我之前一直在东广做销售，这几年一直都是在负责石龙、石碣这两个镇的所有工业区。

    哦，陈然越发的意动，这个女孩子培训后在深州这边锻炼一段时间后放到东广那边去太合适了，那你怎么会出现在深州的这个招聘会场？

    我是听电台的音乐龙虎榜的广播时听到了这个招聘会的广告，我一工作就被老乡带到了东广，对深州一直都很好奇，很想过来看看，也想到有机会就来深州来工作，所以我听到了这个招聘会的广告后就迫不及待的跑过来想看看有没有合适我的机会。

    我们的产品和你之前销售的产品不一样我们主要做一些客户的服务产品，陈然耐心把酒店的产品跟周红讲了一遍，他没有想到的是这个叫周红的女孩居然从身边地下放着的一个公文包里拿出笔记本和笔，把陈然的讲述都记了下来，陈然好感顿生，这女孩子这么用心，在自己的销售团队中来工作一定不会很差。

    我们这份工作也是给我们的东广分店招聘的，以后也是要在东广工作的，陈然笑道，可能和你的初衷有点违背了。

    没有关系的，周红笑着说道，正好我这几年积累的客户资源可以用上；

    你不是想到深圳来看看吗？

    我们的总部在深州，我想过深州来看看不是很简单吗？相信以后有很多的机会到深州来的，周红好像很会耍赖。

    对于这种回答，陈然把它理解为女孩子的先天的优势，如果是哪个男子这样回答，陈然会觉得那就是瞎说八道自圆其说，可是面对面前的周红陈然欣然的接受了她的无赖之举，其实陈然内心里对女孩子的耍赖撒娇的行为总是非常乐意的接受，没有其他的原因，就是因为他有个很会耍赖的很会撒娇的妹妹。

    讲一个你觉得你做销售以来最经典的成功的销售案例，不要编故事，要真实，我要从你的描述中更多的了解你，陈然笑着对女孩说。

    女孩想了想，就讲上个月的一个案子吧！

    陈然笑着点点头，用非常感兴趣的眼神看着她。

    我们这个行业竞争很激烈，在东广做工厂厂服的工厂有很多家，上个月我跟了很久的一个香港手表厂打我cALL机让我去公司洽谈合作的事情，那家厂大约2000多人，如果拿下来的话是一个大订单，我如约到了工厂，想不到这个手表厂家另外找了好几家做厂服的供应商让我们在一个会议室内轮次的讲述我们各自的优点并现场报价，其实他们的目的就是想杀价。

    这个企业很厉害啊，这种方法也想得到，不过大家在一个办公室里面不是很尴尬吗？这样做的效果会好吗？陈然问

    开始的时候大家确实很尴尬，到后面就渐渐的热闹了起来，各自的夸自己公司的产品和优势，到后来报价的时候又一轮一轮的降价。

    你怎么做的，这个订单你拿到了吗？

    没有，这订单我没有拿到。

    我要你讲经典的成功的案例，是想知道你通过怎样的方式和方法拿到成功的订单，你这个案例我看不到经典和成功，陈然笑着说！

    是不成功，但是我觉得很经典，女孩不慌不忙的说。

    报价的时候我也参与了，对公司的成本我是很清楚的，没有钱挣的订单即使拿回公司老板也不会做的，所以我报了两轮就没有参与了。

    现场还有5家厂家在报价，一轮比一轮低，我看见手表厂的那个行政负责人就坐在那里洋洋得意的看着大家报价，心头很气愤。我们做制服的本来就没有什么利润，靠的是薄利多销，他们这样做就是要让我们自相残杀，他们从中拿到最便宜的价格。

    我脱下高跟鞋，敲了敲桌面，大家才从争吵中静了下来，都看向我。

    我们是同行，彼此都很清楚我们的成本，各位，你们把价格报到这么低拿回去的订单老板也不会生产吧？与其做赔本生意还不如不做，大家想一想我说的对不对。

    手表厂的行政负责人赶紧拦我，不让我说下去。

    我一膀子就把他扒拉到一边去了，你拦住我干什么，我跟你说，你们这样做首先就没有尊重我们，你可以找多家供应商询价，但是你不应该把我们放在一个办公室内当面撕杀，把我们当什么了，抢骨头的狗吗？各位同行你们好好想想吧，这个单子我们公司是不做了，你们爱做你们做。

    我当时心里气的，恨不得把那家香港厂一把火给烧了，周红讲完，脸上的笑容没了换成了一脸的愤慨。

    陈然暗暗点头，这个女孩子外柔内刚，很有主见。

    大家被我一阵的痛斥，有几家也当面表态不参与这个案子的报价，我见到还有几家还赖在哪里，就冲他们吼道，都走了吧，这样的生意即使做成了，也不会有什么好果子，你们想想，你们今天的竞争的价格传到了外面那些企业哪里去，你们以后的销售怎么做？

    那几个人听我这么说，也站了起来，大家一起出了这家手表厂。

    陈然笑了笑，你就不怕厂家对你不利？

    不怕，这么多人在，我怕什么？

    都说湖南妹子比湖南的辣椒还辣，今天我算是见识了，陈然笑道

    我这样的算是好的了，周红笑道

    那不算好的会怎么做，陈然追问。

    周红不好意思的笑了笑，没有回答这个问题。

    生意场上不尊重合作方，生意再大也不能做，这一点我是支持你的。

    周红的笑容又回到脸上，谢谢你。

    我想应聘你们公司还有一个原因，我厌恶了这种恶性竞争，我想找一家产品比较独特，没有什么竞争对手的公司做销售，我销售能力很强的，你们公司招了我绝对没错的。

    陈然想了想，刚才我说我们的产品目前没有竞争对手，但是它属于服务消费型的范畴，不是客户生产生活的必需品，所以我们的产品销售难度很大。

    销售困难不大，要我们销售员干嘛？产品都好卖的来不及生产了，我们做销售的人还有价值吗？我不怕困难，没有挑战的销售工作我已经做了好几年了，周红肯定的说道。