“可是2500太贵了，你也知道，我们一个月的工资也没这么多……”

    而面对这样的套路，女家长也是开始诉苦。

    如今鹿城的月薪水平也就一千二到一千五之间，相当于两个月的工资才够孩子一个学期的辅导费用，即便她的工资不低，但也有点吃不消啊。

    可是比较过这家辅导班和校门口几个家庭式辅导班的环境，她毫无怀疑地倾向了目前这家。

    对于孩子，有些钱还是不能省的。

    “那这样吧，我给您一个优惠价，按照三个人的优惠团购价格，八八折2200。若是您再给我们这里介绍学生，我再给您优惠……”

    沉吟了片刻，周安安给出了一个超大的折扣力度。

    说实话，周安安悄悄打听过对手的情况，知道自家的价格比其余的辅导班贵了不少，但是他知道打价格战毫无意义。

    不说他前期的投入巨大，单是人员配置和环境，状元教育就秒杀了诸多家庭式作坊的同行，没有之一。

    如果价格上和其它同行一样，连家长心里都会有异想，觉得环境好这么多，是不是师资上有问题才这么便宜的？

    做培训机构，还是需要有一点傲娇的，价格高也显得有点比格不是。

    而且，他以后的策略是瞄准高端客户，如今只是暂时性的过度一下。

    等学生数量多了，那就要挑挑拣拣一下了。

    “好的，我先考虑一下。”

    因为五六百的价格差距，女家长还是决定再观望一下。

    当然，她心里还是觉得这里比较好，等回家和老公商量一下，毕竟一家之主的意见还是很重要的，让他的私房钱吐出来一点才行。

    “慢走，如果有什么需要，可以随时联系我们。”

    送走第一位来咨询却没有当场报名的家长，周安安有点小失落。

    竟然从他的手里溜走了一个上帝，简直就是对他职业生涯的侮辱。

    要知道，前世他亲自主持培训班多年，来咨询报名的家长至少百分之九十都会确定下来，后期培训班装修扩大、更新换代之后更是达到百分之九十五，太失落了。

    事实上，周安安发现他自己真的想多了，生活对他的侮辱可不止一次两次，而是十次八次，甚至远远不止。

    一个上午，来访的家长不算多，也不算少。

    看了环境都觉得好，但是听了价格之后都开始皱眉，留下一句‘再看看’都转身走人了。

    当然，家长中还是有几位爽气的家长，其中两位家长看了看环境，低头问了问孩子，就当场缴费，连价钱都没还。

    而还有一位小孩子是看到了积分兑换区里的各类玩具和零食，直接抱住爸爸的大腿不走了。

    最后，周安安给这位男家长优惠了一百元，将缴费人数提升到了三人。

    上午十点半，发传单的女生陆陆续续回来，周安安让她们各自回去休息，自己坚守在培训部里。

    大半天了，才三个家长报名，这培训部不会要黄吧。

    “你好，我是培训部的负责人”

    “好的，有需要可以随时联系我。”

    “不好意思，这是我们最大的优惠了。”

    “好的，您自己再看一下。”

    “真不不能再低了。”

    “差不多了，你也回去吧。”

    看了看时间，差不多已经八点，有点心累的周安安对一直守在前台的秦恋筠说了一句。

    “好的。”

    整理了一下学生的名单，秦恋筠看向男孩的眼中有一丝佩服，还有一丝忧虑。

    将近三十来个的登记名单，却不过三个家长报名缴费，这个培训部会不会坚持不了几天就关门啊。

    “咕咕。”

    并不知道某位美眉已经开始担心他的事业即将关门，晚饭都没心情吃的周安安去外面找吃的。

    虽说身怀中考绝技的周安安并不担心培训事业是否会蒸蒸日上，但是事到临头，看着寥寥无几的报名人数，他心里还是很不爽的。

    除了午饭随口吃了一点，为赚钱发愁的周安安连晚饭都没吃。

    在他的规划里，培训部明年六月肯定会迎来一个大飞机，在那之前维持一下培训部的开支就好。

    可是，要在中考阶段有所建树，必须等到明年六月，相隔的时间太久太久了。

    要知道，他一次性投入如此大的成本，可不是想着细水长流的，他还有很多事情要干，还有很多东西需要改变，钱是必不可少的。

    为了开这培训部，他可是浪费一个躺着成为亿万富翁的机会。

    难道，要开大招？

    计算了一下手里的资金，只堪堪达到六位数，比之巅峰时期少了将近三分之二，这让周安安有一丝的后悔。

    早知如此，丽州那边的框架就要先给立起来，毕竟现在距离大姑父的……只有不到八个月了，时不我待啊。

    不过，事已至此，周安安只能硬着头皮往下走了，只是剩下的资金需要严格把控，那个免费体验半学期的大招能不放还是先不放，前期可是杀敌一千自损八百的。

    前世在培训部扎堆的12年，周安安的一位同行可是在报纸上登了一个免费半学期的广告，直接从零到三百生源，之后开始收费也有两百多学生，完美地从那些老牌培训部手里啃下了一块肉。

    若不是那位同行玩得太飘，分部同时开了三个，最后因为管理混乱导致口碑崩塌，生源快速流失，负债倒闭，说不定未来还是周安安的一个强大竞争对手。

    “喂，老板，那我先回学校了。”

    一直默默跟在这个小学弟的身后，秦恋筠看着对方认认真真地走路，忍不住咬了咬嘴。

    这样被忽视的待遇，貌似她还是第二次遇到，上一次是和某个性取向有偏差的人走在一起的时候，简直是太气人了。

    原本想要安静回老校区坐校车的秦恋筠，最后还是开了个口，随时准备挽回自己的尊严。

    她，秦恋筠，可从来都是男生眼中的焦点。

    “哦，快八点半了，你快走吧，要不然赶不上最后一趟校车了。”

    被美女学姐一喊，回过神来的周安安看了看手机黑白屏幕上显示的时间，微笑着开口说道。

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