当包间里再一次安静下来时，孙齐鹏半躺在沙发上撅起脑袋喝着水，心里想着；‘自己到底多少点比较合适呢？少了自己也不愿意，多了典朝荣肯定不会答应。

    但若是两家最后争起来，自己比典朝荣略有一点劣势，但也不是没有机会，大不了自己多让点出来，但如果和典朝荣争得太厉害，以后的业务两家都会受损失的。而且自己和典朝荣争夺的太凶，势必让叶正益知道自己真实的想法，这样里外里就可亏大了。

    如果自己没有理解错的话，典朝荣也同意两家合作的，但他的意思或许就是三分之二还要多，这样自己就比较难受了。如果自己硬着头皮自己争着去独得，可能会得罪叶正宜和典朝荣两家公司，自己同意与典朝荣合作，也不会得罪叶正宜，而且还可以在典朝荣手里拿到份额。’

    想到这里，孙齐鹏说道“还是你的厉害啊，哲学问题都还记得，你说个具体的数，我们独乐乐，不如众乐乐。”

    听到孙齐鹏说的如此直白，典朝荣想了想说道“嗯，你说的没错。”然后却没有继续往下说了。

    两个人是累了，相互没有多说话，只是看着面前电视屏上放着的歌曲画面。过了很长时间，典朝荣起身说道“我上去睡觉了，我对这个很在意，3、7外加50个酒钱，是我最大的诚意了。”

    没等孙齐鹏答复，典朝荣就搂着两个女人起身准备走出去。楼上就是客房部，房间都是早就定好了的。

    典朝荣动作并不快，孙齐鹏却也没有应答典朝荣的话，而是对着自己身旁的人，说道“靠过来，我也撑一下起来。”

    孙齐鹏眼睛却看着典朝荣出去，并没有站起来。他在盘算自己该如何答复典朝荣，3、7分成，自己是有点吃亏，但也不是不能接受，只是还是感到有点委屈。

    孙齐鹏来到自己的客房里，并没有睡意。孙齐鹏一直在心里演绎着各种的选择后自己可以得到的利益。只要自己不参与竞争，自己可以从叶正宜手里拿到一些好处和项目，如果典朝荣拿到了项目，自己还可以拿到30的比列，以及50酒钱可都是自己个人所有的。

    最后孙齐鹏兴奋地双手一拍，使劲地相互搓了一下。孙齐鹏觉得自己的这个方法是正确的，最后自己才是赢家。后面要做的就是如何巧妙运作，让叶正益认为自己是完全按照叶正益的要求在做。

    第二天一大早，孙齐鹏就来到典朝荣的房间，敲开门走进去孙齐鹏就直接说道“我这人就喜欢热闹，就喜欢分享。这次你多给点35如何？50酒钱就算了。”

    典朝荣坐起来靠在床头说道“你什么时候这么大公无私了？行了我知道你的意思，3个点，酒钱凑个整100。这才是你想要的吧？”

    孙齐鹏呵呵地干笑了几声，道“不过首先是要保证项目不能被叶正宜和那家新公司拿走。这就要想办法如何把他们逐步赶出去。”

    “叶正益不是要保那家新公司吗？我们就成全他，让那家新公司进来，但是他，叶正益可就必须得出去。”

    “你的意思是，先让叶正益出去。没错，叶正益出去了，下面的事情就比较好把控了。只是叶正益不会这么容易就出局的，他想必是要护送那个旺峰公司到最后的。”

    “让他退出倒是简单，只是最好不要把他激怒了。”典朝荣裹着浴袍说道。

    “如果他退出，可他要保的那个旺锋公司没拿到项目，估计他会很生气的。”孙齐鹏接着说道。

    典朝荣悠悠的说“也不见得，这个项目又不是我们说了算的，变数多得很，如果不是我们的原因，他也没有办法，谁有百分之百的把握呢？我们现在说的都是我们几个的意愿，最后的定夺不是还要看傅山的？”

    孙齐鹏问道“你的意思是说，让傅山公司出面？”

    典朝荣笑着说“而且要让傅山的人出面主动给我们分，这样那个叶正宜才不会对我们有什么想法，而且他该咋样就只有咋样了。我刚才想过了，你去找刘秘书，我去找段秘书，这样我们在最后时刻就十拿九稳了，并且我们也可以拿出自己最拿手技术为他们服务，他们应该会答应的。”

    孙齐鹏心里暗道“这个典朝荣最终还是想让自己也冲在前面，没办法你自己还是要做点事的，要不然真的两面都不好交差。”

    就如孙齐鹏所想，这么多年的交道打下来，典朝荣知道孙齐鹏是个什么样的人，只是这时候他们两个在一起合作，才是双赢的局面，只要他们两个达成了合作，根本就不在乎叶正益想要帮谁？

    实际上这种合作的模式，对傅山公司是有好处的，即使傅山公司这次就是想要拉入新的公司来打破三家公司的局面，但目的不也就是自己公司能够获得更多的好处吗？

    典朝荣仿佛看到了胜利的曙光。

    就在典朝荣和孙齐鹏合计的时候，李岩正也和叶正宜在一起喝茶。

    叶正宜告诉李岩“这个典朝荣比较难对付，他一直以来就想在这片区超过我，而且随着时间的推移这种想法越来越急迫。”

    其实这时的叶正宜很是为难的，这次项目自己的把握应该是比较大的，如果自己拼力争夺，这个项目十有七八能够拿到，当然万一典朝荣突然放血，要争哥你死我活，可就有些左右为难了。

    最后即使自己拿到这个合同后，自己所能得到的利润也要在第二年后才开始兑现。但是自己最近急需一笔款子；自己对公司的控制也受到越来越多的约束，如果和典朝荣以及孙齐鹏合作，自己也得不到多少的好处，反而会影响自己在这个片区的份额。

    正好这时李岩的出现歪打正着满足了叶正益的需求，这个项目给李岩来做，自己的市场份额也许也会被减薄，但是排序不会变，更或许由于自己是和李岩合作的，李岩的市场份额只从典朝荣和孙齐鹏手里夺走。

    李岩一开始的价位虽然离自己的需求还差一点，但随后自己要的价位已经高出了自己的需求，如果这次能够帮李岩拿到项目，自己在傅山依然是占比最大的，对自己以后在傅山的业务不会有太大的影响，自己却可以得到自己现在最想得到的。

    所以叶正宜表现的很积极，叶正宜认为，李岩他们现在处于最劣势的位置，只有依靠自己才可能有希望拿到这个项目；但与典朝荣的接触后，叶正宜发现如果典朝荣也非常想拿到这个项目，那么自己就不能最早退出，而是要让自己和李岩他们一直留到最后。

    这样叶正益才觉得不会竹篮打水一场空，最好的退出顺序是，第一个退出的是天井道丰公司的典朝荣，然后就是三和泰公司的孙齐鹏。叶正宜把自己的想法告诉给了李岩。

    李岩心里想的也很多，李岩知道眼前这三家都比齐旺财在傅山的实力强很多，如果叶正宜真的可以做到，那么最后留下自己和叶正宜或许真的是最好的结果，但如果最后叶正宜突然发难，自己是一点还手余地都没有。

    另外两家李岩接触的并不多；叶正宜之所以选择这么积极，或许就是自己得到了叶正宜公司的一些状况，但不代表叶正宜会放弃傅山这个后续很会影响市场份额的项目，自己当时也只是赌一下叶正宜的反应而已。

    但李岩没有想到叶正宜会这么爽快地答应下来，这个项目让给自己，对他的影响是最小的，如果让给两外两家那他就要让出老大的位置，但这些又如何会让他下决心去说服其他两家呢？其他两家又咋会听他的让出这个项目呢？李岩不知道这时的叶正宜正需要李岩答应的这笔钱。

    李岩说道“如果真的如叶总所想，当然是最好的了，但他们两家又咋会这么肯照顾我呢？”

    叶正宜笑道“孙齐鹏这里我可以和他做一笔交易，我吃点亏，我想他还是可以说通的，而且论实力，在我和典朝荣面前他还差一点。我也是看到李总是一个可交往的人，所以我不妨助你一把，我们做一个长期的盟友。”

    李岩内心暗道“为什么要和我做长期的盟友？是想拿我做个永久的小弟？这你可就想错了。”

    叶正益继续说道“在这个项目上，我叶正宜不是吹牛的，我的实力是最强的，这个项目本来就是我的强项。想必李总也是做过调查的，要是正面凭实力较量，孙齐鹏是没有机会的，最后也就是我和典朝荣的较量，而我的胜算略占上风，所以我出面给你周旋，你才有可能有希望。”

    李岩笑道“叶总说的是，我就是一个来搅局的；在傅山，傅山集团就是傅山一切，我进来了，以后市场的份额就会发生变化，总这样僵持最后大家都只是混个不饿死而已，谈什么小康呢？”

    叶正宜听完笑了起来“李总说的有意思。”

    “我的进入时傅山集团想看到的，或许也是叶总想看到的，叶总并不想让典朝荣一直这么紧紧追着，就是想让我出来打点乱棍。”李岩顺着叶正益的话说道。

    叶正益笑道“李总看得恨透啊，我的确有这个想法，我暂时放弃这个项目，却可以得到以后的太平何乐而不为呢？对于李总，你进入了这个市场，典朝荣他们的份额划给你一部分，又有我在后面撑着，这不就等于李总你们也在这里养了一条奶牛吗？”

    “那就托叶总的吉言了。”

    叶正益现在心里认为傅山的这个项目大局还是可以掌控的，李岩代表的旺锋公司最早的目标定得很低，自从李岩来后才突然加码。而自己的慷慨，以后这个李岩势必会买面子他给的。

    “典朝荣，典朝荣，现在就是要搞定你了。”

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