正式的开工后，陈然的工作依然是两个领导的助理，每天都在政府各个部门跑进跑出，正月十一日杜嫣然cALL了陈然，陈然回电后嫣然告知陈然自己要回江浙省去上课了，以后只有杜一官一个人在深州，希望陈然有空就来陪陪老爷子，陈然欣然答应；

    正月十二日，郑老让阿宽call了陈然，陈然回电是郑老通知他正月十五去陶然楼一起共度元宵节。

    元宵节前一天Frank交代的几个要签批下来的文件都一一完成了；陈然心情很好，还有几天Frank就要来深州了，现在项目的各项批文基本上都已经完成，Frank回来看到后应该会很开心。

    正月十五，陈然下了班赶到陶然楼已经很晚了，包括杜一官他们几个潮州老爷子一起十多人都在包房里等着陈然，这下子陈然就有点不好意思了，虽然之前就有说清楚自己要下了班过来，但是一屋子的老人就等自己一个人过来开席，陈然就尴尬了；赶紧的就给几个老爷子倒酒，然后自己罚了3杯，直到郑老不让他空腹喝急酒才罢休。陈老他们几个也说话不让陈然在喝什么罚酒，。

    几个老人也没什么事情，就是在等他，人来了，酒也罚了，大家就闹腾了起来；反正除了陈然一个晚辈也没有，大家都放开了喝酒，哄闹。后来大家就逗着陈老讲去英国的见闻，陈老爷口才便给，用广东话噼里啪啦的讲了一通，边讲还便问陈然能不能听懂；其实陈然的广东话已经到了只要对方讲的不快就能听懂9成的地步了，只是陈老的口音明显的带有深州地方特色，所以也就听了个大概，一顿酒喝到晚上10点多钟，杜一官这边自有司机过来送几位回家，这边陈然开车送郑老、钱老和章老回家，郑老最近先送了郑老，另外这两位一位住在运河边上的一栋私宅里看起来很有年代感的一栋老房子，一位住在银行的宿舍楼里，陈然把两人一一送回家。

    第二天上午上班没有多久，陈然正在安排今天的工作和行程，call机响了，陈然回复过去却是一个陌生的女孩的声音，说是源鑫电子厂总务部约陈然今天下午4点到公司洽谈合作事宜；陈然在电话里问清楚了对方的地址和今天下午约见的负责人后才慢慢的和自己脑袋中猜想的几个工厂匹配到了一下，原来是春节前陈然曾经写过一封信的那个周部长所在的工厂。陈然痛快的答应下来，心想自己的判断没有错这么大的企业怎么可能不需要Smt这种高档酒店的服务？现在不就来了；心下得意找罗总说了一下情况，罗总听陈然说这个企业的规模非常大不放心陈然一个人过去，说下午和陈然一起去拜访这位周部长。

    下午两人一起出发，陈然开车罗总坐在副驾驶上；

    待会见到对方后，你进行主要沟通，有什么拿不定主意时就推给我，我们好好的配合一下，罗总有点担心陈然和客户打交道的经验少，不知道怎么做才好！

    陈然点头应允，我也没有企业的太多信息，只是听保安讲企业是台湾排名前十的电子生产制造企业在深州的分厂，台干很多，薪资和福利在这个工业区是最好的，陈然对罗总说。

    另外，我给负责总务的周部长打过电话，听口音应该是台湾人，问了我几个关于酒店的品牌、产品和服务的问题，然后很有礼貌的拒绝了我的面谈的要求，但是我感觉他的问题问的比较靠谱，我判断他们应该有需求，所以我就在他工厂附近的邮局写了一封信连同我们的彩页和产品手册一起寄给了他，我将名片用订书机钉在了产品手册的首页，他肯定是看到了，不然不会知道我的cALL机号。

    写信？陈然，你总是给我惊喜，这应该又是自创的陈氏战术吧。罗总笑

    没有什么战术了，都是被逼出来的；我当时只是觉得这么大的厂子就这么放过了挺可惜的，我也能感觉到当时他确实没有时间见我，我无计可思才想到通过邮局的寄送可以把我的资料和信件准确无误的递到他手里；交给保安我是不放心的，我做保安的时候不知道扔掉了多少这类文件，陈然道！

    陈然，我改主意了，今天你全面负责沟通和拍板，我就是来做你的后盾的，不要有顾虑，你所决定的我都支持，罗总说！

    陈然没有客套，俩人一起去拜访客户，必然要有分工和战术，现在罗总已经表态全部交给自己了，陈然更有信心。

    俩人到了工业区，找到那家源鑫电子厂，厂子的规模很大，占地极广，一栋栋的厂房一眼望不到边；陈然下车到保安室做了登记，拿了2张访客卡挂在了脖子上，保安已经和里面的周先生通过电话，说周先生在一楼11号会议室等陈然。

    停好车，向办公大楼走去，这家工厂格局和许多陈然拜访过的的厂子相似，只是面积又大了几倍，停车场到办公楼的绿化带很长也非常漂亮，很多热带植物陈然都不认识，而且绿化带自动形成了几条小径，小径里铺的赫然是陈然熟悉的小镇街道也用的青石板，显得很是古朴，俩人走过青石板路到办公大楼前，居然是电子玻璃自动门，人一走近就会自动打开，还有好听的声音传出来“欢迎光临”，俩人走进去，大堂是中空的，一个枝形的吊灯从高空中落下来，很是气派。

    陈然向前台小姐礼貌的出示来访卡，说明是来找周部长的，前台小姐很漂亮，是那种青春可爱型的漂亮。

    周部长已经在11号会议室等您了，我带你们过去，前台小姐前面带路，两边都是会议室，一律是玻璃隔断的，玻璃上挂着百叶帘，可以隐约看到会议室的情况，会议室有大有小，每个会议室里都已经有人在开会。

    走到11号会议室，前台小姐为俩人打开门，陈然在前罗总在后走了进去。

    会议室内只有一个人，坐在会议桌靠里的一张椅子上，前台小姐拖动他对面的两张椅子做了一个请坐的手势，然后走向会议室的右边，打开一个柜子拿出2瓶水递给俩人，然后就离开了会议室。

    陈然和罗总没有坐下，陈然在上衣口袋里掏出名片双手持平递给周部长，然后向周部长介绍，这是我们营销部的罗总是我们公司的营销负责人，他很重视您的约见，今天就和我一起来拜访您，陈然手掌打开，手心向上将手臂移向罗总的方向。

    欢迎欢迎，周部长开口，欢迎两位的到来，周部长拿出名片夹给罗总和陈然一人递了一张，请坐请坐，周部长热情的说。陈然抽空瞟了一眼周部长的卡片，全名是周志林，周部长的语速有点慢，普通话很好带着台湾腔调。

    俩人坐下，陈然将皮包里的彩页和产品推广手册拿了出来要递给周部长。

    不用了，你上次已经寄给我了，周部长说！我这次约你们来，是想和你们谈谈我们合作的事情，不知道你们会有什么建议？周部长道！

    陈然简单讲了一下酒店的产品，见周部长没有什么表示，陈然又对周部长说道，您可以说说您希望我们能做到什么，不限于产品内包含的内容，如果您这边有其他的相关的服务是我们酒店可以配合的我们也可以添加在产品中专门给源鑫来做。

    哦，周部长本来以为是罗总做主要沟通的，说话时眼睛其实是看着罗总的。

    是这样，我们广东这边的总经理是从美国那边调过来的，才到深州没有多久，很关心我们这边干部的业余生活，他希望每个月都会有一次不同主题的party 丰富我们中高层干部的生活；之前我们已经和深州的一家酒店联系过了，他们昨天已经派人过来和我们做了沟通，我们老板还是很满意的！只是我看过你们的资料和产品，想听听你的你们的意见和合作方案。

    这种表达和沟通就显示出了周部长的老辣了，他也不说别人的合作方式是什么，只是告诉陈然他们有这样的合作方并提供了合作方案剩下来的你们尽情发挥吧；

    陈然思考了一会，眼光看向罗总，见到罗总鼓励的笑容，陈然放下心来；

    周部长，我们今天过来是很有诚意的，不瞒您说，虽然我们是一家国际知名的酒店，我们的业务在全球都是能够排上前十的，但是目前我们在深州的企业大客户还很少，据我所知源鑫厂是这个工业区最大的福利最好的厂，是标杆型知名企业，正是我们需要的重要客户，和源鑫的合作我们是非常重视的，所以我们罗总才和我一起过来。

    其实我也有点奇怪，你们酒店这么好的品牌这么大的规模怎么会搞这些扫工业区的销售手段呢？说实话当时我拒绝和你见面一个是确实没有时间一个是有点不敢相信这样的国际大品牌玩的居然是这样的销售手段？可能是感觉自己这样的表达有些歧义，周部长马上补充道我没有别的意思，我只是觉得Smt的营销应该更高级一些。

    没事，您的意思我很明白，实话讲，当时我们自己内部对这种销售方式大家都提出了反对意见，而我们的领导就是您眼前这位罗总坚持了这种方式。

    罗总笑了笑，周部长，我们Smt在中国有一个新的酒店项目，这个项目非常有创意，不仅仅是酒店客房的运营，更多的是面对企业客户添加一些会议、派对、活动、度假、会餐等元素，将酒店的经营更多元化。

    不愧是Smt，周部长听完罗总的简单介绍，伸出了大拇指；现在您介绍的新的酒店的多元化模式我想在这个思想在全中国都应该是超前的。

    谢谢您的夸奖，罗总谦逊的笑了笑，我们也是在摸着石头过河，酒店业有很多的优秀企业值得我们学习。

    在深州我们的客房生意一直都很稳定，我们的品牌和服务吸引了很多的客人在我们酒店享受服务；但是在企业客户这一块我们的储备不多，当然我们一直储备的都是顶尖的客户群体，不是讲小企业就不是客户而是一般的企业他们的暂时不需要我们的服务；

    我能理解您的意思，周部长点头示意！

    目前面临着新项目的筹建和开业，我们营销团队压力就大了，不但要保障目前的经营更还要为未来的Smt储备大量的企业客户。

    所以你们就采用了这种扫工业区的方式？

    哈哈。也许是我才疏学浅，我思考了很久，认为只有这种方式能最快的给我们意向中的企业传递信息；能最快的让我们的客户知道我们从而了解我们再产生合作。当然，我们也有后续的营销方式，比如我们在某个工业区签订几个大客户后会和他们合作举办一些有代表性的活动；只是万事开头难，我们必须要有破冰的能力和决心开拓几个像贵司一样的优质样板客户我们的市场活动才更有说服力。

    周志林认真听完罗总的讲述，沉默了一会儿，罗总我很佩服您，我大学是学市场营销专业的，对于扫楼扫街这些销售方式一直很抵触，但是我听了您的讲述我是真的感觉您是对的。按照目前的情况没有什么方法比您的方法更直接有效更节约成本。

    谢谢您的夸奖和认同，我也是没有办法，我也有想其他的办法也都试了但是都没有效，罗总笑了笑，不过也是因为有了陈然这样的优秀的销售人员我才敢于这么去做。

    你们两个一起到我们这里来谈合作，配合的不错嘛？还相互吹捧，哈哈哈，听到这里周志林笑了起来。

    陈然，你的信我收到了，我当时就很诧异，我在广东没有朋友啊，怎么会有人给我写信呢？不过收到信件的感觉真的很好啊，在仔细一看又是产品推销的就有点烦，说实话如果不是看到你一手漂亮的钢笔字我可能就直接扔掉了。