1973年8月15日,洛杉矶会展中心。

    停车场,早上六点就已停满了车。

    这是柠檬科技第四次年度发布会。

    和以往不同,这次门外排起了长队......

    黄牛在倒卖入场券,价格都已经炒到五百美元一张。

    “疯了,简直疯了。”保安队长对着对讲机说道,“至少来了五千人,还在往里挤!”

    后台,苏宁正在做最后检查。

    “老板,所有媒体都到了。”公关总监丽莎气喘吁吁跑进来,“《时代周刊》封面记者,《华尔街日报》头版编辑,还有三家电视网………………”

    “大卫,演示机没问题吧?”苏宁却是问的是大卫?弗莱明。

    大卫眼睛布满血丝,但精神亢奋:“完美!连续测试七十二小时,零故障!”

    一旁的杰克?沃尔什举着订单本:“经销商预订单已经破万了,发布会还没开呢。”

    苏宁点头,看了看手表:“按计划,八点整开始。”

    八点整,灯光暗下。

    聚光灯打在舞台中央,苏宁走出来,还是那身标志性的黑色高领衫和牛仔裤。

    但台下的人都能感觉到,他比三年前自信太多了。

    “各位,早上好。”苏宁开口,声音通过顶级音响传遍会场,“三年前,我们在这里发布了柠檬1型。那时有人说,个人计算机是玩具。”

    他停顿,扫视全场。

    “两年前,我们发布了柠檬2型,带来了图形界面。那时有人说,普通人用不了这么复杂的东西。”

    台下发出轻笑。

    “一年前,我们发布了柠檬3型,带来了软盘驱动器。那时有人说,这价格还是太贵。”

    他再次停顿。

    “今天,我要告诉各位??那些人都错了。”

    大屏幕亮起,一行字浮现:

    柠檬4型:不止是电脑,是未来。

    全场掌声雷动。

    “首先,看这个。”

    苏宁身后,幕布缓缓拉开。

    聚光灯下,一台机器静静立在展示台上。

    会场瞬间安静了三秒,然后爆发出巨大的惊呼声。

    柠檬4型,和之前所有电脑都不一样。

    机身是优雅的珍珠白色,线条流畅得像艺术品。

    显示屏不再是笨重的CRT,而是更薄、更清晰的改进型。

    键盘是全新的人体工学设计,每个按键都有恰到好处的弧度。

    但最引人注目的,是机器侧面的两个装置。

    “左边,5.25英寸软盘驱动器,存储容量提升到160KB。”苏宁介绍,“右边………………”

    他故意停顿,吊足胃口。

    “第二个软盘驱动器。”

    全场炸了。

    “两个驱动器?!”台下有人站起来喊,“为什么需要两个?”

    苏宁笑了:“问得好。过去,如果你要复制文件,需要一张源盘,一张目标盘,反复插拔。现在......”

    他拿出两张软盘,同时插入两个驱动器。

    在图形界面上,他拖动一个文件图标,从左边窗口拉到右边窗口。

    “就这样。复制完成。”

    简单,直观,优雅。

    掌声持续了整整一分钟。

    “现在看内部。”大屏幕上出现解剖图。

    “全新的CPU,基于moS6502深度定制,主频提升到2mHz,性能是柠檬3型的1.5倍。”

    台下工程师们倒吸冷气。

    2mHz在当时是顶尖水平。

    “标准内存64KB,可扩展至128KB??这是目前个人计算机的最高配置。”

    “内置扬声器,支持基础音效和简单音乐播放。”

    “最重要的是......”苏宁切换画面,“这个。”

    屏幕上出现一个巴掌大的绿色电路板。

    “我们叫它‘扩展卡”。柠檬4型主板上有三个扩展槽,用户可以插入各种功能卡??内存扩展卡、音效卡、甚至......未来可能出现的显卡、网卡。”

    他看向台下:“这意味着什么?意味着柠檬4型不是一台固定的机器,而是一个平台。今天你买它是一台办公电脑,明天插上游戏卡,它就是游戏机。后天插上专业卡,它就是设计工作站。”

    这个理念,在此时可是颠覆性的。

    传统计算机都是封闭系统,买来什么样就什么样。

    柠檬4型第一次提出了“模块化、可升级”的概念。

    “硬件说完了,说软件。”

    大屏幕切换,展示全新的Lemon oS 3.0。

    界面更精美,图标是彩色的......

    虽然只是16色,但在这个单色显示器为主流的时代,已经足够震撼。

    “全新的文件管理系统,支持文件夹嵌套,像真实的文件柜一样管理你的数据。”

    “办公软件套装全面升级:文字处理器支持图文混排和打印预览;电子表格支持复杂公式和图表生成;数据库程序更稳定高效。”

    但最重磅的还没来。

    “今天,我要宣布三件事。”苏宁竖起三根手指,“第一,柠檬软件商店正式上线。”

    大屏幕上展示了一个全新的应用,软件商店界面。

    上面有分类:办公、教育、游戏、工具......

    “用户可以通过邮寄软盘的方式,购买第三方开发者制作的软件。我们已经签约了五十家软件公司,首批上线二百多款软件。”

    台下开发者区域沸腾了。

    这意味着他们终于有正规渠道销售软件了。

    “第二,柠檬开发者计划升级。我们提供完整的开发工具包和技术支持,任何人为Lemon oS开发软件,最高可享受销售额70%的分成。”

    分成比例高得惊人。

    传统渠道,开发者最多拿30%。

    “第三......”苏宁顿了顿,“教育计划。”

    屏幕显示新的价格:“柠檬4型教育版,针对学校和教师,价格2499美元,比标准版便宜500美元。同时,我们向全美前一百所大学计算机系,各捐赠二十台柠檬4型,用于教学。

    这是赤裸裸的市场培育。

    学生在学校用惯了柠檬,毕业工作后自然推荐柠檬。

    接着终于到了最关键的时刻。

    “现在,各位最关心的问题。”苏宁看着台下,“柠檬4型,卖多少钱?”

    会场安静得能听到呼吸声。

    大屏幕上出现价格:

    柠檬4型标准版:2999美元(含单软驱,64KB内存)

    柠檬4型豪华版:3499美元(含双软驱,128KB内存)

    价格公布,反应两极。

    普通消费者和中小企业主欢呼......

    这个价格,比去年柠檬3型只贵了一点,但性能翻倍不止。

    但竞争对手的代表们脸色惨白。

    “2999......”惠普的参会代表喃喃自语,“我们同样配置的机器,成本都不止这个数………………”

    IBm的代表直接离场打电话:“总部吗?柠檬4型定价2999......对,我们不用做了,做出来也卖不掉。”

    这个价格,是苏宁精心计算的。

    柠檬科技现在月产能八千台,规模效应让成本大幅下降。

    再加上对上游供应链的控制,零部件采购价比竞争对手低20%以上。

    2999美元,竞争对手做出来要亏本。

    但柠檬还有利润空间。

    这是典型的“规模碾压”。

    发布会刚结束,销售区就挤爆了。

    “我要五百台!豪华版!”芝加哥最大的经销商举着支票本喊。

    “我一千台!现款!”纽约的经销商更狠。

    杰克?沃尔什和二十个销售员忙得满头大汗。

    订单像雪片一样飞来。

    后台监控室,实时销售数据在大屏幕上跳动:

    开场10分钟:1200台开场30分钟:3500台开场1小时:6100台

    “破万了!”财务总监盯着屏幕,手在抖,“才一个半小时,订单破万!按这个速度,今天能破两万!”

    苏宁却很平静:“告诉生产部,三班倒,月产能提到一万五千台。”

    “老板,原材料可能跟不上......”

    “跟供应商谈,加价也要保证供应。”苏宁说,“现在是抢市场的时候,不能掉链子。

    “明白。”

    第二天,全美媒体头版都是柠檬4型。

    《华尔街日报》头条:“柠檬4型重新定义个人计算机:模块化设计开启新时代”

    《商业周刊》封面是柠檬4型的照片,标题:“2999美元的价格炸弹:柠檬科技如何碾压整个行业”

    《时代周刊》更狠,直接把苏宁的照片放在封面,标题:“计算机革命者:他让每个人都能拥有未来”

    电视上,三大电视网的科技栏目都在分析柠檬4型。

    NBC的主持人说:“这不是进化,是革命。双软驱、扩展槽、彩色图形界面......所有这些功能,其他公司至少需要三年才能跟上。但三年后,柠檬已经出到7型了。”

    行业内部一片哀嚎。

    数据通用公司(data General)当天股价下跌15%。

    数字设备公司(dEC)紧急召开董事会,讨论是否退出个人计算机市场.......

    结论是:不退,但也不加大投入,维持现状。

    惠普最尴尬。

    他们原计划在十月发布新款个人计算机,定价4499美元。

    看到柠檬4型的配置和价格后,发布会直接取消。

    “还发布什么?”惠普CEo在内部会议上说,“我们的产品比柠檬4型差,价格贵50%。发布就是自取其辱。”

    最惨的是那些小公司。

    一家叫“星辰电脑”的初创公司,花了两年时间研发的产品,本来下周发布。

    创始人看到新闻后,在办公室坐了一下午,最后对团队说:“解散吧!我们输了。”

    据统计,柠檬4型发布后一个月内,全美有二十三家个人计算机制造商宣布破产或转型。

    产品正式发货是两周后。

    第一批用户拿到机器,反馈好得惊人。

    硅谷的程序员汤姆在《字节》杂志上写了长篇评测:“我买了豪华版。开机速度比柠檬3型快40%。双软驱太方便了??写程序时,左边放编译器盘,右边放源代码盘,效率翻倍。扩展槽我插了内存卡,现在128KB内存,可

    以运行更复杂的程序。”

    纽约的会计师事务所老板麦克接受采访:“买了十台给员工用。新版的电子表格太好用了,原来三天的工作现在半天完成。2999美元?太值了,两个月就回本。”

    学校的反馈更热烈。

    加州大学伯克利分校计算机系主任说道:“我们收到了柠檬科技捐赠的二十台机器。教学效果太好了。图形界面让学生更容易理解编程概念。我已经决定,明年所有入门课程都用柠檬4型。”

    而随着口碑的持续发酵,带动了更多销售。

    发布第一个月,柠檬4型实际销量突破两万台??这还不包括堆积如山的订单。

    生产线全天候运转,还是供不应求。

    此时,苏宁却是召集了核心团队开会。

    “现在市场份额多少?”他直接问道。

    市场总监调出数据:“根据最新统计,柠檬在个人计算机市场的份额,已经达到78%。如果只算3000美元以下价位,份额是92%。”

    “竞争对手呢?”"

    “IBm没进场。dEC份额5%,主要卖高价专业机型。惠普3%,其他小公司加起来14%。”

    苏宁点头:“但最大的威胁不是他们。”

    “那是谁?”

    “潜在的。”苏宁说,“可能有新的创业者,在车库里做出颠覆性的东西。可能有日本公司,用更低成本复制我们的产品。可能有华尔街资本,砸钱扶持新的挑战者。”

    他看向团队:“所以不能放松。柠檬5型的研发,今天就要加速。我要明年这个时候,再次震惊世界。”

    大卫?弗莱明举手:“老板,5型的方向是?”

    “三个重点。”苏宁竖起手指,“第一,图形能力再升级,支持更多颜色,更高分辨率。第二,存储革命??研究硬盘的可能性。第三,网络??让电脑能互相连接。”

    网络这个概念,在当时还很超前。

    大部分电脑都是孤岛。

    但苏宁知道,未来是连通的。

    柠檬4型的成功,让资本市场彻底疯狂。

    高盛的分析师发布报告:“基于柠檬4型的销售数据,我们预测柠檬科技1973年营收将突破三亿美元,净利润八千万美元。按科技行业平均市盈率计算,如果现在上市,市值将超过十五亿美元。”

    十五亿!这在1974年是天文数字。

    投行的人几乎住在柠檬科技总部了。

    摩根士丹利的董事总经理每天都来:“甘先生,时机成熟了。现在上市,股价至少翻三倍!”

    美林的人更直接:“我们可以保证,上市当天市值突破二十亿!”

    苏宁的答复还是一样:“不急。”

    “还不急?”杰克私下问,“老板,现在上市,我们都成亿万富翁了。”

    苏宁看着他:“杰克,我问你。如果现在上市,我们要每季度公布财报,要对股东负责,要追求短期利润。那我们的长期战略怎么办?每年推新的节奏还能保持吗?还敢不敢投入巨资研发可能失败的技术?”

    杰克沉默了。

    “上市是必然的。”苏宁说,“但要等我们足够强大,强大到不受资本市场短期波动影响的时候。所以,现在还不够。”

    他看向窗外,洛杉矶的天空很蓝。

    “我们要做的,不是成为一家值钱的上市公司。而是成为一家定义时代的公司。这两者,有本质区别。”

    其实,主要是苏宁有这一个庞大的计划,那就是利用同行晕头转向的时候,尽可能的进行技术专利的扩张和储备。

    要不然,柠檬科技在未来将会一直受制于人,这可不是苏宁愿意接受的事情。