最近钟浩除了在武器作坊忙活，还忙着联系静羌寨附近各州县的大酒楼烧酒做代理商。【】

    不过等钟浩对市场做了了解后，发现这西北之地的市场实在太小了。

    静羌寨周边大都是军镇，像火山军、保德军、岢岚军、晋宁军等，虽是一军，但大部分都是仅仅统辖一县之地，而且辖下大部分是军兵，百姓很少，消费市场自然很小。至于其他的，像麟府丰三州，虽然名义上是一州，但其人口也不如内地一县多。静羌寨附近只有岚州人口才稍微多些，但其实岚州也是贫穷之地，这烧酒价钱太高，估计销量也有限。

    钟浩静羌寨这烧酒估计只有在并州才有大的市场。至于再远些的地方，钟浩暂时没有能力去找代理。

    不过静羌寨烧酒的产量现在虽然增加了不少，但除了每月供给杨家商队的，剩下的暂时也不是很多，只是并州的市场也能消化的差不多。并州的烧酒市场由秦钧联系了并州几家最大的酒楼销售烧酒，一经推出便大受欢迎。据说在并州，静羌寨的“玉液烧”和“玉液清”两种烧酒，短短时日已经和汾酒齐名了。

    静羌寨的烧酒分高度和低度两种，钟浩还是用青州时的“玉液烧”和“玉液清”两个名字。

    其实这烧酒只是静羌寨有，钟浩并不愁销路。只是现在静羌寨烧酒外人还知道的很少，知名度没有提上去。等日后知名度打出去了，怕是各地自然会有很多人来主动做当地的烧酒代理商。

    静羌寨靠近合河津渡口，而且地处官道边。河东的很多行商去麟州、府州或是去西夏贸易，合河津渡口都是必经之路，自然也都会路过静羌寨。

    如今静羌寨里划出了专门的一块单独的区域作商贸区，这里既有供过往的、有需要的行商在此落脚的屋舍客栈，也有专门的交易货物的集市。

    静羌寨虽然是很多东西都是自给自足，但也有许多东西需要向过往客商或是专门来静羌寨贩卖货物的货郎购买，因此这商贸区是必须要有的。

    不过静羌寨毕竟是军寨，为了安全和便于防卫，这块区域是独立的区域，过往的行商只能在这块区域活动，静羌寨别的地方，他们是不能去的。而且进入静羌寨的行商需要接受严格的检查，兵器等东西是不让带进静羌寨的。

    钟浩觉得这些过往的行商是帮静羌寨烧酒打广告的上佳人选，他们来自各地，能够更快的把静羌寨生产优质烧酒的消息传播到四方。

    不过如今静羌寨的商贸区的行商还不多，只有偶尔有过往的行商在这里落脚休整。附近来贩卖物品的货郎也不是太多，主要是静羌寨附近本就没什么村寨，来此贩卖各种物品的货郎，没法去四处走街串巷卖货，只能卖给静羌寨，而许多东西都是买一次用很长时间，所以来此的货郎也不是很频繁。

    虽然人暂时不多，但钟浩还是安排人在商贸区搞宣传。在让过往的行商、货郎尝过烧酒后，他们无不对静羌寨的烧酒赞不绝口。

    很多行商和货郎离开静羌寨时，都买了几坛烧酒带上，或卖或自喝。

    不过钟浩跟那些去西夏的行商定好，这酒不能在西夏卖，主要是钟浩和杨文广有约定，这烧酒只有杨家商队能在西夏卖。只有保持垄断，才能保证足够的利润。

    静羌寨的商贸区平时来得货郎和商队并不多，不过最近有几个货郎在静羌寨商贸区的客栈里，已经住了很长一段时间了，而且经常和前来买杂货的静羌寨的军民问这问那，行为颇有些异常。

    不过静羌寨的军民都没有注意到他们的可疑。

    钟浩最近倒是经常来商贸区转悠，不过他也关注这件事儿！

    …………

    今年西北的雪来得有些晚，直到冬月中旬，整个河东才迎来了第一场大雪。

    不过今年虽然没有雪，但却特别的冷，比往年冷了很多。

    平西军的军兵家眷以前最害怕冬天太冷，每年遇到酷寒的时候，没有什么御寒保暖措施又吃不饱的平西军兵士和家属中，都要冻死不少人。

    不过今年他们不会再有人冻死了，这自然是因为他们的知寨钟浩。

    钟浩让杨家商队从银星和市那边给静羌寨带回来许多皮革，今年静羌寨的平西军兵士和家属人手都最少有一件御寒的皮裘，不用再穿着夹着柳絮或是秸秆的单衣硬扛。加之再静羌寨每日都能吃饱，不用再和在河东火山军那里客居时那样挨饿，这吃饱穿暖了，自然不会再有人冻毙。

    今年平西军的军兵和家属，不但不用挨冻，还能享受冬天温暖的生活。

    因为静羌寨的各处营房和家属房里，都安装了了带烟筒的铁皮泥膛炉子。点上石炭生起来，屋里异常暖和，静羌寨的军兵和家属自然也就能安稳的享受温暖的生活了。

    如今静羌寨的制作的这种铁皮泥膛烧石炭的炉子，在并州、岚州等地很是受欢迎。

    静羌寨的武器作坊制作完枪头之后，没有再生产斩马刀，而是在全力制作铁炉子和铁皮烟筒。毕竟这斩马刀制作费时费力，耗时太长，而且能制作兵器的优质铁胚颇有不足，一会半会也装配不到平西军中营和左营。而这铁炉子的生意，这寒冷的冬天正是好时候，钟浩自然觉得是先赚钱要紧。

    毕竟如今左营都装备了白蜡杆大枪，至于斩马刀，明年再慢慢生产不迟。钟浩觉得他们手中有了白蜡杆大枪，也算是有了作战的武器了，到时中营去剿匪，左营应该也能基本承担静羌寨的防务了。

    铁皮炉子制作工艺相对简单，对铁质的要求也不高，静羌寨内不适合打造武器的杂劣质铁胚，还有最近去四处收购的一些杂铁、废铁，钟浩都让右营的人拿到窟野河边的武器作坊里上高炉烧熔了，用来制作铁皮炉子。

    铁皮炉子卖的好，静羌寨的石炭和焦炭销量也大了很多，特别是很多大户人家喜欢耐烧而又没什么烟气的焦炭，因此静羌寨炼制焦炭的高炉最近都在一停不停的炼制焦炭。

    如今平西军的前、后两营在拼命的开采石炭，而右营在拼命的制造铁炉子和炼制焦炭，都异常的忙碌。

    不过静羌寨的第一批铁皮炉子在上市推广开不久，各州县的市面上便开始有人仿制了。铁皮炉子的制作工艺相对比较简单，普通的铁匠铺也能打制，其实是比较仿制的。当然，那些铁匠铺里生产的铁炉子相对粗糙些，他们都是将铁胚烧红后，用锤子敲打出铁皮炉子的大体形状，然后再用铆钉铆住做成的。

    那些铁匠铺用这种做法做铁炉子，虽然比静羌寨那种直接模具浇筑的铁炉子费事很多，但是如今铁炉子卖的好，而且还价格高，这种做法做出来得铁炉子，还是有很大利润可赚的。至于，铁炉子内的炉膛，都是用泥做得，自然更简单。

    钟浩其实一开始也想到了这个问题，等到很多铁匠仿制静羌寨的铁炉子后，便让静羌寨的武器作坊不再做铁炉子，全力制作铁皮烟筒。

    这铁皮烟筒，静羌寨的武器作坊是用模具批量制造的，都是用铁水直接浇筑成五尺长、六寸宽薄薄铁皮，然后卷起来后，用铆钉铆住。

    静羌寨的铁皮烟筒都是标准化生产的，因为不标准的烟筒组装的时候会非常麻烦，而且效果很不好，会漏烟漏味。

    静羌寨制造的这烟筒只卖八十文一节，但已经有一倍多利润了。

    而别的铁匠想制造烟筒，都是用铁锤一寸一寸打制出来。想要制造一张既薄又厚薄均匀，而且还完整成形的铁皮，耗费的时间非常的长，一天都造不出一节烟筒来。

    这铁匠敲打制作一节烟筒，不比制造一只铁炉子省时间，甚至比做铁炉子还费事儿，所以那些铁匠自然不会去费时费力的去做这不赚钱的烟筒。

    一只铁炉子可是卖一贯钱的，去掉铁料的成本后后，起码还能赚二百文，而且还不愁卖，谁会傻的去打制不赚钱的烟筒，而且铁匠铺打造的烟筒一只一个样，根本组装不起来，也不会有人买。

    钟浩倒是乐得把铁炉子生意让给那些铁匠，因为静羌寨的铁胚本就不多，制造炉子太耗费铁胚，还赚不太多，哪比得上烟筒赚钱。

    而且河东各州县那些铁匠都在打造铁炉子，倒是权当给静羌寨铺展市场了。各州县的百姓买回铁炉子，必然要安装烟筒，而这烟筒只有静羌寨造得出来，自然要买静羌寨的烟筒，这无形中为静羌寨的烟筒拓展了无数的市场，钟浩自然乐见其事。

    大雪之后，虽然静羌寨的右营和前后营依然在忙碌，但吕梁山的强匪们却彻底开始猫冬了。

    如今也到了平西军中营去掏强匪窝子的时候了。(未完待续。)