谈到这里，陈然让袁敏他们赶紧去准备明天的活动安排，徐鹏程讲了一下近期的销售情况，上周小武他们来了之后四个人一起跑了几天工业区，收效甚微，前几天是马俊拿来了一些工业区的企业的联系电话，四个人打了两天打出了几个有需求的客户，签了几个活动单和餐饮单，说明客户的需求还是有的，只是扫工业区的方式还是太过原始了一些，大家耗费大量的精力在保安身上却是得不偿失。

    陈然深以为然，他是亲身经历过的，别说见到负责人，就是跟保安套个近乎都要消耗大量的精力和时间，说实话陈然常常在想，其实也就是现在Smt生意好，如果全靠销售部扫工业区的方式开发客户的进度酒店恐怕得关门。

    马俊、是哪里拿来的电话号码？陈然笑道

    杨总给的，马俊答。

    哦

    陈总，杨总找到我说你不在，他呢有一个电信的朋友拿了一些工业区的资料过来，就给我让我整理一下给到销售部的来用。

    陈然见他只是大概的讲了一下，估计还有细节部分不方便细说，也不再问。

    又了解了一下本周的工作安排，徐鹏程和方小路都讲了一下，陈然让他们按照计划进行，最后留下来马俊一人，陈然还有事情要问他。

    等大家都出去工作，马俊才告诉陈然事情的原委。

    因为要找Allen 借书，马俊将show这个章节的看了又看，还担心自己的英文水平太差，字典上的翻译不够准确，又把找了一个学长帮忙翻译后通读了几遍，感觉自己已经全部贯通了后才考虑找Allen 借书的事情，他是真想看全本的书籍，就只是show这个章节都已经让他受益匪浅了，如何有效的展示和表达自己的公司和产品在这个章节里讲述的清楚明白，马俊本来就是做市场工作的人，看了这个章节对这本书越发的产生了渴望，只是要找老板去借，自己这个小萝卜头，还是算了吧。

    又犹豫了一天，实在是忍不住了，想起陈然给自己的鼓励，下定决心一定要把这本书借来看个全篇，好不容易才鼓起勇气找到Allen 办公室。

    进去后看见人力行政部的杨总也在，心里越发的紧张。

    Allen 看见马俊敲门后进来的样子，知道他有点紧张，笑着请他坐下，又让杨鹏给他冲了杯咖啡。

    马俊，我知道你，市场部的老员工了，罗总和陈总都跟我提到过你，Allen 笑道

    易总，我是想要找您借一本书，马俊见Allen 笑容满面，杨总还给自己冲了咖啡，心下放松了许多。

    什么书？你怎么知道我有？

    是陈总回家前要给您的那本《marketing》当时时间紧我只来得及看了陈总指给我看的几页，陈总建议我把那几页纸看懂了之后来找您借全本。

    哦，你看的是哪几页？Allen 来了兴趣

    Show 这个章节，陈总全部复印给我。

    你能看懂英文书？

    不是很熟，马俊不好意思的笑了笑，这几页都是找同学翻译了之后才看懂的。

    Allen 笑了笑，这本书很复杂，我建议你暂时不要看全部的内容，先把show这个章节读懂用会，至于全本，我会找朋友翻译出来后在合适的时机在给你，你看如何？

    好的，易总，那我告辞了，马俊有点失望。

    先别急，坐下来，我们慢慢说。

    陈总不在，你作为市场部的老员工对销售部有什么想法和建议？

    马俊想了想，说道，易总，我确实有点想法一直想说，却得不到重视。

    你是说你跟罗总和陈总都说过？

    没有跟陈总说，有跟罗总讲过，后来看了show这个章节，我觉得我们需要在营销方法上予以改进。

    哦，你说说看。

    当时罗总提出我们市场营销部的每个人都应该去市场一线走走，了解市场需求，了解销售工作，我提出这样子做是否和我们的品牌不是很匹配，毕竟我们是世界顶级酒店品牌，罗总回答我是说在找到更好的办法前只能先用这个扫工业区的办法去做销售。杨总不知道您还有没有印象，当时我还去人事部找过您，说请您和电信那边联系一下看看能不能拿到一些工业区的企业的电话？

    杨鹏点头示意记得。

    您当时告诉我说您一定回去找，找到就给我。

    是的，杨鹏说道，我找了他们电信的领导，说暂时没有，所以我就没有专门回复你，碰到罗总的时候和罗总说过这事。

    后来，陈总来了营销部，是他用在这种我不是很认可的方式开发了大量的企业用户，导致今天我们的项目部忙都忙不过来，酒店因为这些活动和会议的增加，业绩得到了极大的提升。这也是我佩服陈总的地方，他单枪匹马用极短的时间就做出了别人想都不敢想的事情，但是，易总，我还是要说，不是人人都是陈总啊，就说我们酒店的老销售方小路吧，工作勤勤恳恳，每天都是早出晚归，他的业绩比以前是有增长，但是我还是觉得付出太多，回报太少。

    记得陈总出去扫工业区的第一周就花400块买回了他负责的工业区的企业电话和负责人，我们几个人几天时间就打完了几百个电话，每个人都出了业绩，只是因为这些企业客户体量不是很大，对酒店的业务增长的贡献不是特别的大。

    那你现在找到了合适的办法了吗？难道还是希望杨总帮你们去找电信要号码吗？

    有当然好，感受到了两位领导的亲和力。马俊此时已经非常自然了，杨总那里如果没有我们也要想办法搞到。

    你有什么想法？

    我想在工业区的合适的地方开展一次市场活动，将我们Smt展示在工业区里，长期的进行推广。

    具体如何？

    我们可以找一个比较好的时间比如节假日什么的，在工业区搭建一个舞台，邀请我们之前的客户来参加，将我们的产品和产品使用后对企业的帮助进行讲述和演示。

    这样做的目的是让企业主动来找我们？

    是的，我们用最好的方式和方法展示自己，让工业区的企业都知道我们能做什么，他们为什么需要我们的产品和服务。

    你这个想法应该是来自show是吧？

    是的，show里面提到，市场工作不仅仅是做一些销售支持工具的美化，更应该主动出击，去到客户最多的地方去展示自己的美好。

    那他们如果不来呢？

    这也是我还没有想通的地方，我想等陈总来了之后和他商量，看他有没有什么办法能请到这些客户到场。今天若不是您问到，我也不会跟任何人去讲去说，因为这个想法还不成熟，只能说是一个思路，具体的执行还有很多的问题需要解决。

    杨鹏略有所思，马俊，你说的事情我已经知道了，我待会就再去找找电信的熟人，看看能否拿到最新的工业区的工厂的信息。

    谢谢您杨总！