早上九点多钟时,方柏一行人来到C-cube公司,在公司大厅见到了孙燕。
孙燕个子不高,今年穿着西装,梳着三七分发型。
“方总,你好,欢迎来洛杉矶。”孙燕生向方柏等人走过来,脸上露出淡淡的笑容,率先伸出右手,他说的是中文,双方在电话里交流过。
“孙博士,你好,终于见到你了!”方柏也伸出手握手,同时介绍自己两位随行人员。
介绍的同时,方柏探测一下孙燕,他对自己的好感度只有67,还达不到友好层次,这属正常,毕竟只是在电话里沟通。
直接扔给对方一个好感度+50,一瞬间,好感度达到85更加信赖程度。
双方握手的一瞬间,两人目光对视,孙燕突然感觉方柏好亲切,看他从小长大,每次考试都是年级第一,高考全国状元,年纪轻轻就创下数十亿财富。
可以说,方柏在各方面碾压年轻时的他,斯高柏公司与星海集团相比,在规模上相差也大。
想到这里,孙燕对方柏有一种崇拜的感觉,这种感觉有点莫名其妙,有点上头。
方柏也感觉到孙燕生对他的眼神不一样,握他手许久不愿松开,若不是知道被自己加了好感度,还以为人家是G呢。
“一路辛苦了吧,到我办公室坐坐吧。”孙燕生笑呵呵,也许察觉到自己的异样,赶紧松手。
他自己也感觉有点不对劲,为什么看到方柏就感觉好亲切,跟看到自己侄子一样。
“好的,谢谢孙博士。”
“不客气,咱们一见如故,得好好聊一聊。”
孙燕生有说有笑,带方柏到自己办公室,而不是会议室。
客人不多,在办公室招待也属正常,这是下属的理解。按理说应该带到会议室,双方再按照商务礼仪走一遍吧。
工作人员给方柏等人各端了一杯热咖啡,糖包就放在蝶子盘上,需要就自己加。
孙燕和方柏聊了十几分钟家常,然后带方柏参观一下他们公司,介绍公司产品。
公司不大,走了一圈就回到会议室,开始商谈业务。
除了解码芯片,方柏对斯高柏公司没有什么兴趣。
原来解码芯片的采购到岸价约为每枚15美元,方柏希望能够降到11美元以下,预付款降到20%。
两个要求非常过分,如果是正常情况,孙燕生不可能答应。
就连方柏的两个随从都觉得老板要求有点过分了,而斯高柏公司的商务人员感觉老板也不可能同意。
实际上,芯片量产的成本并不高,而是贵在研发上,解码芯片只是简单的微控制器芯片,制造成本只需要几美元而已。
这是方柏从孙燕的信息里得知,达到一百万枚大批量生产后,算上科研成本、管理成本、销售成本等等,综合成本不超过7美元。
芯片通过海运,国际采购成本除了商品本身的费用之外,还有额外的国际运杂费、关税、保险、卸货费用、增值税、进口商品的检验费和其他公证费、报关提货费等,如果有外贸公司代理,那当然还有代理进口费,离开码头后还有国内运输费。
星海集团拥有进出口贸易许可证,那就少了代理公司的中介费用,这个费用一般按进口货值金额的1%-5%收取。
芯片不重,均摊到每枚芯片的货运成本和其他杂费极低,主要费用还是关税和增值税。
90年代增值税税率相对较高,一般为17%。
随着时间的推移,国家逐渐进行了多次调整,降低了增值税税率,以促进经济发展和减轻企业负担。
1997年,国家将大部分商品的增值税税率降低为13%,随后又在1999年将部分商品的税率进一步降低为11%。
进口商品的增值税,都是在货物进口环节由相关部门代征的税种。
到岸价15美元,包括出口税、海运费、保险费等,但不办理货物港口及进口清关手续,进口关税以及17%增值税。
由于目前国内没有能力生产芯片,进口关税则为0。
港口及进口手续费用,除去增值税外,还包括检验检疫费、码头费、报关费、海关验货费等费用,大概接近货值的0.6%左右,其中检验检疫费高达货值的0.5%-0.3%。
也就是说,解码芯片到手,实际价格可能高达15美元+14.57元,约合17.6美元。
丑国对国内出口的低端芯片的出口关税为15%,这个点偏高。
当国内能够自主研发并生产时,那就取消关税,进行倾销。
原综合成本为7美元,商品价格为13美元,加上出口关税的离岸价格(包括出口关税)就是14.95美元,算上运费、保险费和其他费用总约15.2美元。
方柏现在就是希望商品价格为9美元,到岸价格不到11美元,约为10.5美元。
也就是说,方柏要求斯高柏公司离岸价格从13美元降到9美元,一下子降了4美元。
过分不?
这么算的话,的确有些过分了。
但是,解码芯片价格本来就高,斯高柏公司有极高的利润空间。
是原报价高,并不是砍价狠。
采购量大了,每枚解码芯片的综合成本还会下降,估计只有6美元,还有3美元的利润空间,即50%税前利润率。
50%的税前利润率,方柏觉得很不错了,要是再狠一点,砍到8美元还差不多。
当然,对他们这类高科技公司来说,50%税前利润率不算高。
“原则上,只要量足够,价格都好说。”孙燕生算了下,利润空间还是可以的。
如果换一个人跟他谈,根本不可能给这个价格。
一些商务细节问题,两方进行了讨论。
方柏需要五百万枚芯片,总合同额为5250万美元,预付款就为1050万美元。
一下子供应不了这么多,分为10批供应,每批只需要支付105万美元预付款。
如果一方毁约,需要支付尚未交付芯片的30%合同毁约金。
比如一枚芯片都没有交付,斯高柏需要支付1575万美元毁约金给星海集团。
如果星海集团不要了,同样需要支付1575万美元毁约金。
若是由于非正常原因造成不能交易,比如限制出口,双方不需要支付毁约金。
毁约金制定的有些高,用来约束双方合作。
对斯高柏公司来说,可以赚到约1500万美元的税前利润,而星海集团每枚芯片可以节省约5.26美元,总节省2630万美元采购成本(算上增值税),而且保证供货充足,不担忧斯高柏卡星海集团脖子。
双方是共赢的,但方柏占的便宜多一些,还收获了2个人脉点。
实际上,对方柏来说,节省的这点采购成本不算什么,如果能卖掉500万台VCD机,赚得更多。
孙燕也问了方柏采购这么多用在什么地方。
“一种新型CD机,再过几个月就会上市了!”方柏有所隐瞒回答。
孙燕听到方柏有所隐瞒,不再细问,这是人家公司的机密。
但他有点担忧,他与姜万孟聊过VCD,星海集团不会也搞这个产品吧?
如果真是,那他还投资研制VCD不?
一时之间,孙燕没有定论。
但他感觉有这个风险,不要一下子投资那么大。
姜万孟打算下个月来洛杉矶,到时候再细谈。
双方签署完协议后,方柏才提起这一次丑国之行想参观一些机械公司和科技公司,顺便想采购一些设备,希望孙燕能推荐一下。
“这没问题,我想他们一定会很高兴,一起先吃个午餐吧。”孙燕欣喜答应。
方柏微笑颔首。
中午时,孙燕带方柏来到湾区的牛排名店Alexander's Steakhouse,主要这里有多款从岛国不同城市进口而来的顶级和牛,包括A5级别的肉。
方柏没尝过和牛,听说岛国的顶级和牛是世界上最好的牛肉,在国内非常难吃到,至少在这个年代,在申城是找不到的。
在家里吃牛肉火锅,方柏最喜欢吃牛五花,这种肉在外观上好区别,即红艳的肉上分布着网状的细緻油脂,火锅店就这类牛肉卖得最贵。
在后世的万达广场火锅店,一般吃不到正宗的原切牛肉,那种颜色特别鲜艳,一夹就碎的牛肉,方柏都不知道里面有什么成分,有些不良商人把老鼠肉、死猪肉混进去。
吃肯定吃不死人,但对肉食挑剔的人,就特别厌恶。
真想吃牛肉火锅,一定要看清楚问清楚是不是原切牛肉,最好不在商场的美食城里吃,贵不说,食材还不好。
现在,方柏对肉食类要求就比较高,就非常厌恶那种非原切肉。
这并不是清高或什么,而是售价仅高一些而已,能吃好的肯定就要吃好一点,普通人也一样吃得起。
食品向科技发展,特别是肉类,真的不是什么好事。
一勺三花淡奶,就能让普通的汤变成纯白色,不加骨头熬出高汤,这纯纯的科技与狠活啊!
还好,这个年代较少。
方柏和孙燕有说有笑,偶尔聊起国内的美食。
等了十来分钟,当服务员端上牛排的那一刻,方柏看到外观诱人、香气扑鼻的烤牛排的确流口水了。
表面呈现出金黄色的烤痕,肉质饱满且富有弹性,切开牛排后,内部鲜嫩多汁,肉质细腻,纹理分明,每一口都带给方柏绝佳的嚼劲和口感。
“味道很棒,不得不说,这和牛就是好东西,可惜不多。”方柏赞道,他并不是崇洋媚外,东西好就是真的好。
他吃的这块牛排还不是那种解冻肉,如果是解冻肉,韧性差一些,而且内部还冷。
方柏吃过不少牛排,最恶心的就是端上来的牛排,表面热乎乎的,内部却是有点冷,吃到嘴里非常明显不一样,就是速解冻烤的。
聪明有责任的厨师,碰到这种速解冻的,不会一次性烤出上桌的。
“这家的确不错,有时候来了不一定能碰到有现货,我们今天运气不错。”孙燕微笑点头,客人高兴,他也高兴。
其它的菜,还有海胆茶碗蒸,入口即化的法鹅肝,方柏都不太喜欢。
越是搞清楚鹅肝的喂养,那真的很残忍,有些人清楚后多半没有胃口。
其实,方柏真有些吃不习惯鹅肝,感觉还不如爆炒猪肝更有香味。
好吧,有些老外不吃猪肉,特别是内脏。
下午时,
孙燕带方柏到一家友商参观。
洛杉矶是丑国机械工程和制造业的重要中心,拥有许多知名的机械公司和制造商,涵盖了各个领域,如航空航天、汽车、电子、能源等,这些公司有波音、通用电气、爱默生电气等公司。
还有德、岛国等著名机械公司在洛杉矶也有分支。
不过,孙燕与这些公司高层不熟悉,而且对外保密,方柏想去参观是非常难的。
下午就参观了两家电子公司,方柏并没有什么大收获,但结识了两位商业老板,扔给对方好感度,也许未来用得上。
第二天,
方柏一行三人去寻找洛杉矶的机床设备供应商,还是比较容易寻找的。
依靠金手指的好感度和信息探测功能,双管齐下,方柏可以知道一些机床的底价,也能获得卖方较好的好感度,从而拿到优惠价。
若换一个国人去采购,可能被坑一百万美元,但方柏去采购的话,也许二三十万美元就能拿下。
可以说,仅靠无名指金手指功能,方柏就能在商界混得风生水起。
对方柏来说,还是比较容易买到一些比较高端的设备,但有被禁运的风险,出不了海关。
一般情况下,还是可以退回原公司的,就是增加运费和其他报关杂费等。
如果与客户关系不好,买了结果运不出,那就白花钱了。
方柏使用金手指,与卖家关系好,货退回去还能要回钱,采购风险就低了许多。
打听了半天时间,方柏找到一家机床制造公司,哈斯Haas Automation,位于洛杉矶市的奥兰治县,这公司成立于1983年,主要生产和销售各种数控机床,包括铣床、车床、钻床、切割机等。
方柏所知道的机床设备梯队,按照行业划分,分为六种。
第一梯队哈默、巨浪、雅士达、宝美等品牌的机床,价格昂贵,平均售价大于150万元,一些顶尖设备,方柏有钱也难搞得到,性价比极低。
实际上,这梯队设备销量不大,买之后还要考虑维护,零部件不好买。
如果没有必要,方柏不会购置这梯队的设备。
第二梯队如大隈、马扎克、牧野、森精机、马格等品牌机床,方柏打算购买一些,如果没有几台这些品牌机床坐镇,都不好意思说自己的产品是一流的。
哈斯属于第三梯队,实际上大批量使用的还是以第三梯队的机床为主,难得来一次,方柏计划大量购置,在国内可买不到。
而国内的一些机床品牌,进不了前三梯队,主要在第五梯队,最差的就是第六梯队,只有台省的机床品牌进入第四梯队。
方柏表明计划采购,终于见到了哈斯公司的总裁大伟David L. Copeland,四十多岁的微秃头中年大叔。
这家公司后世从1994年开始进入桦国市场,所以还是非常看重东方,没有特别歧视。
双方见面,David对方柏的好感度只有55,直接被方柏开挂拉升到85,立马态度大变。
除了总裁之外,方柏还扔给哈斯公司两位高层好感度,免得对方说星海集团坏话。
搞通三位高层,一路上对方柏恭维,非常热情,就差抱方柏大腿了。
方柏提出要参观车间啥的,对方没啥犹豫就同意了,搞得翻译和律师有点不懂,为什么老外对自家老板那么热情,老板的魅力是不错,但还不至于这样吧,好像这些老外是老板的下属一样。
当然,方柏的设备采购额也是比较大,达到八百多万美元,价格非常优惠,国内转手都能赚一大笔钱。
不过,方柏对搞设备二手商没有什么兴趣。
又过一天,方柏在其他公司故伎重演,采购国内购买不到的设备,同时收获了不少人脉。
忙这商业的事,正好赶上今年2月20日晚上9点的NBA全明星周末:技巧挑战赛、三分球大赛和扣篮大赛,2月21日晚上九点还有全明星正赛,在盐湖城的三一中心体育馆举行。
David邀请方柏一起去看,他很早就准备了两个晚上的VIP票,他本身就喜欢看篮球比赛。
票不多,只多出一张,还不好抢,David买下来本来就是打算送给客户的。
方柏犹豫了下,他本身就喜欢打篮球和看NBA比赛,感觉可以去看一看,他还没有在现场看过NBA,况且还是乔丹参加的全明星赛。
(本章完)