丰凯已经是国内最顶级的农机厂商之一。

    所以东和农机农机具的更新和扩大都不是问题，麻烦的是农机手。

    初成立时，东和农机不仅承接嘉禾内部的耕整地、播种和机收，服务的触角还延伸到了周边的区域。

    如今，东和农机农机手和后勤服务加起来养了约两百多人，各类机械器具和维修加油等设施三千余台。

    除了大中型拖拉机、联合收割机等大型农机，还配套有深松机，旋耕机，各类青贮铡草机，播种机等农机具。

    覆盖了牧草、小麦和玉米大豆等领域，

    并建立了以深松整地、精量播种、中耕深松、机械除草、机械收获、农机农艺相结合为主的机械化标准。

    基本实现了耕-种-收的全程机械化。集农业机械销售、维修保养、农机作业、托管服务、技术培训、中介服务于一体，

    成为了活跃在天南地北、田间地头，极具现代化气息的机械化部队，堪称一股农机洪流。

    然而，近两年，随着集团的大踏步发展，尤其是阿魏戈壁的两百万亩土地，让东和与外界的联系逐渐断裂开来。

    这期间，国内的农机专业化合作社也如雨后春笋般崛起。

    其中，东和的部分机手因为受不了常年呆在鸟不拉屎的偏僻地方，也有一部分机手回到家乡。

    这些人都是老手，在几年的农机作业和服务中也积累了丰富的农事经验。

    回家乡后，贷款买上一两台丰凯的农机，承包几十上百亩地，然后为周边乡镇的农户播种玉米、小麦，深耕土地。

    既能解决周边农户的燃眉之急，还能赚上一笔服务费。

    一年下来，这小日子过得也很是滋润，还照顾了家里人。

    丰凯农机的品牌知名度也因此得到了大幅提升，因此，嘉禾对返乡创业的机手也是鼓励支持的态度。

    而为了留住更多熟练的机手，东和农机在福利待遇上也作出了一些调整。

    工资+社保+福利，平均每人每月的用工成本约两千五，每年的保底工资支出约六七百万元。

    再加上维修服务、燃油、运费，每年农机的摊派成本，东和农机基本上只能维持运营。

    想要靠自身完成设备更新和扩大队伍，都不是一件容易的事。

    其实严格来说，东和农机也赚了，赚了一堆铁圪塔。

    两三年的高强度运营和摊派，东和最初购置的几百台拖拉机和机具现在都已经是零成本。

    当天晚上，蔡斌独自琢磨了很久。

    东和农机基本上是张伟和他一手发展起来的，对里面的头头道道很是清楚。

    也有自己的一套绩效考核机制。

    但他总感觉还不够。

    于是，第二天，一大早起来后，他就从金塔出发，才将将七点就到了集团总部。

    恰巧看到老板从食堂吃完早饭出来。

    他心里莫名感到震惊。

    老板这么早就来了？

    不是才出差回来吗？

    他连忙到食堂吃早饭，总部的食堂异常的丰盛，馒头，面条，豆浆，鸡蛋，糊锅…

    员工可以自行选择吃什么。

    蔡斌简单整了份面条，那劲道十足的口感让他味蕾一亮，碗里配的牛肉也是份量十足。

    他却没心思过多的品尝，三下五除二的吃完，就往老板的办公室走去。

    …

    郭阳赶了个大早到了公司，吃了早饭，泡了杯茶，就开始研究财务报表，以及财务规划。

    但没一会儿，就传来了敲门声。

    “请进。”

    “老板”

    郭阳抬头看去，只见一个身材敦实的男子走了进来，愣了一下，才认出这是蔡斌。

    “来这么早？”

    “那也没有老板你早呢！”

    “弄张椅子过来坐。”郭阳说道，一直以来，东和农机也都是放任张伟在折腾。

    集团的各项耕作任务，每年也都能圆满完成，还为丰凯农机的产品推广做出了贡献。

    所以张伟回家乡创业，郭阳一直挺肉疼，但也选择了祝福，好聚好散，以后也肯定还有合作的机会。

    没过一会儿，蔡斌就搬了张椅子，在郭阳办公桌对面坐了下来。

    这时，他才看见老板桌上整齐的码了一摞文件。

    蔡斌按下心中的情绪，开口说道：“老板，东和的这批农机，我计划进行一次大更新。”

    “说说看？”

    “今年冬天和明年一整年的农机任务都很重，现有的机械和人力很难完成任务。”

    “东和现在的负债还得差不多了，前两批购置的猎豹拖拉机，以及一些配套机具，可以当二手机卖，能解决掉大部分资金，贷款也能解决一部分。”

    蔡斌顿了顿，说道：“其余的，可能还需要集团再支持一部分资金。”

    郭阳挑了挑眉，想了一会儿后，才起身到墙边的文件柜里找出了两份文件夹。

    其中一份是张伟走之前留下来的。

    郭阳当时只简单的扫了一遍，后来就因为打假的事情给耽误了。

    他把张伟留的那份资料给了蔡斌，说道：“这个你也看看，张伟提的一些建议。”

    郭阳则是看起了东和的统计资料。

    截止2006年三季度，东和农业机械总值达到1.22亿元，总动力17.9万千瓦。

    拥有大中型拖拉机307台，推土机3台，玉米播种机27台，玉米收获机21台，牧草收获机、打包机等215台套，植保机械，喷灌设备，开沟机，捡石机，抽沙机，运输专用车……

    一长串的固定资产名单。

    有些还统计了作业面积。

    比如那两台芬特930，这些年大展身手的机会可不少。

    四年时间，每台的累计作业面积都已经上百万亩，以购买成本来算，早就收回了成本。

    不过其主要配套的液压翻转犁，目前基本快处于报废的状态。

    而且没法修，

    一是因为是进口设备，二是当初郭阳用自然能量和机械碎片进行了改造，其几十个犁铧都得到了极大的加强。

    其一天不停歇的干24小时，能深翻四五千亩的地。

    不过长期在阿魏戈壁这种石头遍地的戈壁荒漠上作业，也不可避免的出现了刀片豁口甚至断裂。

    除了这两台外，其余也有很多农机的累计作业面积达到了10万亩以上。

    按市场价算，这些农机早就赚了不少钱。

    略微了解了会儿东和的情况，郭阳又翻了翻嘉禾今年两年的项目情况。

    不计算沙漠和阿魏戈壁的话，有约130万亩土地涉及到开荒，还有大约100万亩涉及到耕种收。

    按目前的机械来算，确实很勉强。

    然而，一直以来，嘉禾和几大农垦公司，以及一些农机合作社保持了良好的合作关系。

    靠着内部+外部的方式，完成了这两年的开荒。

    结合现有的情况。

    郭阳清楚东和农机确实有必要更新设备，农机手队伍也需要保持活力。

    又等了一会儿，蔡斌也把资料看完了，脸上的神情极其复杂。

    他没想到张伟会想得这么长远。

    郭阳见状，开口说道：“张伟应该也是有了这些想法后，加上家里的问题，才会想着回家乡创业。”

    此前，郭阳和张伟详细聊过。

    在农机服务这块，东和靠着嘉禾这棵大树，过了几年好日子，未来三四年也应该会很轻松。

    但以往的托管服务、中介服务、农机销售等轻资产运营能力都没了，市场竞争能力下滑得厉害。

    另一方面，油价上涨、人员工资上涨、管理成本上涨等等。

    都将导致重资产运营的东和农机，会越来越像蹒跚走路的老人。

    所以，在张伟的设想里。

    东和也要和市场化的专业合作社一样进行改革。

    机手也应和东和是一种合作的关系。

    特别是在收入分配和财务管理方面，不能再以单纯的作业面积作为绩效考核标准。

    而是要为每位农机手分别建立账本，对作业面积、作业用油、作业收入、配件费、维修费等收支情况实行单机结算。

    机手干了多少活、加了多少油、用了多少配件、花了多少钱都一清二楚。

    让农机手和农机实现深度绑定，调动农机手的积极性，让机手多赚钱，同时也卷起来。

    这些也就是刚才蔡斌看到的内容。

    他这才意识到东和农机真正面临的问题是什么，不单是完成任务，还要给公司节省成本、创造效益。

    为什么现在很多机手更愿意出去单干？

    因为更自由，效益也更高。

    拿一台进口的联合收割机来说，价格在23~27万元，政府补助三分之一。