在初秋的午后，杯子中茶香四溢。井高抿一口清茶，准备解决谢书彤刚才在饭局上提出的问题。

    不管他对谢书彤有没有想法，既然答应她，还是要解决这些问题的。当然，这些问题和刚才开会讨论的购销制度、内容制作是相辅相成的！

    井高将白瓷茶杯放下，环视着围坐在他四周的几人，似乎几人都还有点震惊于他刚才宣布的事情让爱奇艺接下来一年亏损100亿美元。

    呵，这个表述太神豪。更准确的表示是他可以接受爱奇艺在一年之内亏损100亿美元。

    好吧，这同样神豪。

    这种亏损力度已经超过正常的商业经营逻辑。这足以颠覆一个行业！这种砸钱的事情，也只有神豪才干的出来。马爸爸都不行。

    井高没管几人的想法，继续道“我从其他途径了解到，凤凰影视的制片模式有几个问题。我想要谈谈这几个问题。其实也是延续刚才的讨论，都是相关联的问题。”

    谢书彤一听井高这个说法，就知道他在有意保护她，毕竟在职场上如果给上司打上老板耳目的标签，很多时候处境就会很微妙。她一双漂亮的丹凤眼看着井高清廋普通的脸庞。

    再看看井高右手边坐着的温婉秀美的穿着黑色毛衣的美少妇，心中一阵阵的沮丧和气馁涌起来。她内心中才点燃的爱情恐怕是要夭折吧！

    井高身边女人众多，比她美丽，比她身材更好，更要风情的比比皆是。更气人的是，因为人际关系更会给她减分。

    谢书彤的视线不自觉的落在井高手边的白瓷茶杯上。这是井高去年让人去jdz上定制的一窑白瓷。

    他手里这只茶杯有一套，共四个。杯子上的古典图画分别是明四家（沈周、文征明、唐寅、仇英）的代表作山水、兰竹、仕女、浔阳琵琶图。

    前些天井高听闻周明扬从伦敦的局中逃脱，他将当时手边、也是最喜欢的山水茶杯给砸了。现在这只茶杯是唐寅的仕女图。

    谢书彤的耳朵里继续传来井高的声音，“第一个问题，凤凰影视的制片人去外面拉投资很难。特别是电视剧的投资更是难拉。我前两天提到过“影视版众筹”的渠道。现在看来，至少在电视剧的资金渠道上我有点想当然。

    刚才我们讨论奈飞的模式，会发现奈飞的剧集都是自己砸钱投资。而他们的融资手段基本就是发债、股权融资。

    以凤凰影视这么大的体量而言，我们在国内的影视圈都是第一的公司，资金需求量太大。公司里的制片人群起而动的外出拉投资，更是内卷。

    这势必是要求我们制作的电视剧，基本都会以自己的资金为主。这样制片人就不会整天外出参加饭局，或者拉皮条来获得投资！

    而且我们自有资金的话，对演员的管理会相对好一些。那种怪癖太多的演员，我们不去用。

    那么，砸这么多资金下去，如何实现盈利？

    现在因为凤凰影视还有垄断的优势，可以从其他渠道赚到钱。一剧两星+互联网平台，亏一点卖出去也是可以接受的，可以在其他地方找不来。

    但是，这种亏本的模式明显是不健康的。要作出改变。而且，我们必须预料到，反垄断在将来一定会到影视行业里来。

    爱奇艺全面转变购销制度，转为奈飞的模式。我刚才在会议上也提到要用凤凰影视的电视剧部门去和爱奇艺合作。

    但是凤凰影视这么大的体量，难道就给爱奇艺做内容供应商吗？这显然不是一个国内头部影视公司应有的雄心。我个人在文化上还是有点野心的！

    我们古典的东西，几千年的文化，难道就不能走出去？就只能窝在国内发展吗？文化自信还是要的嘛！”

    汪海淋赞同道“井总，这话我认同。我们现在娱乐圈的文化主要还是受日韩的影响。但是呢，这两个地方一个是岛国，一个是半岛。他们的流行文化是不能作为我们大陆型国家的文化的！

    我就公开的批评过，国家不应发展偶像文化。这个文化可以有，但不应站在舞台的正中间。我们应该有自己的人民文学！”

    井高就笑着微微颔首，喝口茶，“所以，凤凰影视也需要在内容制作上作出改变。少凡，我看过你们的报告，每年都有一半的剧集被丢在仓库里吃灰。这部分资金、人力实在都是浪费了！

    还是要走定制的路线！即市场喜欢我们就拍，不喜欢就砍掉。现在的问题在于，国内的法律法规，我们是不可能有电视台的。那么，为何不也搞一个流媒体网站呢？

    这样，就可以实现边播边制作，同时搜集用户的反馈。”

    方少凡直接道“井总，我等会就让下面去筹备起来。”他反正是井总指到哪里打到哪里。

    龚宇却是微微皱眉，他刚才和井高聊的不错，劝说道“井总，好莱坞的大公司迪士尼能搞流媒体是因为他们手上握有大量的资源和ip。

    凤凰影视搞一个流媒体网站，能有多少吸引力呢？会员费恐怕都难以收上来。井总，爱奇艺全面转型，你旗下的流媒体有爱奇艺一家就可以。

    其实，凤凰影视制作出来的电视剧，完全可以就放在爱奇艺上播放。奈飞也是有这个模式的。

    他们的媒体库一共有三种模式。一，奈飞的自制剧，拥有完整的版权。二，第三工作室或者公司和奈飞联合制作，剧作完成后由奈飞独播。三，第三工作室或公司独立制作，在有线电视上播放后，由奈飞提供流媒体播放。

    凤凰影视完全可以走第三种路线。还是目前国内的一剧两星+互联网平台的卖法就是。”

    井高似笑非笑的看龚宇一眼，道“龚总，我并不觉得凤凰影视是在走迪士尼的路子，而是想凤凰影视走hbo的路线。”

    他并非特别专业的娱乐圈内人士。但是基本上都知道奈飞之下，便是其竞争对手hbo。而非迪士尼的流媒体。

    龚宇道“井总，这真没必要的！不管迪士尼的流媒体还是hbo，流媒体的收入主要都是靠会员模式。奈飞也是如此。而制作精品影视剧都需要砸钱。我们应该集中力量先让爱奇艺转型成功，再做其他的网站。”

    这话也不能算错。毕竟从爱奇艺的角度而言，肯定是不愿意别人来分享井总砸出来的资金的！

    宋昉金实在有点受不了龚宇这个态度。第一，这位龚总就是当前娱乐圈乌烟瘴气的互联网平台。还首创一鱼多吃的苹果树商业模式。第二，刚才会议上井总对他和海淋实在是太够意思！

    他当即出声，神情微微讥讽的道“井总，龚总这话充分的暴露出互联网资本们在专业素养上的缺失。

    hbo和奈飞是完全两种不同的内容制作模式。凤凰影视在国内影视圈的地位相当于好莱坞的六大公司，那井总你想要对标华纳时代，搞hbo很正当。

    因为，让爱奇艺掌握着内容制作的规则，这就和目前的娱乐圈玩法是一样的。

    现在因为数据造假、人脸造假，优爱腾就只能看明星，看流量。换一个购销机制，爱奇艺最可能转变的购片机制是依赖的是根据大数据积累出来的用户的观看口味去选题、搞投标。

    而在这个转变有一个过程，在大数据还没建立起来时，最后执行起来搞不好就成了凤凰影视也参与流量明星的制造！这很危险！”

    汪海淋接茬道“对的。井总，hbo和奈飞是非常大的区别的。hbo是很经典的美剧制作模式，其流程是拍摄试播集、组织专业制片人观影、出品人预定13集，播放收集付费观众们的评价，看收视率，再来决定这部剧是继续还是腰斩。

    奈飞的模式就是刚才方金讲的。奈飞会自己有一个选题的前置，再来组织投标。

    造成这个内容制作模式的客观原因在于，奈飞是互联网企业，他们需要不断的新增的会员来撑起他们的估值和神话。而越来越多的会员就必须要让他们保证菜品齐全。

    那么，他们就必须要去分析用户喜欢什么样的剧。对于奈飞的盈利模式而言，他们拿到用户的会员费后，如何保证留住用户，最保险的方式当然是去拍用户喜欢看的东西。

    简而言之，hbo和奈飞是两种思维。hbo是供给侧思维，他们拿出作品来试错，当市场给予正面的反馈时，他立即就跟进。而奈飞是需求侧思维。他们是根据用户需求来定制作品。

    这两种模式谁优谁劣，目前，拥有互联网加持的奈飞，明显取得更大的优势！其市值已经超过好莱坞的大电影公司。号称好莱坞第七打公司。

    但hbo同样也是神剧频出。权力的游戏这部剧就是hbo的佳作。而且美国市场上还有一些第三方工作室、中小公司拥有着很强的制作能力，卖剧给平台、电视！”

    井高笑道“一枝独秀不是春，百花齐放春满园！那就这么定了。”

    一个拥有着无限卡的神豪会害怕亏钱吗？就算2016年的乐视那种烂摊子他都接的起来！

    他并不希望自己旗下有同质化的网站。那纯粹浪费资源。但是不同的商业模式，他是愿意尝试的。他中午和谢大少的吃饭时还想着让大少来搞个hbo，被大少拒绝。

    现在汪海淋、宋昉金都讲的非常清楚，他自然是乐意搞一个hbo商业模式的产品来试验。

    眼看着井高下定决心，龚宇忍不住叹口气，说道“井总，这样一来的话，凤凰影视还有多少电视剧制作资源是可以用来和爱奇艺合作的呢？”

    井高不以为意的笑道“龚总，你可以和凤凰影视开价竞争嘛。同类型的剧，你招标会的价格高，凤凰影视的电视剧制作团队难道就没兴趣接活吗？这不可能呐！

    井高扭头对方少凡道“少凡，你的电视剧制作部门多招点人。以老带新，多培养点人才出来。”

    又道“龚总，你不能总指望着凤凰影视这边的制作部门给你干活、打工。外边有能力的团队，要给予合作的机会。这你自己把握。培养出健康的生态。

    不过，你不要再招那么多的人了。提供旱涝保收的饭碗可不行，影视作品要有充分的竞争才能出精品。”

    这时，汪海淋插一句，“井总，我冒昧的提一个意见啊。比方说，风影视的戏，自己的演员不合适，会不会让外面的演员来演？到时候会不会让这个演员签分约？”

    井高道“我是鼓励全行业竞争的。因为凤凰影视这个全产业链的模式，一旦摒弃外来优秀人才的进入，立即就是港岛那边死掉的邵氏。这肯定不行。我问下，什么叫做分约？”

    一直听着的宋念伊抓住机会出声道“井哥，就是别家的演员经纪约不在爱奇艺，那他想演爱奇艺上播的剧，就要签分约。这是经纪约之外的合约。他以后赚的钱都要分爱奇艺一部分。”

    井高还是第一次说这样刮地皮的。卧槽，我没拿到神豪卡之前没发财果然是有原因的！和这些人一比，我简直是纯良的小白兔啊！

    龚宇老脸一红，解释道“井总，优爱腾都是这么做的，不是我们一家！”

    汪海淋怼道“龚总，都这么做不代表就是对的。这不公平！演戏这个行当，自古以来就没有剧场去分演员钱的道理。广德楼也没见分梅兰芳的钱。”

    井高表态道“龚总，爱奇艺不要再签分约了。已经签分约的艺人，其相关问题要妥善的处理。人家不是你的艺人，你回头等他合约到期再去挖就是。搞分约刮地皮算为什么，吃相太难看！

    做生意不要竭泽而渔，要留口饭给别人吃，要建立起一个健康的行业生态。这样你才能赚得更多。你以为古代的乡绅铺桥修路是为做善事吗？只有商业环境好、稳定，他才能赚到更多的钱！”

    汪海淋和宋昉金两人忍不住对视一眼。卧槽啊，这到底是大老板胸襟和格局啊！即便是讲商业，也是在走正路。解释得非常到位。

    龚宇沉默的点点头。

    井高对方少凡道“凤凰影视的流媒体平台也是一样的规章。不要搞分约这种事。要保持开放的环境，才能持续的赚钱，基业长青。

    我们现在是垄断公司，制作，经纪，发行，院线都是我们的业务。要稍稍的克制下内心的贪婪，讲究规矩。先要脸，再要钱！”

    井高拿起茶杯喝口茶，笑着道“行，正事谈完。我说点私事。小伊人和谢书彤算是我的妹妹。海淋老师，你有没有合适的电影剧本，小伊人现在都糊成十八线，我投资给她开一部戏！让书彤做制片人。”

    宋念伊一下子就愣住。

    不是吧，井总要给我开戏。

    汪海淋笑道“剧本肯定可以有！一个优秀的编剧，就是一个金毛寻回犬，不管投资人抛什么球，都可以接的住！

    不过捧人的戏，还得有个好导演。我可以量身定做一个剧本，但得和导演一起商量下，要什么类型的电影在当前捧人比较适合。”

    井高就笑起来，“这个比喻说的好。”吩咐道“少凡，这件事你跟一下。资金我回头让冯婉打给你。那各位，我们今天就到这里。有任何问题，随时联络沟通。”

    “好。”

    井高微笑着和方少凡、龚宇、汪海淋、宋昉金握手，对谢书彤、宋念伊点点头，带着冯婉一起离开凤凰影视的总部。

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