深城。
将东电商总部就设在古美集团总部的旁边,一整栋独立的小楼,这是刘将要求,他的目标可不是古美的分支,哼,陆坤这人鼠目寸光,根本没意识到线上销售是未来大势,正好,在陆坤反应过来之前,把将东电商牢牢地抓在手里。
配合ipod-mini的销售,将东电商迅速地打开局面,比起之前的古美电商,可以用一日千里来形容。
总经理办公室中,刘将抽了一口雪茄,舒爽地吐了一个烟圈,他本来极为讨厌别人抽烟,可在上一次跟孙先生的会面中,央不住抽了一根,一下子就喜欢上了这味道。
在他对面还坐着一个中年男人,头发梳得油光铮亮,脸上堆满了笑容,头总是习惯地微微晃动,透露着谦卑,认认真真地汇报工作。
刘将哈了口气,道:“霸电商那边一点动作都没有吗?”
“没有,问了一遍,没一家猎头公司接到订单,也没哪一家电商被挖人,呵呵,我看刘晨这小子直接破罐子破摔放弃了。”
不对劲儿,短暂的接触,刘将对刘晨的印象很深刻,此人虽年少,却很精明,而且很有大局观,不会这么软蛋吧?“那有没有查过法院那边?”
“江海那边全查过了,也没啥动静。”
刘将一直悬着的心落了地,虽然做好了完全的准备,可还是心虚的不安,一直关注霸电商那边的动静,做好防守反击。
“真是可惜,我这病都白装了。”
“哎呦,我早就跟您说了,那小子就是一学生,走了****运赚了点钱,哪有什么本事啊,更别说耐着心思做事了,指不定在美国怎么逍遥呢。”
刘将摇了摇头,难道真是自己多虑了,一直还担心呢,对呀,刘晨不过是个学生,能把音霸做起来,说不定真是运气呢,想到此完全放松了下来,笑道:“世上本无事,庸人自扰之啊,对了,大江,让你调查另外一件事如何了?”
大江献媚地递过去几页纸,刘将认真地看了起来。
“风速快递起源于1993年,王威以十万元起家,初始六个人,虽然注册地在广州,发迹却是在香港,在波兰街租了一个几十平方米的店面,专门替企业运送信件到珠三角,别人一件货收70块,风速只收40块。”刘将的习惯,一边看文件,喜欢一边点评。
“就是靠着不赚钱的割肉策略吸引了大批客户,甚至带旺了冷清的波兰街,咱们做电商也必须走割肉的策略,前期不赚钱根本不重要,甚至五年,十年,再长就是二十年都无所谓,只要保证足够的现金流,我就有把握把销量做到古美和苏波的总和。”
这话说得端是霸气。
大江虽然为人圆滑,脑子倒极为灵活,对刘将交代的事很尽心,笑道:“王威几个人早出晚归,整天用背包和拉缸箱运货,当地人都叫他们水货佬,哈哈。”
哎,简直驴头不对马嘴,刘将摇了摇头,跟着货说啥也不明白,激荡的心情平静了很多,继续看下去,风速快递的割肉策略很奏效,很快将业务触角伸向广东省各地。
风速每建一个点,就注册一个新公司,分公司归当地加盟商所有,这极大地加快了风速的发展速度,牢牢地占据了珠三角的市场,可这样野蛮的方式也带来了极大的弊端。
刘将又点了一只雪茄,狠狠地抽了一口,他原本的想法就是这种发展模式,看着大江搜集来的资料,风速竟早已走过这种模式,而且在1999年时被完全摒弃。
以加盟的方式,发展速度极快,可总部也对加盟店缺乏控制力,每个人都有私心,利益驱动下,很容易干出损害公司形象的事,历史就是一面镜子,他的脑袋飞速地思索着,调整了原本太过急切成功的野望。
饭还是要一口一口吃。
风速快递用了三年才强势收权,从加盟制转为直营制,对,必须要采取直营的方式,不能学ebay和亚马逊的模式。
这几张简短的资料对刘将的启发极大。
想要开启直营模式就必须要有强大的物流配套,而这一切从头建立太慢,他等不及。
刘将狠狠地抽了一口烟,道:“必须要把风速拿下。”
风速已经在珠三角和长三角都建立了完善的网络,运输范围覆盖全国,这是线上销售的基础。
大江不解地问道:“就是个送货的,我们需要发货直接给下订单不就行了吗?”
刘将大有燕雀安知鸿鹄之志的感慨,也不必跟这家伙解释,说了他也听不懂。
“你不懂,安排一下,我跟王威见个面。”
大江苦着脸挠头道:“刘总,这恐怕不大容易啊。”
“你别急,先听我说完,我偷偷问了几个风速快递的人,都说这家伙不好接触,简直就是个异类,根本不跟公司以外的人见面,送上门的钱都不要,人家别的公司都可喜欢融资了,怎么着也不会拒绝金主啊,这家伙倒好,对谁都避而不见,我听说有金主开出50万的中介费,就为了和王威吃个饭。”
刘将也是一呆,王威的强势作风和怪癖性格,他也有所耳闻,却没想到怪到这个程度,任何一个做公司的人,谁不极力扩大人脉?多个朋友多条路嘛,谁也保不齐有落难的时候,就是再不待见再不喜欢,见个面俩聊聊天吃顿饭,这也是再平常不过的交际了。
就是陆坤和凌东这对老冤家,都还在一起喝过茶呢。
“知难而上才能做成事,你尽力打听他的行程,我要跟他谈一次。”
刘将的眼中闪着光芒,越困难,他就越兴奋,对于他来说,反客为主超过古美是第一阶段目标,人家的大局观已经着眼全国,完全不把他祸害成空壳子的霸电商放在心上了。
与此同时,刘晨在金冬儿的电脑上看完文档,感慨道:“他想做事,他办企业的目的根本不是挣钱,这是一个非常值得尊敬的人,我想跟他见一面。”(未完待续。)