白雪着急道：“许墨，为什么要在羊城开一个分公司，你可得跟我们解释清楚，若是无法讲明白其中的原因，我们没有办法接受这样的提议。”

    楚铭也跟着道：“对啊许总，虽然合同里面标明了，你所坚持的决策，我们必须给予支持。但是，你也总得把自己的想法跟我们讲清楚，对不对？”

    “楚总，你们别着急，我会细细跟你们讲述一遍。在羊城开设分公司，是我力主的事情。如果这件事情不办，服装公司就无法有效的打开销售渠道，那我们一起挽救公司这件事情，也根本办不到。”

    “不过，你们放心，跨出的这第一步，并不需要太多的成本，我所说的分公司，其实也只是打着分公司的旗号，创办一个销售平台罢了。”

    “就在今天，来到鹏城之后，我就已经走访了不少服装销售店，将他们所销售的衣服的款式、风格、用料等等，都细细总结、归纳了一遍。”

    “刚刚，我看到我们工厂生产出来的这些服装，的确，跟那些店铺里面所售卖的，存在严重不符的现象。可以这么说，我们服装生产工厂生产出来的服装，在现在的鹏城，很难销售出去。”

    “主要原因我也已经琢磨清楚，鹏城所聚集的人群，跟别的地方，存在很大的差距。”

    “首先，鹏城做生意的人多，有钱人也多，哪怕是普通平民，在拥有资源方面，也比内地甚至是羊城都要明显有优势。用更为直白的话来讲，就是在鹏城生活的一般人，都普遍比其他地方的人更有钱。”

    “这边的人更富裕，相对来讲，对于穿衣的款式、舒适程度等等，要求也就比较高。你将服装生意做这么大，应该很容易能理解，穿衣对这边的人来讲，很多时候，已经不仅仅只是满足保暖什么的那么简单了。”

    “穿衣服，对大家来讲，更偏向于成为一种精神方面的追求。”

    许墨说到这里，楚铭和白雪夫妻两人都感到震惊，他们早就发现了这个现象，但也只是在脑海中有一个模糊的轮廓，并没有将这件事情进行清晰的总结，也没有多去琢磨这个事情。

    或者说，他们知道鹏城的人比其他地方的人更需要时尚，但却没有许墨说的这么细致。

    那种所谓的更需要时尚，实际上就是精神追求。

    “我们生产的服装，传统意味比较强烈，极少能涉及到精神追求。也正是因此，不符合市场的需求。”

    “但是，据我了解，羊城不一样。鹏城这边的发展，比羊城下辖的很多区都要发达一些。羊城那边的人，对于穿衣的精神需求，还没有那么强烈。”

    “在鹏城卖不掉的衣服，可不代表在羊城卖不掉。”

    话说到这里，白雪又提出了新的疑问：“那若是按照许总说的，其他很多地区的经济现状都远远不如鹏城，他们对于穿衣的精神追求也没有那么强烈。那我们为什么偏偏选择羊城，而不是别的地方？”

    许墨微微一笑：“白总，你这个问题问的很好。这也是我最想回答的问题，这算是问到了点子上。”

    “我之所以选择羊城，又三个决定性的原因。首先，羊城是发展速度仅次于鹏城的城市，也是未来政府强力扶持的发展型大都市。如今很多人无法进入鹏城，转向进入羊城发展的不在少数。因此，在人流量上，除了首都、魔都，很少有能和羊城媲美的。”

    “羊城的人多，我们的商品销售出去的概率就高。因此，这是我提议你们在羊城开一个分公司，也就是倾销平台的原因。借助这个倾销平台，将销售市场转移过去。我们公司的衣服，也就可以大批量在那边进行销售。”

    “第二个原因，你们刚刚也说了，羊城政府正在进行批量的招商引资，我们在那边开公司，会受到欢迎。尤其是，我相信，羊城其实也有想和鹏城竞争的意思，若是听说你们从鹏城来开公司，那就会更加高兴。”

    “你们可以想一想，进入羊城开公司，少了很多繁琐的审查、检验程序，是不是会非常方便？”

    “然后就是第三个原因，羊城在历史上就是通商口岸，在这里，能拓宽销售渠道。随着政策的推进，我们国家会加大与国际方面的合作，你们很快就会发现，羊城将会是全国最大的进出口贸易基地。这是由羊城的历史性地理位置所决定的。”

    听了这话，楚铭不禁一乐呵：“你意思是说，我们的衣服，还可以出口？”

    楚铭的服装生意虽然做的不小，但出口暂时还没有做过。这个年代，做出口生意可没有那么容易。主要是政策上还不太能放得开。

    但接下来的几年，情况很快就会变得不一样，随着政策开放，进出口贸易，都会得到很大的发展。甚至一些普通的企业，都能达成不少进出口交易。

    白雪也抱着疑问的态度：“不是说我们衣服太过传统吗？老外都讲究时髦，我们的衣服，如果要出口的话，很难打开出口销路吧。”

    “错。白总，如果你这么想的话，那就全错了。谁说我们一定要跟那些经济更为发达的国家做出口贸易？你要知道，全世界，有很多比我们落后的多的国家。我们所生产出来的看似传统的服装，实际上对他们来讲，反而已经是时髦的。”

    “再说了，我国的衣服，有属于我国的风格，就算是经济发达的国家，也可能因为风格的问题跟我们进行服装出口交易。这跟时髦不时髦，并不一定有关系。”

    “其次是，我所说的渠道，不一定是进出口贸易，还有沿海和内地之间的商业交易。内地的经济发展相对滞后，我们这些看似已经有些落后的衣服，对内地来讲，恰恰是新的精神追求。”

    “而羊城这个地方，由于历史因素，交通四通八达地通向内地，如果我们开拓了内地市场。这些服装销售出去，并不困难。”