苏流月却竖了竖手掌，示意陈东家不用给她带高帽了，故意做出一脸为难的神情道：“陈东家有所不知，不是我不想多做一些饮子，而是备下来的食材就那么多。

    何况陈东家也是做生意的，自是清楚，我们满一芳是卖糕点的，这饮子不过是开业时回馈新老顾客的一些心意，若我还要分一部分心思去卖饮子，不就本末倒置了？

    何况，陈东家方才这么说，应该也看出来了，这饮子做起来其实不难，若是陈东家喜欢，回家自己做也十分便利……”

    陈东家微微扬眉，这小郎君年纪轻轻，看事情倒是十分通透。

    虽然他确实很想多买两杯这个水果茶，但正如他所说，这个水果茶其实不难做，也就是刚刚摆出来有些新意罢了。

    若真的费心思去卖它，顶多赚一波快钱，很快东家西家都能仿造起来了。

    “不过。”

    苏流月话锋一转，笑出一排雪白的贝齿，道：“若陈小郎君当真喜欢我们满一芳的饮子，明天也可以过来买糕点，我们满一芳的开业活动会连做五天，这五天，但凡是前五十名到店购买糕点的客人，都能免费得到一杯饮子！

    明天我们赠送的饮子，就不是水果茶了，会是一种更适合小孩子的饮子，陈小郎君定会喜欢。”

    陈东家微愣，还没反应过来呢，一旁的小崽子就激动地不停拽着他的衣角，仿佛要把他老爹的衣服直接拽下来，“阿爹！我要喝！我要喝！”

    水果茶都这么好喝了，更适合他们小孩子的饮子，得好喝成什么样子啊！

    明天，他定要把妹妹也带过来！

    陈东家忍不住哈哈大笑一声，一脸佩服地看着苏流月，道：“苏东家果真不是池中之物，满一芳在苏东家手上，定然会大有作为！好！明儿陈某会再来光顾苏东家的满一芳，还望苏东家不要嫌弃才好！”

    说完，一把抱起自家一脸满意的小崽子，笑着离去了。

    其他人听说这个水果茶不能卖，都有些失望。

    但一听说接下来五天都有这种赠送饮子的活动，每天赠送的饮子都不一样时，又忍不住兴奋了起来，把手里的饮子喝完，竹筒归还回去后，便急急地跑到外头宣扬去了。

    一旁的阿大忍不住走到苏流月身边，低声道：“东家，明明后厨还有一些没用完的水果，还能做水果茶的，为何不多做几杯出来卖？这水果茶的成本可不低呢，前五十名顾客，扣去做水果茶的成本，咱们压根没赚多少。”

    一边说，一边有些心疼。

    接下来五天，还要继续这样赠送饮子。

    这成本也太高了！

    苏流月好笑地看了阿大一眼，道：“就像我方才跟陈东家说的，咱们满一芳是卖糕点的，不能本末倒置，糕点才是我们满一芳最有竞争力、也是别人最无法仿造的地方。

    而赠送饮子的事嘛，你可听说过抛砖引玉？”

    阿大一愣，他没读过书，自是不知道这些文绉绉的说法的，挠了挠后脑勺，有些尴尬地道：“好像……好像听过……”

    苏流月也不为难他，扬唇一笑道：“做饮子的成本固然高，但能有免费饮子赠送的也只有前五十名顾客，你想想，若咱们的糕点好吃，饮子又够新奇好喝，这前五十名顾客，明天是不是还要来？”

    阿大一怔。

    “他们吃得满意喝得满意了，出去是不是要替我们大大宣扬一番，明天再把他们的亲朋好友也带来吃糕点，顺便抢这前五十杯饮子？”

    阿大的眼眸不由得亮了起来，连忙点头道：“我明白东家的意思了！只是，每天的饮子只有五十杯，若他们只是冲着饮子来的，饮子没了，他们岂不是会很失望……”

    “所以我才说，我们糕点的味道必须保证！只有大部分客人都是冲着咱们的糕点来的，饮子只是添头，咱们才算成功了，如果他们是冲着饮子来的，糕点可有可无，那咱们满一芳也不必做下去了，这不妥妥的本末倒置么？抛出去的砖引不来玉，只引来了一样的转，也没用啊。”

    见阿大孺子可教，苏流月很是满意，也有心思慢慢引导他。

    阿大听得连连点头，激动地道：“那东家就不用担心了，我看来的客人最喜欢的还是咱们的糕点，我已是听到好多人说，要把咱们的麻薯推荐给身边的亲朋好友了！”

    只是，虽然他们糕点的味道没有问题，但当五十杯饮子都赠送完后，外头排队的人还是忍不住满脸失望。

    他们连店里都还没进到，那什么麻薯的味道尝都还没尝过呢！

    就算买了麻薯出来的人把它形容得多么天上有地上无，他们也是没概念的。

    加上听说饮子没了，很多纯粹是想来占便宜看热闹的客人顿时没了兴致，队伍里开始陆陆续续有人离去。

    尔思和尔安看得焦急，尔安连忙跑进了店里，把外头的情况跟苏流月说了。

    苏流月听完，却只是扬了扬眉，突然一脸意味深长地道：“你闻到味道没？第一批脆皮小蛋糕，要出炉了。”

    尔安一怔，不明白她跟姑娘说的是饮子的事，姑娘怎么扯到脆皮小蛋糕上了。

    苏流月却没有多解释，一把拿起柜台上的铜罗，走出去又是用力一敲，扬声道：“各位街坊邻居，大家可是以为，今儿咱们满一芳只有麻薯这一款新颖的糕点？那大家是小看咱们满一芳了！

    除了麻薯，咱们满一芳还新推出了一款糕点，名为脆皮小蛋糕，只是，脆皮小蛋糕的制作工序多，耗时长，且必须要新鲜出炉的脆皮小蛋糕才是最好吃的，因此直到这会儿，咱们才做出了第一批脆皮小蛋糕。

    每天能做的脆皮小蛋糕也有限，因此，满一芳每天只限量卖两百个脆皮小蛋糕，手快有，手慢无！

    大家也不用担心，脆皮小蛋糕也提供试吃，大家吃过后，再决定买不买，有兴趣的都可以进来看看尝尝！”

    说着，又卖力地敲了好几下铜罗。

    那些知道饮子没了就要走的人，无非是这么两种——一种是纯粹来凑热闹的，见热闹没了或是少了，就没兴致了。

    一种是热衷于占便宜的，见便宜没占上，自是会愤愤不平。

    而这些人，最能引起他们关注的词无非就是“新颖”、“限量”等，每个产品前的限定词越多，他们越是感兴趣。

    虽然脆皮小蛋糕也有限，不能把这些人全部吸引过来。

    但无妨，他们本来就不是购买他们糕点的主力军，能骗进来多少是多少。

    而往往也是这些人，在看到了热闹或是占到了便宜后会特别兴奋，更愿意四处吹嘘自己的经历。

    对于这些人，苏流月对他们的定位是——免费的宣传委员，不用白不用啊。

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