第二天,阿福来找黄仁发,直截了当的看向黄仁发说道,“黄村长,苏总有个想法,想跟您商量一下。”
“福总,您说。”黄仁发很客气。
知道阿福是苏宁身边最得力的属下,说话很有分量。
“苏总觉得您女儿黄芸芸,性格挺好,做事也细心,想让她到公司工作。”阿福说,“苏总的意思,是让黄芸芸做他的生活助理,帮忙处理一些日常事务。”
“生活助理?”黄仁发一愣,“这......芸芸她能行吗?她说话都不利索,怎么能当助理?”
“这个您不用担心。”阿福说,“生活助理主要是处理一些杂事,比如安排行程、整理文件、接待客人等等。不需要说太多话,关键是细心,负责。苏总觉得黄芸芸很合适。”
黄仁发心里一动。
让女儿给苏宁当助理?这可不是普通的工作。
助理是什么?是领导身边最亲近的人。
要是干得好,以后前途无量。
而且跟着苏宁这样的老板,能学到很多东西。
更关键的是......如果芸芸能跟在苏宁身边,两人接触多了,会不会……………
黄仁发不敢往下想,但心里已经乐开了花。
“福总,苏总这么看重芸芸,是我们黄家的荣幸。”黄仁发说,“我替芸芸答应了。不过......芸芸这孩子胆子小,又结巴,我怕她做不好,给苏总添麻烦。
“这个苏总也想到了。”阿福说,“苏总会让人带她,教她。而且苏总说了,结巴不是问题,只要肯学,肯努力,一样能把工作做好。”
“苏总真是好人啊!”黄仁发感动地说,“芸芸能遇到苏总这样的贵人,是她的福气。福总,您放心,我一定让芸芸好好干,绝不辜负苏总的期望。”
“那就这么定了。”阿福说,“下周一让黄芸芸来公司报到,我会安排人带她。”
“好!好!谢谢福总!”
送走阿福,黄仁发立刻上楼找女儿。
黄芸芸正在房间里看书,见父亲进来,放下书,“爸………………爸,有事?”
“芸芸,好事!大好事!”黄仁发兴奋地说,“苏总让你去他公司上班,当他的生活助理!”
“助......助理?”黄芸芸愣住了,“我......我能行吗?”
“怎么不行?”黄仁发说,“苏总亲自点名要你,说明他看好你。芸芸,这是千载难逢的机会啊!跟着苏总干,能学到很多东西,以后前途无量。
“可......可是我说话......”
“说话怎么了?”黄仁发说,“苏总说了,结巴不是问题,只要肯努力,一样能把工作做好。芸芸,爸知道你一直自卑,觉得自己不如别人。但现在机会来了,你要抓住啊!”
黄芸芸咬着嘴唇,心里七上八下。
说实话她真的想去。
在工厂工作,能接触外面的人,能锻炼自己。
而且给苏宁当助理......她想起昨天见到苏宁的样子,年轻,帅气,说话温和,一点架子都没有。
这样的老板,应该很好相处吧?
可是......自己真的能行吗?
“芸芸,别犹豫了。”黄仁发说,“明天就去报到。记住,去了好好干,多学多看,少说话多做事。苏总让你做什么,你就做什么,别问为什么。明白吗?”
“明......明白。”"
“还有,”黄仁发压低声音,“苏总现在还没结婚,年轻有为,人品也好。你要是能......能跟他处好关系,说不定……………”
“爸!”黄芸芸脸红了,“你......你说什么呢!”
“好好好,我不说了。”黄仁发笑了,“你自己把握。总之,这是你的机会,一定要抓住。”
周五晚上,苏宁回父亲家吃饭。
一进门,发现母亲林婉秋也来了深圳。
“妈?你怎么来了?”苏宁有些惊讶。
林婉秋正在厨房帮阿姨准备饭菜,听到声音探出头,“学校放暑假了,我来看看你爸,也来看看你。快洗手,准备吃饭了。”
饭桌上,一家三口难得团聚。
苏大海开了瓶茅台,给每人倒了一杯,“来,小宁,这段时间辛苦了,爸敬你一杯。”
“爸,您太客气了。”苏宁举杯,“应该我敬您才对。”
三人碰杯,一饮而尽。
林婉秋给儿子夹了块红烧肉,“小宁,在深圳还习惯吗?吃得好不好?住得好不好?”
“都好。”苏宁说,“工厂那边有食堂,住的地方也还行。”
“我听说你那个厂,办得挺红火?”苏大海问,“BP机卖得怎么样?”
“还不错。”苏宁说,“第一个月卖了一千台,第二个月卖了三千台,这个月估计能到五千台。供不应求,生产线还在扩大。”
苏大海点点头,“效率挺高。我听说你那个厂,从建厂到投产,不到三个月。这速度,在深圳也算快的。”
“主要是福总他们能干。”苏宁说,“还有蓝园村那边配合得好。”
提到蓝园村,苏大海想起什么,“对了,黄仁发那个人怎么样?靠谱吗?”
“还行。”苏宁说,“挺实在的一个人,知道轻重。他那个侄子黄小虎搞事,他很快就处理了,撤了职,还来跟我道歉。”
“黄小虎?”苏大海皱眉,“怎么回事?”
苏宁简单说了下黄小虎收黄天霸的钱,来工厂捣乱的事。
苏大海听完,脸色沉了下来,“黄天霸这个混蛋,还是这么下作。当年跟我斗的时候,就喜欢玩这种阴招。现在居然欺负到我儿子头上了。”
林婉秋也生气了,“这个黄天霸,怎么这么不要脸!跟大人斗不过,就欺负小孩?”
“妈,我不是小孩了。”苏宁笑,“再说了,黄天霸也没占到便宜。他截胡设备,我有更好的。他收买黄小虎,黄仁发把他处理了。他现在自己也开厂做BP机,要跟我正面竞争。
“他也做BP机?”苏大海惊讶,“他懂电子吗?”
“不懂。”苏宁说,“但他有钱,有设备,还从我这挖了几个人去。听说注册了个公司,叫天霸电子,也要做BP机。”
“这不是摆明了跟你对着干吗?”林婉秋担心地说,“小宁,你要小心啊!黄天霸那个人,手段多,心又黑。他要是正经竞争还好,要是玩阴的,你可防着点。”
“妈,你放心。”苏宁说,“我心里有数。”
苏大海看着儿子,“小宁,你真不担心?黄天霸在深圳混了十几年,人脉广,资源多。他要真跟你较劲,你扛得住吗?”
“爸,我觉得这不是坏事。”苏宁说,“反而可能是好事。”
“好事?”苏大海和林婉秋都愣了。
“对。”苏宁点头,“您听说过鲶鱼效应吗?”
“鲶鱼效应?什么意思?”
“就是说,在一群沙丁鱼里放一条鲶鱼,沙丁鱼为了躲避鲶鱼,会不停地游动,这样反而能活得更久,更新鲜。”苏宁解释道,“黄天霸对我来说,就是那条鲶鱼。”
他顿了顿,继续解释说道,“深港电子发展得太顺利了,从建厂到投产,到销售,一路顺风顺水。员工可能会松懈,可能会骄傲,可能会觉得天下无敌了。这时候黄天霸进来,正好给我们提个醒,市场不是我们一家的,竞争
随时会来。”
苏大海若有所思,“你是说,黄天霸的出现,能让你们深港保持警惕?”
“对。”苏宁说,“而且,有竞争是好事。没有竞争,企业容易固步自封,容易懈怠。有了竞争,才会逼着我们不断创新,不断进步。就像现在,因为黄天霸要进场,我们已经在研发新产品了,也在优化生产工艺,降低成本。
这些都是被竞争逼出来的进步。”
林婉秋还是有些担心,“话是这么说,但黄天霸那个人......”
“妈,您别担心。”苏宁安慰道,“商业竞争,说到底拼的是产品,是服务,是管理。黄天霸要真靠这些赢我,我认。但如果他要玩阴的,我也不怕。我有准备。”
苏大海看着儿子,眼神里多了几分赞赏。
他原以为儿子刚创业,遇到黄天霸这种老江湖的挑战,会紧张,会慌乱。
没想到儿子这么冷静,这么清醒,反而把竞争看成机会。
这份心态,这份格局,比他当年强多了。
“小宁,你说得对。”苏大海举杯,“有竞争是好事。但你要记住,黄天霸这个人,不简单。他要是正大光明地竞争,咱们欢迎。但他要是要手段,你也不用客气。有什么需要,跟爸说,爸在深圳这么多年,也不是白混的。”
“谢谢爸。”苏宁举杯,“不过我想先自己解决。要是实在解决不了,再找您帮忙。”
“行。”苏大海满意地点头,“有骨气。”
林婉秋还是不放心,“小宁,那个福总,可靠吗?我听你爸说,这个人来历不明,查不到底细。”
“妈,福总是我从香港请来的职业经理人,能力很强,也很忠诚。至于来历不明的问题,这年头谁还没有不能明说的秘密。”苏宁说,“您放心,用人方面我有分寸。”
“那就好。”林婉秋说,“不过你也要多留个心眼,别太相信别人。商场如战场,人心隔肚皮。”
“我记住了。”
吃完饭,一家人在客厅喝茶聊天。
林婉秋问起韩灵的事情,“小宁,你跟那个韩灵,还有联系吗?”
“偶尔联系。”苏宁说,“她现在还没毕业,在准备毕业论文。毕业后应该会来深圳。”
“她不是选了那个当然吗?当然现在在深圳?”
“在。”苏宁说,“不过好像混得不怎么样。我听说,当然还没找到正式工作,正在打零工和卖碟片。”
林婉秋叹了口气,“这个韩灵,也是命苦。选了那么个男朋友,以后有她受的。”
“妈,那是她自己的选择。”苏宁说,“咱们尊重就好。”
“我知道。”林婉秋说,“我就是觉得可惜。多好的姑娘,怎么就………………”
她没说完,但意思很明显。
苏宁笑了笑,没接话。
感情的事,强求不来。
韩灵选了当然,他不得不尊重。
但深圳这个熔炉,会改变很多人,很多事。
也许有一天,韩灵会后悔今天的选择。
也许不会。
但不管怎样,那是她自己的人生,她自己的选择。
苏宁作为旁观者,能做的只有尊重,还有......在需要的时候,帮一把。
毕竟,苏宁答应过韩灵,如果她在深圳遇到困难,自己会帮她。
这个承诺,一直有效。
“小宁,”苏大海开口,“你那个厂,下一步有什么打算?”
“打算扩大规模。”苏宁说,“我计划在年底前,把生产线增加到十条,日产量达到一千台。同时开拓全国市场,在北京、上海、武汉、成都设办事处。另外,新产品也在研发中,预计年底前推出2.0版本。”
“资金够吗?”
“暂时够。”苏宁说,“现在每个月有三百多万毛利,除去成本和开支,净利润在一百万左右。这些钱我会全部投入扩大再生产。”
苏大海点头,“不错,有远见。不过你要注意,扩张太快也有风险。管理要跟上,质量要保证,不能为了数量丢了质量。”
“我明白。”苏宁说,“福总在这方面抓得很紧,每个环节都有标准,有检查。质量是我们的生命线,我不会放松的。”
“那就好。”
聊到十点多,苏宁起身告辞。
“今晚住这儿吧?”林婉秋说,“房间都给你准备好了。”
“不了妈,我明天一早要去工厂,住这儿太远。”苏宁说,“我回自己那儿住。”
“那你路上小心。”
“好,爸,妈,你们早点休息。”
离开父亲家,苏宁开车回自己的公寓。
路上,他想着刚才的谈话。
父母担心黄天霸,他能理解。
毕竟黄天霸是个老江湖,手段多,心又黑。
但他真的不怕。
黄天霸的出现,对苏宁来说,确实是条鲶鱼。
深港电子发展得太顺了,自己的人生也太顺,顺得让人担心。
员工们觉得产品好卖,供不应求,可能会产生懈怠情绪。
管理层觉得市场广阔,没有对手,可能会放松警惕。
这时候黄天霸杀进来,正好给大家提个醒......
市场不是我们一家的,竞争随时会来。
而且,黄天霸做BP机,对苏宁来说,其实是好事。
为什么?
因为黄天霸的入场,会让更多人关注BP机这个行业,会把这个市场炒得更热。
市场热了,需求就更大了。
深港电子作为先行者,反而能吃到更多红利。
当然,前提是深港电子能保持领先优势。
不过苏宁的设备比黄天霸的先进,他的技术比黄天霸的成熟,他的团队比黄天霸的专业。
更重要的是,苏宁有系统这个外挂,有阿福这些AI机器人做职业经理人,有未来几十年的信息优势。
黄天霸想跟自己斗?
还差点意思。
不过,也不能大意。
黄天霸这种老江湖,逼急了可能会狗急跳墙。
得防着他耍阴招。
想到这儿,苏宁拿起手机,给阿福打了个电话。
“主人。”
“阿福,黄天霸那边,盯紧点。特别是他那个助理阿威,看他最近在干什么。”
“明白。主人,还有一件事要向您汇报。”
“说”
“天霸电子的第一批产品出来了,正在测试。我让人弄了一台过来,拆开看了。质量很一般,跟我们1.0版本都没法比。而且成本控制得不好,估计每台成本要九百多。”
苏宁笑了,“这么快就出产品了?看来黄天霸是真急了。”
“是的。听说他们准备卖一千三,比我们便宜两百。想用价格战抢市场。”
“价格战?”苏宁摇头,“低价不等于低质。如果产品质量不行,价格再低也没用。消费者不是傻子,会对比的。’
“那我们怎么办?要不要降价?”
“不降。”苏宁说,“不但不降,我们还要涨价。”
“涨价?”阿福愣了。
“对。”苏宁说,“推出2.0版本,定价一千八。功能更强大,外观更时尚,质量更好。同时,1.0版本维持原价一千五。给消费者更多选择。”
“那黄天霸的一千三......”
“让他卖去。”苏宁说,“等消费者发现,一千三买的是次品,一千五买的是正品,一千八买的是精品,他们就知道该怎么选了。”
阿福明白了,“主人,您这是要跟黄天霸打差异化竞争?”
“对。”苏宁说,“他打价格战,我们打价值战。他卖便宜货,我们卖好货。市场这么大,总有追求品质的消费者。我们要做的,就是服务好这部分人。”
“高明。”阿福说,“我这就安排2.0版本的上市计划。”
“好。另外,准备一下售后服务升级。我们要建立24小时客服热线,承诺三天内解决问题。这是黄天霸做不到的。”
“是。”
挂掉电话,苏宁看着窗外的深圳夜景,嘴角带着笑。
黄天霸,谢谢你来当这条鲶鱼。
有你在,深港电子会变得更强大。