自的走到饮水机旁添了点水：“怎么能叫送钱？应该是平江你带我们赚钱。人人购整体估值都超过160亿美金了，这可是超级独角兽，和你人人网都差不多了。”

    熊晓鸽也在敲边鼓：“之前人人购还有盈利也不缺钱，我们也就没来问。现在外卖业务亏了不少吧？”

    外卖业务刚上线当然亏。

    陈平江算过账，每天要亏出去一千四百万，一个月就是四亿多。

    这其中包含对蓝骑士骑手的配送费补贴，对新用户的补贴。还包括员工的电瓶车、工服、保险等。

    活脱脱的吞金兽。

    要么说没几家玩得起外卖业务呢？

    随着市场越来越下沉，亏损必然越来越大。

    偏偏现在人人购还不敢多从商家那头抽佣，反而要哄着他们尽速出餐，给顾客更好的消费体验。

    “什么都瞒不过你们哦，既然来都来了，也不能让你们白跑一趟。老规矩，报个价，低了我就找其他人。”

    熊晓鸽试探的问了句：“170亿美金？”

    哪知道他话音刚落，就对着屋外的关一峰喊道：“送客！”

    熊晓鸽登时傻眼，连忙喊道：“别啊，我坐了两个多小时飞机才来的呢。再说咱们不就是开个玩笑，你至于嘛？”

    陈平江双手一摊：“老熊，这个玩笑不好笑啊。你问问老沈，他会跟我开这样的玩笑吗？”

    沈南鹏嘿嘿笑了笑不说话。

    陈平江接着道：“按理说，人人购已经具备了上市的条件，是我一直按着不愿意上市，就是在等外卖这个风口，争取一举给人人购做大。上市集团我已经有一家了，所以人人购上市我并不着急，否则哪里还需要再融资呢？”

    陈平江说是这么说，实际上也是因为越晚点上市越有利。

    美团18年在港股上市当天，市值直接冲到了4000亿港元，折合人民币3494亿元呢。

    难道现在的人人购能比美团差？

    最后还是沈南鹏报了个痛快价：“外卖业务毕竟刚起来，未来如何发展还不知道，依我看就整体估值200亿美金吧。”

    熊晓鸽撇撇嘴，不说话了。

    好家伙，一口涨了30亿美金，钱真的不当钱咯。

    陈平江想了想，最终缓缓吐出另外个数字：“220亿！”

    办公室里顿时陷入了沉默。

    “老沈老熊，如果坐在这里的不是我陈平江，而是另外一家公司另外一个人和你们谈的话，我觉着180亿都多了。你老沈开200亿，我单独加的这20亿是靠我陈平江这三个字拉上去的。你们投别的公司还要担心会不会失败，亏的血本无归，又会担心能否上市。但投我陈平江的企业，你们用得着担心？溢价20亿都算少的了。我也明确告诉你们，这会是人人购最后一次融资，过了这个村就没这个店咯。”

    沈熊二人再次对视一眼，不得不说陈平江也太有底气了，当然也只有他有这个底气，别人这么说都会被打上狂妄的标签。

    谁让人家出道至今未逢一败呢？

    半晌，沈南鹏问道：“你打算释放多少股份？”

    “10%就够了。”

    “的确够了。”沈南鹏点点头。

    可不够了吗？这百分之十就价值22亿美金了。别说砸了，光烧也能烧好久了。

    陈平江则是粗略的算了笔账，去掉之前释放出去的15%，收购大众点评用掉的10%，加上这轮的10%，再剔除掉期权池的20%，自己还剩下45%，足够了。

    这只是简单的算法，实际上陈平江的股权应该有将近50%

    因为这一轮资本入局，之前不管是何治宇小圈子，还是大众点评股东，又或者期权池，统统都会被稀释。

    “我没问题。”

    “那……我也没问题。”

    这两人也不墨迹了。

    因为没什么好谈的，只要陈平江一口把价格咬死，他们就像是翘嘴一样得乖乖上钩。

    不投人人购，难道去投美团？

    而且这钱等到人人购上市总是能赚回来，多和少的区别罢了。

    不过，沈南鹏接着道：“这22亿美元里，我们红杉认购8亿，其他的钱暂时调不过来。”

    熊晓鸽也道：“我们IDG实力差点，5亿吧。”

    陈平江点头表示理解，这钱的确太多了。“那还剩下9亿，你们拉人头，还是我来找？”

    看两人都没搭话，陈平江还是道：“那还是我来找我吧。”

    他压根不愁这9亿没认购，消息一旦放出去，必然大把的人来抢。

    和沈南鹏以及熊晓鸽敲定了相关协议后，陈平江一个电话给小马哥CALL了过去。

    对于陈平江电话里透露的消息，小马自然动心。

    “咱两现在关系不错，再加上你也是人人购的股东，我才通知你的啊。要不要吱个声。”

    小马哥一口答应下来：“要啊，当然要，剩下的我们包圆了。”

    这下子陈平江倒是有点意外，“你先别，好歹问问谷歌、启明创投还有今日资本那边啊。”

    这三家也是当初大众点评的股东，目前也只是人人购的小小股东。

    按照惯例，甭管人家跟不跟投，知情权是要有的，尽管这些人董事会席位都没。

    “那行吧，你先问问。”

    一番电话沟通下来，得出了初步意向，具体的还要商讨。

    结果是谷歌出局，股份转让给腾讯。

    启明创投和今日资本为了自己的股权不被稀释，已经确认会同步出资跟投。

    至于大众点评的原CEO张涛，这轮也会被踢出局，他选择套现走人。

    之前收购大众点评的时候，张涛被委任人人购的高级副总裁。不过仅仅三个月后就被一脚踹出去架空了，最后张涛自己受不了申请了辞职。

    当然在辞职之后，他还保留着1.8的人人购股权。

    这轮也被腾讯一起打包带走。(本章完)