哈哈，你们老板一定有需求的，你们负责这类采购的人是谁？我进去找他吧，陈然见这个保安比较好说话马上顺杆子往上爬。

    那不行，那保安立马就回绝了，没有预约我们保安室是不能让人进到里面去的。

    陈然见这个保安态度挺好的，心情就放松了下来；嘴上也跟了上来；那怎么预约呢？我也不能就在厂门口等他出来吧，也不知道他电话啊，陈然有点失望的看着保安，希望能博得他的同情。

    那个保安显然是被陈然打动了，姓牛，牛经理、电话是xxxxxx，陈然赶紧就记了下来；你先给他电话吧，约好了再来。

    好的，大哥谢谢你啊，陈然真诚道谢。这是陈然人生第一次通过自己的努力来完成一个电话号码的获取，销售工作终于取得了一个小小的成绩。

    先打个电话试试，陈然想，看看工厂周边没有电话亭，连日杂店都没有一个。

    骑上摩托，回到买烟的那间日杂店，老板，电话可以打不，陈然问

    打那里，老板问

    就打前面那个工厂的电话；

    可以，一块钱一分钟；老板说

    陈然拿起电话，拨了那个保安说的号码，告诉自己不要紧张。

    运气很好，电话通了，有一个男子的声音响起，谁啊？

    牛经理你好，我是Smt国际酒店的销售员，我叫陈然，想和您见个面，向您介绍一下我们酒店的一些产品，您现在有空吗？

    Smt是什么？酒店的做推销的是吧，电话那头问？

    是的，我们酒店有一些新的产品，正在搞推广，很适合你们公司使用，陈然答

    不用了，我们不需要，电话那头回答！

    我就用你几分钟时间，向你介绍一下产品，我现在就在你公司旁边，陈然道！

    不用了，我现在也没空；

    那你什么时候有空，下午可以吗？我下午2点来拜访你，陈然用上了技巧。

    不用了，你把你们的产品说明书放在保安室吧，他们会给我的。

    我现在就在你公司门口，很快就可以过来，也就耽误你几分钟时间，不会耽搁你太久的，陈然依然纠缠！

    你这人怎么这样，都和你说了没空了，啪的一声电话就挂了。陈然愣了一下，一股羞耻感油然而生，心里很不好受。看向日杂店老板，还好人家根本就没有看自己；

    给了老板电话费，陈然开车又回到那个厂门口。

    大哥，陈然又给那个保安递上一根烟，我打了电话给牛经理了，他让我把产品说明书和我的名片交给你，他说他会来拿的。

    保安笑笑说，放这里吧，我看见他会给他的。

    挫败感很强，陈然把车停在一片树荫下，脑中想着刚才电话的过程；电话中犯了什么错误呢？

    有没有什么好的说辞能一下子就打动他的心，让对方产生兴趣呢？

    接下来陈然接着跑了10来家工厂，拿到了几家工厂的负责人姓名和电话，尝试着打了几个电话都被拒绝了，再拿到一家工厂的电话后陈然已经没有勇气去打电话了，而且这样打下去费用也不少了，一个电话1块钱，今天已经打了10几个电话了，这要花多少钱啊？

    想到花了不少电话费，条件反射的陈然感觉自己的肚子饿了，才想起来早上出来到现在还没有吃过东西呢？太紧张了，早餐也忘了吃，陈然想，找个地方去吃点东西吧。看看时间差不多11点50，是到吃饭了点了。

    骑着摩托车找到了路边一个大排档，陈然停好车走了进去；

    点了一个青椒炒肉，陈然坐下来上开始思考，下午该如何进行；一坐下来陈然就感到一阵的疲倦，中午得找个地方休息一会，陈然想。

    不一会服务员把菜端了上来，是个瘦瘦的男孩子，陈然猜应该是老板的小孩，要一个饭，陈然说；

    饭自己打，随便打多少都可以，瘦男孩指了一下墙边大大的电饭锅，陈然拿了碗打了一碗饭，继续问，附近有地方休息吗？可以睡觉的那种。

    我们这里就可以啊，楼上有房间，3块钱一个小时，瘦男孩回答。

    陈然开始吃饭，想不到这个大排档的菜味道很不错，青椒炒肉做的不错，肉很嫩，也很新鲜。

    老板是哪里人啊？陈然问前面收银台那里站着的一个中年女的，看样子很像自己家乡这边的人；

    湖北的，你是哪里的啊？

    湖北那里的啊？我也是湖北的，陈然答

    黄石的，你呢，我是小镇的，哦 显然老板娘不知道小镇是哪里，陈然补充了一句，金州的。

    哦，金州啊，知道知道，还是老乡啊，菜好吃吗？

    好吃，陈然答！

    跑销售的吧？老板娘问

    你怎么知道，陈然有点疑惑！

    跑销售的都是你这身打扮，穿着衬衣、长裤、皮鞋，提着个包，老板娘笑道。

    这里有很多跑销售的吗？陈然问

    这里不是很多，下面那个工业区工厂比较大，跑销售的会多一点！

    不过我们这里几个工厂也经常有跑销售的过来，中午一般都是在我这里吃饭、休息。

    正说着，走进来一个和陈然打扮类似的年轻人走了进来，只是衣着显得有点陈旧；看起来比陈然大了几岁；

    老板娘，给我来杯水，我渴死了。那人说

    桌上就有，老板娘说，那个塑料茶壶就是，杯子在一边。

    陈然打量这人，个子中等1米7左右吧，鼻子很长，觉得整张脸上就一鼻子似的，跟大鼻哥的鼻子有的一比；只是大鼻的是横向这人却是竖向，到下面还带点弯钩；大鼻的鼻子让人感觉憨厚，这人的鼻子给人感觉有点可怕；额头很宽，眼睛有神，其实说丑也不丑，就是怪怪的，看着不是很舒服；

    那个人和陈然坐个对面，看见陈然瞧着他，就笑了一下！

    兄弟，跑什么产品的啊？

    酒店的，陈然答，你呢。

    办公用品，看你这样子没干多久吧，那人问

    你怎么知道，陈然又一次被击中？

    哈哈哈，大家都是这么过来的，一看就知道呗，那人一笑，露出一排白净的牙，配上那长长的鼻子，说不出的怪异。

    这人不好缠，少和他打交道，爷爷说过，长鼻带勾的心机很深，心狠手辣；笑的时候都不能给人好感的人，内心是很复杂的也是很会算计别人的。

    陈然埋头吃饭，不想那人端着茶杯就坐了过来，兄弟，你哪里人啊；

    陈然心想，怎么都是这一套啊

    湖北的；陈然边吃边答，陈然认为自己已经把拒绝写在脸上了；

    做酒店行业的？酒店的还需要跑工业区卖产品？

    陈然不想和他多说，掏出产品手册递给他。

    鹰钩鼻翻看了一下，这么高端的酒店还需要到工业区跑销售推销产品，我干销售几年了，这是第一次见到啊。

    是吗？陈然笑了笑，心想不但你是这么想的，我们销售部的同事都是这么想的呢！

    不过你们的产品和我们的产品要找到人一样啊，唉，你上午跑了几家，都拿到电话和负责人了吗？

    差不多10几家吧，拿了几家的电话，没见到负责人。陈然答

    那人眼睛一下就亮了，我是做文具的，我姓朱，朱国盛。一边说一边递给陈然一张名片，这是我的名片，你的名片呢？

    我陈然，陈然拿了一张名片给他，继续低头吃饭。

    朱国盛好像没有看到陈然的拒绝已经写在脸上，继续道，兄弟，那边工业区你去了没有，陈然说没去，今天才第一天到这个工业区；

    那就好，我才跑完那边，电话拿了几个，要不我俩换一下，我把我知道的给你，你把这边你知道的给我。朱国盛说

    可以啊，等我们吃完饭再说行不？

    行行，那人点了一个榨菜肉丝，起来去装了一个饭。

    外资酒店的啊，你们公司待遇应该很好吧，一个月多少钱底薪，公司在哪里，朱国盛继续问？

    见他问的直接，也不嫌初次见面就问这些问题，陈然没有办法，实在却不过情面，极不情愿的回答他，公司在南光区。

    唉、我们公司待遇很低，一个月就300块的生活补贴，其他的都要做出业绩后拿销售提成；朱国盛说，

    哦，我们也差不多吧！陈然想我们也就500块底薪，看来做销售的都是苦b啊，心里泛起一丝同情，好像也没有很讨厌这个人了！

    就问，就300块底薪，公司包食宿吗？

    包的，包一顿晚餐和住宿，工厂在下面的区里，销售部在市里租了个办公室，我们就住在市里。

    为什么要住市里啊，厂里没有宿舍吗？陈然问

    住市里交通方便点，工厂那边还没有通公交交通不方便，说着话，他的菜就上了。

    陈然看到他的碗里盛的满满的一碗饭，心想，饭都是不要钱，要装得那么多，人也瘦瘦的吃的完吗？

    每天上班开会，10点钟就不能呆在办公室了必须要出来，每天回去都要写报告，去了哪里，找了几家厂，拜访了几个人，拿了多少电话，都要写出来交给销售部的头。朱国盛好像是个自来熟，也不管陈然爱不爱听一个劲的说

    唉！这个日子可苦了，每个月拿不到业绩就没有工资，300块吃早饭和中餐都不够；朱国盛继续在倒苦水；还要每天坐公交车，打电话，这些费用都是自己的，你们公司应该比我们好吧？

    我也不知道我们的待遇好不好！我也不知道外面的公司的薪酬待遇？陈然说

    怎么会这样？

    我是从保安部调到销售部的，才去，还没开始了解呢？

    不过我看你们的产品比我们的难卖，我们的办公用品是每家公司都要用的，产品也很全，厂家和我们签合同后打电话到我们公司，公司就送货过去就不用他们再去采购。你们这玩意还是新产品，又不是必须的生产办公物资和生产材料，难度很大啊，兄弟！

    是啊，我也头疼呢，陈然说

    朱国盛没说边吃，速度很快，一碗冒尖的米饭就差不多快搞完了；

    陈然把饭吃完，从包里掏出一瓶矿泉水漱口。

    你不吃了吗？朱国盛问

    不吃了，陈然答

    那你的菜，朱国盛盯着陈然没有吃完的菜，终于还是没有说下去，脸皮也不是很厚嘛，陈然想！

    你不嫌弃你就吃吧，陈然道！

    看来你们公司待遇还不错，看你这打扮，还喝矿泉水，朱国盛讨好的说。我们公司什么都不提供，什么费用都是自己的。

    那你刚才不是说，你们的产品还挺好卖的吗？多卖点产品有提成不就好了吗？陈然问

    哪有那么简单啊，跑办公用品的销售是最多的，好不容易做下一个客户，没送几次货就会被其他公司的销售把客户抢走，如果我们公司的销售助理不告诉我们客户的送货情况的话，被抢走了单我们都不知道，每次趟在被窝里计算客户每月的要货量都是乐观，等到每月结算业绩的时候才发现有些客户已经很久没要我们送货了。

    那有一段时间没有送货，你们的销售助理就应该打电话给客户沟通一下啊，陈然问

    她们才不管呢？坐在办公室一个个像公主一样，我们去问都不耐烦，还会主动去问客户。

    朱国盛又打了一碗饭，陈然心想这吃得完吗？

    那客户的流失大了，对公司也是损失啊，陈然问

    她们不管的，销售提成和他们没关系，每个月拿稳定的底薪，都是厂里的本地老的亲戚，到厂里混口饭吃，那里管公司的业绩好不好。朱国盛愤愤的说，看得出来对厂里的那些文员很是不爽。

    你慢慢吃啊，我上去休息一会，陈然不想在听他絮叨。走到柜台那边买了单，就上楼去了。

    楼梯是木制的，踩上去咚咚的闷响，上面一层很矮，陈然根本就不能伸直了腰，瘦男孩在前面带路，打开了一扇门确切的说是打开了一扇窗子大小的四方口子，带陈然钻了进去，只见一排通铺，每个铺中间有一个布帘，大约有10来张床吧，看起来收拾的还蛮干净。

    随你睡那张，3块钱一个小时，超过一个小时按照2小时算；要不要你说个时间，我到时间叫你，瘦男孩问