就这样，周迎春开年后做的事情，主要就是对年前自己家发了宣传单的那些工厂、商店、居民小区进行精准地拜访，几乎一家一户都上门将自己家经营的范围、各类废品收购情况、上门收购承诺等一一向对方进行解释，并留下对方的联系方式。

    这世上的事情，最怕的就是认真二字，周迎春这股劲，被费秋英在电话里称为叫“闷头游水（游泳）”，意思就是不问结果，只是闷头朝着目标努力。

    但还真别说，她这么认真努力，效果还是不错的，先是原来码头附近的那些居民，本来是没有留废品的意识的，因为多年以来，废品基本上就是当垃圾扔掉的，现在李家上门，说再多不嫌多，再少不嫌少，只要一个电话，李家就会派人上门来收购。

    那望星桥堍的公寓房，大多数是旧的房子，都配有自行车库，李家上门拜访后，家里老人就把废品放车库里，攒了一些后，一个电话，不消两个小时，铁定有人上门来收，钱不多，买包盐还是可以的。

    老城区就是从望星桥这边开始，慢慢往四周蔓延，三对干爹干妈，开始收的废品不多，但慢慢接到的电话多了，离望星桥越来越远了，范围越来越广了，收到的废品多起来了。

    本来六人早上出门是三辆空的电三轮，下午回去就是大半车废品。

    后来废品越收越多，往往中午就要送回环宇。

    本来中午是不回环宇吃饭的，后来也都回去吃饭，趁机把一车废品卸了。

    在环宇附近的那些工厂，在周迎春的努力下，也慢慢打开了局面。

    这里面俞文娟帮了很大的忙，她召集了本地那些厂里的老板娘，到环宇和周迎春喝茶聊天互相认识，把这些厂的废品回收给周迎春争取了过来。

    其中有一个老板娘是外地人嫁到了陈家村，认识周迎春后，又把在附近开厂的自家亲戚给介绍给了周迎春，于是，就像一个一个串起来似的，那些外地来陈家村办厂的老板娘也慢慢地和周迎春认识、熟悉起来。

    这些老板娘还成立了民间组织，平时各忙各的，但每半个月总会有人组织聚会：喝喝茶吃吃饭、聊聊天逛逛街、旅旅游购购物。

    时间长了，互相按照年纪，互称姐妹，搞得很是亲热，李家的回收站，和市里居民区收到的相比，这些工厂的废品肯定更多，两者根本不是一个级别的。

    经过这么半年的努力，环宇的收入肉眼可见的好了起来，而且不是一点点好。

    这里还要提到一个人，就是姜文涛，在周迎春一家一家拜访的过程中，姜文涛打了电话给周迎春，叫她去禾材科技一趟。

    周迎春以为是股票的事，结果发现是大表哥厂里废品让李家处理的事。

    周迎春又开心又感动还有点不安：“哥，你对我们家太好了。我看还是算了吧，你们单位肯定原来有处理废品的渠道的，我们不可以断了人家原来的合作的，心意我领了，我们现在生意也在逐步好起来，你不用担心我们的。”

    姜文涛瞪了她一眼：“还要你教我怎么做？以前你们承包垃圾码头，废品的事那是顺带的，多余的活也没有精力了，那就算了。

    现在你们开的是废品回收站，哦，我自己妹子家就开这样的公司的，我自己的厂里的废品不卖给你还卖给人家？

    你放心，我和你儒生哥打过招呼的，他也觉得应该卖给你们，亲戚么，这个时候不帮忙，啥时候帮忙啊？

    你放心，这工业园里的单位，我有机会会慢慢帮你介绍生意的。

    我们不是去抢人家生意，各凭本事吃饭罢了。”

    有姜文涛这番话，周迎春也不矫情了，那就接受吧，大不了逢年过节，也去儒生大哥家走走呗。而且，李家的收购价都是比人家的高一点的，这也算是双方合作的诚意吧。

    禾材科技是有后勤部的，有专门的清洁人员，与环宇的合作方式就是禾材的后勤部门出面和环宇进行交易，不允许私人之间的买卖，这和干爹干妈们一家一家上门收购不一样。

    这个方法比较适用于单位和环宇之间的交易，象学校、医院、政！府机关等部门，采取的都是这样的方式。

    这里还要提到一个人，那就是原来禾城大学后勤处的朱处长手下的金科长。

    此人在李家打扫毕业生宿舍、整理自行车棚、收购毕业生自行车等活动中，负责和李家进行沟通联络。

    李浩宇和他吃过几次饭，一起喝过酒，关系处得不错。

    很遗憾的是，后来金科长调动工作，从城东的禾城大学，调到了城西南的教育园去，担任某所大专学校的副院长去了。

    因为两地的距离比较远，两人见面机会少了，但还保持着电话联系。

    姜文涛把厂里废品收购一事交给李家后，打通了周迎春夫妇俩的任督二脉，眼界一下子就宽了，会举一反三了。

    既然环宇往东的禾材科技能收废品，那么城北的单位（顾云燕爸爸的关系）、城里的单位（老排长顾闻中的关系）、城西南的单位（金院长的关系）不是都可以这样复制吗？

    有枣没枣打一杆试试呗，于是，李浩宇开始跑这三个人。

    巧的是，金院长本来就是分管后勤的副院长，这大专院校的副院长，其实就是副校长。

    金院长笑骂李浩宇：“你小子总算睡醒了，我以为你就这么一直在望星桥这么屁大点地方养老呢，也不来看看我。

    高校后勤社会化，现在大学也好、我们这样的大专也好，后勤都跟社会上的公司有很大联系的，合作很深入的。

    你看我们的食堂、宿舍、超市、保洁等等，都走社会化道路的，不然哪来那么多编制内的工作人员啊。

    你小子要是早点过来，我们学院的超市、食堂这些你就可以参与招投标了，不比你弄那邋里邋遢的废品强？”

    李浩宇憨笑：“已经在这一行做惯了，也没有想到还能做别的，现在后悔也来不及了，前期投入不少钱呢，这不今天就来找领导扶贫来了吗。求老兄给口饭吃呗。”