赵东阳的动作立刻激起了对方的激烈反应,先是跑到齐东岳那儿告状,然后开始反策反行动,拉开架势跟赵东阳搏一把。
因为事先打过招呼,齐东岳只是象征性的当着那个渠道商的面打电话给赵东阳,严肃批评了几句,然后就没有然后了。
建安区的经销商姓林,叫林建斌,是个爱占小便宜的中年男人,前半生不得志,后来转行做批发,渐渐有了点家底,因为占便宜无孔不入,人送外号林扒皮。
眼看在齐东岳那里告状的效果不好,林扒皮急了,发动手下的业务员去做小老板的工作,但心疼钞票,给的新政策不疼不痒,甚至都没有给手下人一分钱活动经费。
一周下来,反策反工作效果不好,只有一两个生意要死不活的超市老板口头答应下次进货再改回来。
无奈,林扒皮只能咬牙吐血,加大力度,直接给小老板们现金返点,每次进货不用盘点销量,也不用从回款中扣除,直接按进货量给现金。
这一招算是下了血本,但比起赵东阳给出的优惠,还是差了不少意思,情况是有改观的,策反了两成小老板。
“东阳哥,启贤街那边有五个店面打电话不让我们再配送了,特么的,林扒皮看来不消停啊。”
“不着急,才五家,时间长了,如果林扒皮还能坚持,我倒还真会高看他一眼。”
赵东阳根本不放在心上,他正在考虑两件事,其一是进一步调整货品的规模和结构。
把玉泉啤酒的销量提高到三成,增加冷鲜速冻食品的比重,以及重点品牌的方便面的铺货,这几个品类合计增加到五成,也意味着把罗江白酒的比例由七成降到了五成,以分散风险。
后来事实证明,这样的调整是非常必要和及时的。
其二是重点,穆奇人发消息,邀请他下周五参加一个小型聚会,介绍几个风投行业的朋友认识。
这对赵东阳来说是大事,这两天他一直抱着手机恶补金融常识和风投知识,别跑过去两眼一抹黑,跟个白痴一样就糟糕了。
又是数天过去,林扒皮非但没能进一步策反其他的小老板,还有两个家伙居然倒戈了,这让林扒皮异常恼火,开始玩儿小动作。
人一旦因为愤怒上头,考虑事情往往就非常简单,甚至不顾后果。
林扒皮干了一件让自己后悔莫及的蠢事,居然偷偷绕过了齐东岳,写信给罗江酒厂的营销部,揭发赵东阳破坏销售政策的卑鄙行为。
齐东岳收到酒厂营销部的反馈之后大发脾气,一个电话打过去把赵东阳骂了个狗血喷头,“你现在就到我这里来,立刻滚过来!”
电话那头的齐东岳像吃了枪药。
赵东阳倒是不慌不忙,骑了个电瓶车晃晃悠悠的到了齐东岳的办公室,不出所料,林扒皮也在场。
齐东岳铁青着脸坐在大班桌后面,没有香烟,没有茗茶。
“把你们两个叫过来,我不想和稀泥,而是告诉你们我的态度,你们也可以看作是严重警告,如果再出现什么扰乱价格的问题,你们两个都不要干了,统统给老子滚蛋!”
“这件事的影响恶劣,小赵你要给我个解释,不让老子好过,你们也别想好过!
“为了公平起见,林总的全年指标减少两万箱,这少的两万箱老子不会负担一分钱,全部加到小赵的指标里,而且惩罚性的再加一万箱,一共新增三万箱,新旧指标加起来,小赵你该有个数,完不成指标就滚蛋。