面前之人简直好说话到匪夷所思！

    啥都没做呢，上来就买，这让刘强冬感觉很不真实。

    “那啥，要不我向你介绍一下工厂，或者领你去操作间转转？”

    别的老板来买货，都是走这套流程。

    邱灵直接pass：“不必，来之前我已充分了解你家产品，咱们直接谈价格吧。”

    刘强冬好歹也是经历过些事情的。

    他反应过来，拿出单薄的报价单，“我们这款面粉叫‘老东门’，5公斤装的批发价是18元一袋。”他又看翻看了一下库存记录，道：“仓库里暂时只有1千袋的货，我们这边先给你发1千袋，后续3千袋5天后再发，你看如何？”

    邱灵认真听完后，摇头，“我这边需要更改包装。”

    刘强冬对于邱灵的要求一点也不奇怪。

    说实在的，自面粉厂成立至今，他合作过不少人，邱灵算是条件最少的了。

    况且有些企业就喜欢搞定制款，这很正常。

    他并未在意，按照流程提醒道：“包装是需要我们这边设计生产，还是你们给到？这关系到后续出货时间可能要延长。”

    “不需要那么麻烦，我是希望在原有的绿色包装里，再增加一个透明袋。”

    刘强冬当即想到，“这不就跟雪香园的包装一模一样吗！”

    “是的。”没办法，只有这样，她才能上新到系统里，否则一秒暴雷。

    看刘强冬的脸色似乎并不介意模仿雪香园的包装形式。

    果然，他下一秒就说：“可以是可以，但是每袋要加收0.2元的包装费。”

    “这是自然。”邱灵点头道：“我的要求没了，咱们什么时候签合同。”

    “我这就让助理去拟。”刘强冬回到办公桌，拨了个内线电话。

    等合同的间隙，屋子里陷入寂静。

    无聊之余，邱灵站起来活动了一下，视线在不经意间瞥到书桌上放着的订货单。

    这都1月中下旬了，才5个订单。

    其中1笔订单还被退了，想必就是此刻仓库里那1千袋。

    生意着实挺一般。

    本来不想开口，但刘波大猛男毕竟是第一个光顾她店铺的顾客。

    因为他的一句‘好吃’，让自己有了坚持下去的动力，直到现在。

    就当投桃报李吧。

    邱灵主动延伸了话题，“上次交流会，你收获如何呀？”

    刘强冬显然没料到邱灵会问这个，他愣了一瞬，叹息道：“发出去几张名片，并没有得到回应。”说罢，抬头看了邱灵一眼，又改口：“哦，除了你。”

    黑省的面粉市场被雪香园占据了一大半，剩下的一小块蛋糕还要由数家面粉厂竞争。

    能落到刘强冬头上的订单自然也就不多。

    自己这波订单，都还是靠mini版刘波的暗中牵引。

    否则，刘强冬这把勇闯交流会恐怕还是一无所获。

    邱灵询问道：“话说，利源这个品牌的定位是什么？”

    刘强冬：难不成合同都要签了，对方又要求重新走流程？

    罢了，对方既然问，他回答便是：“品质、细腻、真诚。”

    “不妥。”

    “啊，什么？”刘强冬以为自己听错了。

    邱灵一脸认真地看着他，道：“你们家这款老东门，是利源卖得最好，也是价位最低的一款产品，它的品质足以跟雪香园家高端价位的产品比肩，且价格还更实惠。

    但为什么老东门并没有被更多人看到？

    其一，雪香园是国民老品牌，几十年来早已做到了家喻户晓。

    其二，雪香园定位精准，主打一个性价比，目标人群是普通老板姓，最低价的产品20元能买20斤，那么，对面粉要求不高的这群人，自然而然会选择口碑更好，价格更实惠的雪香园。

    同时，我看过雪香园的产品册，它家高端价位产品售卖数量极低，而且并不出名，你知道这是为什么吗？”

    刘强冬听得很认真。

    邱灵最后的问题，直击他内心。

    他仔细琢磨，脑子里突然闪过一个答案。

    “因为人们觉得不值，他的高端产品并不值卖价！

    因为雪香园性价比的名号太过响亮，有需要高端价位面粉的人则更注重品质，反而对价格不那么在意。”刘强冬一点即通，甚至已经想明白，“所以，我可以主攻中高端面粉市场！现在人们生活品质逐渐升高，品质高货一定有市场。

    就算没有市场，我也可以创造市场！”

    邱灵接过他的话，往下引导：“现目前，最快捷的广而告之方式，就是电视广告。”

    可以说，利源就是靠电视广告才成功打响了品牌名字！

    也是因为这则广告，邱灵和大众才认识到了利源。

    后世，利源一直占据中高端面粉市场极大比例。

    也成为那些年，邱灵买不起的‘奢侈品’。

    刘强冬很兴奋。

    但在听到电视广告这四个字，又有点望而却步。

    电视广告是真的贵！

    且贵不在拍摄，而在于播放！

    他的纠结浮现在脸上。

    “舍不着孩子套不着狼！雪香园集团太子爷开始逐渐掌权，我见过他，是个能人，设立中高端生产线，成立新品牌占据中高端市场是迟早的事，以雪香园的实力和背景，可以很快打响新品牌的名字。

    到那时，你的优势将不再是优势，如果还想跟它抢市场，则需要付出更大的代价。”邱灵持续加火。

    刘强冬的眼神愈发坚定。

    是啊。

    什么事，都要讲究一个时机。

    占先机的人，总是先有选择的权利。

    他站起身，朝邱灵深深一鞠躬，“谢谢你点醒我！”

    邱灵起身避开。

    就算没有她，刘强冬应该也能很快想明白。

    自己不过是占了先机啊！

    “先不用谢我，不如我们来想想广告词如何？”

    “这么快的吗？”

    刘强冬感觉邱灵比他这个老板还要上心。

    见对方认真思考着，他也甩掉脑子里的其他情绪，仔细思索起来。

    邱灵在脑海里过了一遍利源最朗朗上口的一段广告词。

    道：“利源利源，好运连连，利源利源，在你身边，利源，丰富你的生活，做你高品质的选择。”

    刘强冬又又又震惊了。

    不过很快，他就释然了，对方能一语点出工厂困境，那思想肯定也高出自己好几个层面。

    但他不知道的是。

    邱灵亦在心中蔓延出无限感慨，这波重生红利，算是被她吃得透透的！