黄国章听后惊喜的说道：“这个苏发友还真有商业头脑，现在盖房子的人多，红砖卖的很快，咱这余寨窑厂的砖头就供不应求，开吊窑烧砖卖肯定赚钱，走吧，我把你领去找田师傅问问。”

    说着，他就把我领到一排门朝南的红砖瓦房那里。

    随后，他把我领到一间开着门的房子。

    房间里，一个40多岁的中年男子，正在收拾房间里的床铺衣服什么的。

    只见黄国章对着这个中年人喊道：“田师傅，新年好，这是我们的余队长想请你帮帮忙。”

    田师傅听见有人喊他，连忙停下手里的活，扭过脸来上下打量着我。

    我连忙伸出双手握着田师傅的手笑着说道：“田师傅，新年好，我给你拜个晚年了！我是国章哥的邻居，想请你到我家去坐坐，我想请教你一些事情，不知道你能不能赏光。”

    田师傅看我年轻客气还有礼貌，他握着我的手也笑着说道：“都好，都好，有什么事情就在这里说吧，何必要到家里麻烦你呢。”

    我连忙掏出烟盒递他一支烟客气的说道：“是这样的田师傅，这个事情不是一句两句能够说得清楚的，到我那里去后，咱们可以到实地去看看请你给我指导指导。”

    田师傅一听笑着说：“你是不是想请我给你看看建造吊窑的事情？”

    “师傅不愧是师傅，一眼就能看到人的心思，是我的一个邻居他想建个吊窑，让我给他请个看火烧砖的师傅帮他把吊窑给建起来，我就想到田师傅你了，希望田师傅一定要赏光呀。”我恭恭敬敬的对田师傅说道。

    田师傅扭脸问着黄国章：“这个小伙子是你们的队长？还挺懂礼数的，好吧，我跟你去看看吧。”

    我一听田师傅愿意跟我一起过去，我就高兴的对黄国章说：“走吧，国章哥，你一起跟田师傅回去，咱陪田师傅喝两杯。”

    黄国章说：“我得在窑厂里做饭，没有时间回去，待吊窑建好后，我再陪田师傅去喝庆功酒。”

    田师傅跟我们说笑着就锁住了住室的房门，随即他就对我说：“走吧，咱先去看看这个吊窑，你是准备建单门的还是建双门的呢？”

    说着我们就来到了公社的这个吊窑旁边，田师傅指着那个吊窑说：“双门吊窑就是两个窑桶子挨着，一天可以出1、200个砖头垛子，单门的就是一个窑桶子，一天一夜只能出百十个垛子。”

    我一边跟着田师傅参观这个吊窑，一边对田师傅说：“等会你到了现场，我问问邻居再说可以吗。”

    田师傅说：“可以，可以……”

    参观了一会后，我就领着田师傅向我家里走去，路上，我还问了田师傅，建一个双门的吊窑总共得花多少钱。

    路上，田师傅比较详实的给我分析了小吊窑的前景和成本及其利润。

    田师傅说他是汝南的，已经烧了20多年的砖窑了，从当初的闷子窑，烧到现在的吊窑，还有刚刚兴起的轮窑，他都会烧，包括比较灵活的捆窑他也会烧。

    关于吊窑的前景方面，他说：农村现在才刚开始在扒茅草房盖瓦房，用砖量很大，即使都盖了一遍瓦房后，以后还可能有盖楼的。所以，10年8年内，吊窑是不会衰败的，等吊窑垮台的时候，你的钱已经赚到手了。

    关于窑厂的成本方面田师傅掰着手头算道，按照现在的行情：?砖机做一个垛子的砖坯子，卖给窑厂是3块多钱一个。?给窑厂看火和装窑的师傅烧一个砖头垛子是给5毛钱的工钱。?往窑上拉砖坯子一个垛子是4毛钱。?从窑里往外出一个砖头垛子是5毛钱。?烧一个垛子的用5毛钱左右的煤。?电费和税收杂七杂八的损耗及开支一个砖头垛得两块钱左右。

    由此可见，一个砖头垛子从砖坯子到烧成红砖，再从窑里出来码到砖厂上得6、7块钱的成本。按照现在一个砖头垛子卖12块钱一个的价格，卖出去一个砖头垛可以赚4块多钱。

    一天若能生产出百儿八十个砖头垛子，就可以赚3、400块钱，一年也就可以赚到10多万元。

    听着田师傅的介绍我心里激动的砰砰直跳，心想：建窑烧砖的这条路我算是走对了，只要好好的经营窑厂是稳赚不赔的，但就是不知道，但就是不知道建一个窑得多少钱。

    田师傅可能看出我的心事了，随即他又说道：“像你这个新窑厂，从建好到出砖得7、8000块钱的投资。窑厂虽然赚钱，但也是一个很辛苦的差事，特别是砖坯子最难保存了。它既不能让风给吹裂口了，也不能让雨水给淋垮塌了，特别是天气不好的时候一定要把砖坯子给盖好防止雨淋。”

    我看田师傅也是一个很热心的人，随即，我又递他一支烟说道：“我邻居的窑厂，如果能请到像田师傅这样有经验的好师傅帮忙就行了，可惜田师傅已经名花有主了……”

    田师傅也听出了我的意思，他点着烟说道：“我看队长也是一个很会做事的人，你如果真的想开窑厂了，我把我的老乡老郭给你请来看火烧砖，我俩的技术不相上下。年里的时候他在王堂给人家看火烧砖，那家的东家既小气又抠门，就是那种尖酸刻薄的人，根本就不是干大事的人。像余队长你这样豪爽大气的人才真是干大事的人。”

    我一听田师傅要跟我介绍一个技术好的烧砖师傅，就满心欢喜的对他说道：“田师傅看看最近有没有时间，我买点礼物咱们一起去把他给请来。”

    田师傅看我求贤若渴的样子，他就对我说：“他现在还在老家没有过来。”

    我连忙对田师傅说：“没过来不要紧的，等会在我家吃过晌饭了，咱们到街上去给他发封电报，让他提前过来，回头我给他报销车票不就好了。”

    田师傅一看我办事这么干脆利索，又豪爽大方，他就高兴的说道：“这样也行，等会到现场了，我好好的给你看个建窑和码砖坯的地方。”

    ……

    我跟田师傅边走边说的，不知不觉的就来到了我的门口。

    田师傅一看我住的几间瓦房，就赞不绝口的说道：“余队长真是家大业大呀，一看就知道家庭殷实……”

    进屋时，我让田师傅走在前面，我在他后面跟随着。

    此时，凤娇正坐在院子里晒着太阳喂两个孩子，她见来客人了，连忙抱着孩子起身对着田师傅笑笑说：“来客人了，快到屋里坐吧。”

    只见田师傅目不转睛的看着凤娇笑着说：“打扰你们了，我第一趟过来就空着手实在是不好意思呀。”

    我走到凤娇身边接过一个孩子对凤娇介绍说：“这位是我请的田师傅，请他来指导指导苏发友的吊窑建在哪里合适，你先打两碗茶，准备做晌饭吧，我们喝了茶就到西荒山去看看建窑的地方。”

    随后田师傅看着凤娇问我：“余队长，这位就是你的爱人吧。”

    “是的，田师傅，她叫闫凤娇。”

    田师傅看着眉眼含笑的凤娇，他笑着说：“你们两个真是郎才女貌，天生的一对，你们的孩子是双胞胎？”

    凤娇整理整理褂子笑着说：“田师傅过奖了，我们就是一对天生修理地球的，两个孩子也都是放牛娃儿的。”

    妈妈和爸爸听到院子里的说笑声，也都走过来客气的给田师傅打着招呼。

    听了我的介绍后，凤娇就知道田师傅是个贵客，饭菜要做得丰盛一些，她把孩子递给妈妈后，围着围裙就准备做饭去了。

    只见凤娇拿着葫芦瓢到堂屋的供柜里装了一些鸡蛋，就端到厨房去了。

    我把田师傅往堂屋里面让座的时候，他说坐在院子里晒太阳暖和一些。

    见田师傅说晒太阳暖和，我随即就搬了个小桌子和两把椅子出来，又端了一盘瓜子和一盘花放在小桌子，请田师傅吃花生嗑瓜子，然后又给他倒了一杯开水，我们边嗑瓜子边唠家常。

    田师傅看看厨房里忙碌的凤娇，又指着孩子说：“余队长真是好福气呀，家有娇妻和爱子，又有这么大的宅院和副业，何愁不发财致富呢。”

    我笑着说：“啥福气不福气呀，日子马马虎虎的过得去算了。”

    我们说笑之间，凤娇端着一盆热水过来了，放在桌子上对我说道：“国勇，让田师傅擦擦手准备喝茶了。“

    我站起身来到堂屋里拿出手巾和香皂对田师傅说：“田师傅，咱就在院子喝茶好吗？这里还暖和些。”

    说着，我就示意田师傅洗手。

    田师傅还不明白我们这里吃饭之前，先吃碗荷包蛋是什么礼节，他面带着疑惑的洗完了手。

    这时，凤娇从厨房里端着两碗荷包蛋放到了桌子上，随即，她端起一碗荷包蛋递给田师傅笑盈盈的说道：“田师傅请用茶。“

    田师傅双手接过碗客气的说道：“谢谢弟妹……”

    凤娇的声音和笑容，犹如穿透性极强的天籁之音回荡在田师傅的耳朵里，使田师傅看着凤娇目不转睛的笑着……

    看着田师傅魂不守舍的样子，我就笑着说：“田师傅，赶快趁热吃吧，咱先垫垫肚子，晌饭可能还得一会儿呢。”

    田师傅这才坐下吃起了荷包蛋……

    凤娇一碗打了8个荷包蛋，田师傅吃了7个留下一个。按照我们这的习俗要么都吃完，或者是一个都不吃，只喝点糖水意思一下。要么就是吃4个，留4个，这样最合适的。像田师傅这样吃法，留一个鸡蛋就有点“骂”东家的意思了。

    不过，我们都能理解，各地的习俗不一样，是不会计较什么骂人不骂人的呢。

    吃完荷包蛋后，田师傅就让我领着他到西荒坡那里去看看。

    我一看时间还早，就对凤娇说：“凤娇，你一个人忙和不过来，就请人帮你做饭吧，等会可能还有来陪客的，我跟田师傅先到西荒山那里去看看。”

    我刚走到门口，正碰着陈天龙向我这里走来了。

    我连忙上前给他打招呼问道：“天龙叔，少兵和家馨少玉她们三个都走了吧？”

    “她们三个初五的就走了。”陈天龙说道。

    我羡慕的说道：“还是城市里好啊，人家正月初四五的就能开业挣钱了。”

    这时，陈天龙走过来压低的声音问道：“国勇，苏发友承包那个西荒坡听说他想开个窑厂，是不是真的呀，我看这两天他跟蛮妮起早贪黑的在那里跑野树娃子呢？”

    我想建窑手续什么的都办好了，也不用隐隐瞒瞒的了，把建窑的事情说出去，说不定人家就知道这里有个窑厂呢，这对以后卖砖头肯定是有好处的。

    想到这里我就对陈天龙说：“可能是办窑厂吧，这位田师傅就是他让我给他请的烧窑师傅，现在就去看看窑建在哪里比较合适。”

    陈天龙跟田师傅握握手，客气的打了两句招呼后，他继续问道：“国勇，这个窑厂有你的匹儿吗？如果有的话我想买个砖机给你们做砖坯子你看行不行呢。”

    我看了看这个被人们称之为莽夫的陈天龙，心想：他怎么能有这么先进的商业头脑呢，他只要买个砖机回来在窑厂里做砖坯子，他就不愁赚不到钱了。反过来说，他买个砖机进来做砖坯子，我们也可以省掉一些买砖机的钱。就连做砖坯子这一块也不用我们操心的了，我们只在架垄上验收他的砖坯子就行了。

    这时，我也由此想起建窑为何不用借鸡下蛋的方式来建呢，这样就可以省掉前期的投资款了。

    于是，等会见到苏发友就对他说：谁在窑没建起就付砖头钱了，砖头就按10块钱一个砖头垛子卖给他，一个砖垛子比市面上的砖头，便宜2块钱，还给他包送到家，等窑厂的本钱卖够了，就不打折优惠了，如果这样做的话就可以打开窑厂的销路了。

    有了好计划之后，我的眼界仿佛又开阔了许多……

    想到这里我对陈天龙说：“天龙叔，你如果想买个砖机在窑厂里做砖坯子的话，我就跟苏发友说，就不让他再许别人了。等会过去见到苏发友再说吧，如果事情谈好了，咱就把这事给定下来，你就可以去买砖机了，天气好的话十五过后，就可以生产砖坯子了。”

    陈天龙听后，他小声的问我：“国勇，这个窑厂有你的匹儿吗？有你的匹儿我做砖坯子就放心些。”

    我想了一下对他说：“他想让我入股，我还没有想好，不管有没有我的匹儿，只要你好好的做砖坯子，你做砖坯子的工钱找我要，可以吧。”

    陈天龙笑着说：“有你这句话我就放心了，我这几天就去买制砖机。”

    “天龙叔，那就说定，等会我跟苏发友说就用你的砖机了，别的就不用了。”

    陈天龙连声说道：“确定、确定，你的窑厂开工我就去买砖机。”

    随即我就问田师傅：“田师傅，你知道砖机做一个砖坯子是多少工钱吗？”

    田师傅看看我，没有说话。

    我也知道田师傅的意思，就对他说：“没事的田师傅，你就实话实说吧。”

    田师傅看看陈天龙说道：“余寨窑厂的去年好像是三块一一个垛子，今年还没有开工，就不知道了他给多少钱一个垛子了。你买砖机肯定得核算一下，一个小时能做多少块砖坯子，烧多少油。一个砖坯垛子给工人多少钱，等等，除了开销才是你赚的。”

    陈天龙连连点说：“那是……那是……”

    听他答应的挺快的，我又问陈天龙：“天龙叔，你怎么想到买砖机做砖坯子呢。”

    陈天龙说：“少兵的小舅，去年就买个砖机给人家做砖坯子，他说也差不多，一年可以挣三几万块钱，他就让我有机会了也买一个，所以，我听说苏发友想建窑厂就来找你问问了。”

    我们几个说说笑笑就来到了西荒山这里了。

    只见闫凤启和陈天达，陈天富和闫德成他们好几人，在这里看苏发友和阿莉用撅头刨野树娃子呢。

    我看苏发友穿一件单衣服，正在满头大汗的挥舞着撅头刨着野刺，我就大喊一声：“发友，过来歇歇，看看我给你的烧窑师傅怎么样，你的建窑许可证等手续我都给你带回来了。”

    苏发友听到我的喊声，把撅头一撂就向我跑了过来。

    他一边用胳膊擦着额头上的汗，一边笑着说：“谢谢队长的帮忙，改天我余情后补。”

    苏发友跑到塘埂上后，我当着众人的面故意把他的建窑许可证举的很高，让他们看看建窑手续已经办下来了。

    闫凤启从我手里拿走许可证，众人围过来一看，上面真的是苏发友的名字，并没有我的名字，他们这才明白苏发友办了一件使邻居们都出乎意料的事情，你别说窑厂建成了还真是苏发友的聚宝盆呢。

    陈天达和闫凤启他们心想：“我们怎么没有想到建窑厂这件事情上呢……”

    见他们的表情由当初的讥讽、嘲弄，变成了羡慕和遗憾，我连忙出来平衡他们的心态，我对苏发友说：“发友，手续是给你办下来了，但你这窑厂还不定是个公鸭母鸭呢，你得先投进去一万多块钱再说吧，到时候你别冒糖豆就行了。”

    只见苏发友被我说的耷拉着脑袋，一句话也说不出来，人们看着17岁的阿莉还在挥舞着撅头刨刺……

    在场的人又在摇头叹息了，他们七嘴八舌的议论道：“唉……这货娶的云南蛮妮还真能干，她就不知道累？苏发友，看是个聚宝盆，不知道你有没有哪个命端回去呢……”

    我心想：你们尽管嘲讽、挖苦，只要别嫉妒就行……

    这时，田师傅走到苏发友刨的野刺那里，用手抓起一把土垃放在手心里擀擀捏捏说道：“这土垃烧砖最好了，烧出来的砖头不仅结实，颜色还好看，以后就是你们的聚宝盆……”我见田师傅在夸这个荒山，连忙轻声的对他说道：“田师傅，别夸这里建窑好，咱心里有数就行了。”

    田师傅明白了我的意思，他对我说：“走吧，咱去转转看。”

    我跟田师傅和苏发友在前面走着，陈天达他们说说笑笑在后面跟着……

    我们转了一圈后，又回到了荒山的南头，只见田师傅看着四周的地形对我说：“窑就建在荒山的南头坐北朝南，东边那一溜平地，如果东边的水塘涨水了淹不住的话，就可以修架垄码砖坯子，如果淹住了就不能码砖坯子，别看现在没有淹住，发几天大水就给你淹了。”

    我连忙点点头说：“是的，这一点我们还真的没有想到，停两天建窑的时候再去请你。”

    我们转了一圈后，见陈天达他们还在这里看热闹，我就大声的对他们说道：“天达叔，凤启哥在场的诸位如果不嫌挤的话，咱们今天都到我家里去陪田师傅喝几杯，凤娇已经做着饭菜了。菜虽然不好，但我保证赖烟薄酒能把你们都给放倒。”

    ……

    这时，闫凤启笑哈哈的说道：“哎呀……国勇，我们就等你这句话呢，谁不想陪看窑的师傅挂个桌角呢，再说他总不只是个眼镜席吧……哈哈哈……”

    塘埂上的邻居也在起哄的说道：“咱今个就耷拉着眼睛皮，陪着师傅去大堆吧……”

    见到邻居们都兴高采烈的起哄，我就对苏发友说：“发友，你和阿莉都到我家去吃饭，我跟你说个事，天龙叔说，他想买台砖机在你在窑厂里给你做砖坯子，你自己就不用买砖机的了，这也是个好事。另外，我再给你一个建议，在建窑之前，谁如果先付买砖的钱了你就给他优惠价钱。比如余寨窑厂的砖头是12块钱一个垛子，谁现在要付钱买砖了，你就给他算10块钱一个垛子，还给他包送到家，你只卖够4、500个垛子就不这个优惠价卖了，你看这样卖砖可以吗？”

    苏发友听后连连点头说：“我相信队长的，就这样做吧，陈天龙要想给我合作那他就赶快买砖机吧，别的也有人给我说过买砖机的事儿，不过，我是仅里不仅外，我这窑厂上用人干活，也尽量用咱一个队的邻居干。”

    陈天龙一听有人要往窑厂里买砖机，连忙对我说：“国勇，发友，砖机的事咱可说定了，我这两天就去买砖机。”

    在场的邻居一看陈天龙抢先了一步，都在考虑要不要先把买砖的钱给付了……

    当然，农户并不傻，窑厂八字还没一撇，谁敢先把买砖头的钱交给你呢。

    当他们看到陈天龙准备最近几天就去买制砖机，给苏发友的窑厂做砖坯的时候，就又有点心动了，都在心里盘算着要不要先把买砖的钱付了。

    一个垛子便宜两块钱，再加包送到家，就已经便宜两三块了，买100个砖头垛子就可以便宜一头大肥猪的钱了。

    就是付钱是付给谁呢，付给苏发友如果他的窑厂办不起来，钱又被他花光了，以他的家底肯定是赔不起的……

    付给国勇还差不多，以他跟凤娇的人品和家底，赔个万儿八千块的砖头钱还是没问题的，先到他家去吃了晌饭看看情况再说吧……