当然这天去宝安区跑业务,目标是一家叫安尔雅的日化公司。这家公司是做香皂、洗发水这些日用品的,规模不大,但在宝安这边有点名气。肖然想试试看,能不能把BP机卖给他们的管理层。到了公司,前台小姐很客气,“请问您找谁?”“我找采购部经理,或者办公室负责人也行。”肖然递上名片,“我是深港电子的销售,想推荐一下我们的BP机。“请稍等。”前台打了个电话,然后说道,“采购部经理在开会,不过我们仓库的周主管在,他说可以见您。“好的,谢谢。”接着肖然被带到仓库办公室。一个四十多岁的中年男人坐在里面,正对着账本发愁。这就是周主管,周振兴。“周主管您好,我是深港电子的当然。”肖然递上名片和产品资料。周振兴接过名片看了看,“深港电子?做BP机的?我听说过,你们公司最近挺火的。”“谢谢周主管关注。”肖然说,“我们这款BP机,信号稳定,待机时间长,价格也合理。贵公司如果给管理层配一些,联系业务会方便很多。周振兴翻看着资料,心不在焉地点点头。当然看出他情绪不高,试探着问道,“周主管,您是不是有什么烦心事?我看您一直皱着眉。”周振兴叹了口气,合上资料,“烦心事?我这儿都快愁死了。”“能说说吗?说不定我能帮上忙。”周振兴看了当然一眼,“你是做销售的,懂市场。我问你,如果有一批香皂,质量没问题,但味道很奇怪,卖不出去,堆在仓库里,你有什么办法?”当然来了兴趣,“具体什么情况?”“我们公司去年生产了一批香皂,用的是新配方。”周振兴说,“本来想主打“天然草本概念,但调香的时候出了岔子,味道特别怪——说香不香,说臭不臭,还有点中药味。上市后根本没人买,全退回来了。现在仓库里堆了二十万块,占着地方,还压着资金。老板天天催我想办法处理,我能有什么办法?”“能给我看看样品吗?”“行。”周振兴带肖然去仓库,从角落里搬出一个纸箱,里面全是那种香皂。肖然拿起一块,拆开包装闻了闻。味道确实怪——有点薄荷的清凉,又有点艾草的苦味,还有点说不清道不明的草药味。不刺鼻,但绝对不好闻。“这味道......确实不好卖。”肖然实话实说,“消费者买香皂,要么喜欢花香,要么喜欢果香,要么喜欢清爽的薄荷味。这种怪味道,没人会喜欢。”“我知道啊!”周振兴苦笑,“所以愁啊!二十万块,成本就要三四十万。要是卖不出去,全得报废。我这主管的位置,估计也保不住了。"肖然又闻了闻香皂,突然问道,“这香皂除了味道怪,其他方面怎么样?清洁力?滋润度?泡沫?”“其他方面没问题。”周振兴说,“我们用的都是好原料,清洁力强,泡沫丰富,洗完也不干。就是味道不行。”肖然陷入思考。质量好,但味道怪。这确实是个难题。直接卖,肯定卖不出去。降价处理?便宜卖倒是可能会有人买,但公司要亏很多钱。改包装,重新调香?那成本就高了,而且原来的香皂还是处理不掉。“周主管,这个事......我得想想。”肖然说,“一时半会儿也想不出好办法。”“没事,你回去慢慢想。”周振兴拍拍肖然的肩膀,“小伙子,我看你挺机灵的。你要是能帮我想出办法,把这些香皂处理掉,我不光买你们公司的BP机,还送你一场大富贵。’“大富贵?”肖然一愣。“对。”周振兴压低声音,脸色玩味的看向肖然解释说道,“我们老板说了,谁能解决这批香皂的问题,奖励五十万块钱。另外,还可以提拔当销售部经理。我现在是仓库主管,但也想去销售部。你要是能帮我,这机会就是咱俩的,经理职位归我,奖金归你,另外你要是有兴趣,我也可以举荐你做销售部副经理。”五十万块钱!销售部副经理!肖然心动了。虽然做BB机销售很赚钱,但是五十万还是很诱人。而且销售部副经理,那可是管理层,工资更高,前途更好。“周主管,我会好好想的。”当然认真地说道。“行,我等你好消息。”周振兴说,“不过要快,老板只给我一个月时间。一个月内处理不掉,这批香皂就得报废,我也得卷铺盖走人。”“明白。”回到出租屋,肖然满脑子都是香皂的事。韩灵看他愁眉苦脸的,“怎么了?工作不顺?”当然把香皂的事说了一遍。“二十万块怪味香皂?”韩灵也皱眉,“这确实难办。”“是啊!味道怪,没人会买。但质量又好,报废了可惜。而且如果能解决这个问题,有五十万块钱奖金,还有可能当上销售部副经理。”“五十万?”韩灵眼睛亮了,“这么多?"“嗯。”肖然点头,“所以我在想,有什么办法能把这些香皂卖出去。”“降价卖呢?便宜点,总有人买吧?”“我问了,成本一块两块,就算卖一块五,二十万块也就三十万。公司还是亏,而且不一定有人买。这种怪味道,白送都没人要。”“那......改改味道?重新加工一下?”“重新加工成本更高,而且原来的香皂还是处理不掉。”两人想了半天,都没想出好办法。晚上,刘元过来,当然又跟他说了这事。“怪味香皂?”刘元想了想,“要不......卖给工厂当劳保用品?发给工人,反正不要钱,总有人用吧?”“工厂要劳保用品,也是要香皂味的。这种怪味道,工人也不愿意用。”肖然摇头。“那......做成其他东西?比如洗衣皂?或者切碎了当清洁剂?”“香皂和洗衣皂配方不一样,改不了。切碎了更没人要。”“这也不行,那也不行。”刘元摊手,“老肖,我看这事难办。你还是别想了,专心卖BP机吧!”“可是五十万块钱啊......”肖然说,“还有可能当安尔雅公司销售部副经理。”“钱是好,但得有能力赚。”刘元说,“咱们是卖电子产品的,又不是卖日化的。隔行如隔山,你想不出来的。”肖然不服气,“不试试怎么知道?”“行,那你慢慢想。”刘元不以为然的说了一句便是离开了。肖然坐在桌前,拿着那块香皂,闻了又闻。味道确实怪。但怪在哪儿呢?薄荷味,艾草味,草药味......突然,他想起小时候在农村,奶奶用艾草煮水给他洗澡,说是防蚊虫,去痱子。还有,夏天被蚊子咬了,用薄荷叶擦一擦,就不痒了。这香皂的味道,不就是薄荷加艾草加其他草药吗?防蚊?止痒?去痱子?肖然眼睛一亮,再次拿起香皂,又仔细闻了闻。也许......可以换个思路?不是当普通香皂卖,而是当“药皂”卖?主打“草本驱蚊,清凉止痒”的概念?现在市场上,有药皂吗?好像有,但不多。而且都是硫磺皂,治皮肤病的。这种薄荷艾草皂,也许可以?当然越想越兴奋,立刻找来纸笔,开始写方案。第一,改包装。不用香皂的包装,用药皂的包装。颜色用绿色,突出“天然草本”概念。第二,改宣传。不说这是香皂,说这是“夏日清凉驱蚊皂”。主打功能:洗澡后清凉舒爽,防蚊虫叮咬,被咬了还能止痒。第三,改销售渠道。不进超市,不进商场,进药店,进母婴店,进户外用品店。还可以卖给工厂,当夏季劳保用品发给工人。第四,做试用装。切小块,免费送,让人先试试效果。第五,…………肖然写了满满两页纸。越写越觉得可行。这香皂味道怪,当普通香皂卖确实不行。但当药皂卖,这怪味道反而成了特色——草本味,天然,健康。而且现在是夏天,正是需要驱蚊止痒的时候。时机也对。当然激动得一夜没睡。第二天一早,他就去安尔雅仓库找到周振兴。“周主管,我想出办法了!”周振兴听完肖然的方案,眼睛越瞪越大。“重新注册商标?当中草药香皂卖?”周振兴重复着肖然的话,“你是说......不要安尔雅”这个牌子了,换个新牌子?”“对。”肖然兴奋地说,“这香皂味道怪,当普通香皂卖肯定不行。但我们可以换个思路——不卖香皂,卖药浴皂”。主打中草药配方,清凉驱蚊,止痒去痱。现在市面上没有这种产品,我们第一个做,肯定能火!”周振兴站起来,在办公室里走来走去。越想越觉得有道理。这香皂味道确实像中草药,包装成“药浴皂”,这怪味道反而成了卖点......天然,健康,有效。而且现在是夏天,家长最担心孩子被蚊子咬,长痱子。这种产品正好切中需求。“可是......”周振兴停下脚步,“我们公司是做日化的,不是做药品的。没有相关资质,不能宣传药用功效。”“我们不宣传治疗功效,只宣传‘清凉舒爽,辅助防蚊’。”肖然说,“就说用了之后皮肤清凉,蚊子不爱叮。这不算虚假宣传,本来就是薄荷和艾草的功效。”“那......包装、宣传、渠道,都要重新做。需要不少钱。”“所以需要投资。”肖然说,“周主管,您刚才说,谁能解决这批香皂的问题,就送他一场大富贵。我现在有方案了,您看......”周振兴看着当然,突然笑了,“当然,你很有想法。这样,我们合作。我们可以低价把这批香皂盘下来。你出方案,我出面谈。咱们注册一个新的品牌,重新包装,重新销售。利润对半分。”肖然心跳加速,“低价盘下来?多少钱?”“这批香皂成本四十万,现在成了库存货,老板巴不得赶紧处理掉。”周振兴说,“我去谈,二十万应该能拿下来。包装、宣传、渠道,再投入二十万。总共四十万本钱。卖出去,一块卖五块,二十万块就是一百万。净赚六十万,咱们一人三十万。”三十万!当然呼吸都急促了。他到现在为止,攒的钱也就不到十万块,就这还是做销冠好不容易赚来的。三十万,是他想都不敢想的数字。“可是......四十万本钱,我没有这么多钱。”肖然说。“我也没有。”周振兴说,“所以要找投资人。你认识有钱人吗?”肖然脑子里第一个想到的,就是苏宁。深港电子现在这么大,苏宁随便拔根毛,都够他们用了。“我......认识我们老板,苏总。”肖然说,“他应该有兴趣。”“深港电子的苏宁?”周振兴眼睛亮了,“那太好了!你去跟他谈,如果他愿意投资,这事就成了!”......肖然回到公司,犹豫了很久,终于鼓起勇气去找苏宁。“苏总,我......我有个事想跟您说。”“说吧。”苏宁正在看文件,头也不抬。当然把香皂的事说了一遍,然后说了自己的方案,还有和周振兴合作的计划。“我们需要四十万启动资金。如果苏总愿意投资,利润可以分成。”肖然小心翼翼地说,“周主管说,他能二十万拿下那批香皂。包装宣传再投二十万。卖出去能赚六十万,我能分到一半,三十万。”苏宁放下文件,看着肖然。这个情节,他自然是记得。原剧里,当然就是靠这批怪味香皂起家的。经过重新包装,当中草药香皂卖,结果大卖特卖,赚了第一桶金。这是肖然命运的转折点。但现在,自己提前知道了这个信息。要不要截胡?苏宁想了想,“肖然,你这个想法不错。但四十万太少了,做不大。”肖然一愣,“苏总的意思是......”“既然要做,就做大的。”苏宁说,“不只要那批香皂,我要整个安尔雅公司。还有,不做一次性买卖,要做品牌,做长期生意。”“整个公司?”肖然震惊,“那......那得多少钱?”“安尔雅现在经营困难,值不了多少钱。”苏宁说,“我让福总去谈,一百万应该能拿下来。再加上后续投入,总投资五百万。”“五……………五百万?”肖然舌头都打结了。“对,五百万。”苏宁说,“我出钱,占股百分之五十一。你出方案,负责经营,占股百分之四十。周振兴负责财务和渠道,占股百分之九。新公司你当法人代表和总经理,周振兴当财务总监。怎么样?”肖然脑子嗡嗡响。占股百分之四十?法人代表?总经理?这......这不是做梦吧?“苏总,您……………您真愿意?”“愿意。”苏宁说,“但你得想清楚,当总经理责任大,压力也大。如果做不好,公司亏了,你要负责。”“我......我一定好好干!”肖然激动地说,“绝不辜负您的信任!”“那行。”苏宁拿起电话,“福总,你来一下。”阿福很快进来。“福总,你去查一下安尔雅化公司的情况。”苏宁说,“老板叫陆锡明,公司经营困难,有一批库存香皂卖不出去。你去谈收购,价格控制在八十万以内。整个公司,包括品牌、设备、厂房、库存,全部买下来。”“明白。”阿福点头。“另外,”苏宁说,“注册一个新品牌,就叫......‘浴雪清’。主打中草药配方,天然健康。包装设计要高档,要突出‘药浴’概念。”“好的。”阿福出去后,肖然还处在震惊中。“苏总,这………………这么快就决定了?”“商场如战场,机会稍纵即逝。”苏宁说,“当然,我看好你这个想法。但光有想法不够,还要有执行力。公司交给你,你要把它做起来。”“我一定努力!”“行了,你去准备吧!”苏宁说,“等福总谈下来,你就是安尔雅的总经理了。好好干,是龙是虫就看你这一次了,别让我失望。”“是!”肖然走出办公室,腿都是软的。他不敢相信这是真的。几分钟前,他还在为四十万发愁。现在,却是成了五百万项目的负责人,占股百分之四十,还要当总经理。人生的大起大落,来得太突然了。......阿福的动作很快。三天后,他就把安尔雅的情况摸清楚了。“主人,安尔雅公司经营确实困难。”阿福汇报,“老板陆锡明四十岁了,脾气暴躁,唯利是图,和以前的那个黄天霸算是一类人,产品出了问题,早就不想干了。公司负债五十万,库存积压八十万,设备老旧,厂房是租的。他愿意卖,开价一百万。”“压价。”苏宁说,“八十万,全包。给他现金,让他赶紧走人。”“是。”阿福去谈判,陆锡明开始还坚持一百万,但听说现金交易,马上就能拿到钱,就松口了。最后八十五万成交。签合同,过户,办手续。一周后,安尔雅日化公司正式成为深港电子旗下的子公司。同时,新品牌“浴雪清”注册成功。苏宁把肖然和周振兴叫到办公室。“公司买下来了,八十五万。”苏宁说,“现在正式成立“浴雪清日化有限公司”。我占股百分之五十一,当然占股百分之四十,周振兴占股百分之九。肖然任法人代表和总经理,周振兴任财务总监。有没有问题?”“没有!”两人齐声说。“好。”苏宁把两份文件推过去,“这是公司章程,这是股权协议。签字吧。”肖然拿起笔,手有点抖。他知道,这一签,他自己的人生就不一样了。从销售员,变成总经理。从打工的,变成老板。虽然只是小老板,还是给苏宁打工,但意义完全不一样。他深吸一口气,签下自己的名字。周振兴也签了。“行了,从现在起,公司交给你们了。”苏宁说,“第一批产品,就是那二十万块香皂。重新包装,重新定位,尽快上市。需要资金,找福总申请。需要人手,自己招。我只要结果——三个月内,打开市场,开始盈利。”“是!”肖然立正,“保证完成任务!”“去吧。”两人走出办公室,周振兴激动地拍着当然的肩膀,“当然,咱们发了!咱们真的发了!”当然也激动,但更多的是压力。五百万的投资,苏宁的信任,还有自己的前途......全押在这批香皂上了。只能成功,不能失败。“周总监,咱们得抓紧了。”肖然说,“先去看厂房,看设备,看库存。然后制定详细计划。”“对!走!”两人立刻去了安尔雅的厂房。厂房在宝安区,不大,设备也旧,但还能用。二十万块香皂堆在仓库里,像座小山。肖然拿起一块香皂,闻了闻那个怪味道。现在,这味道在他闻起来,不是怪味,是钱的味道。是改变命运的味道。“周总监,找设计公司,重新设计包装。”肖然说,“要绿色,要天然,要突出‘中草药'概念。包装上要写:薄荷艾草配方,清凉驱蚊,止痒去痱。”“好!”“另外,找广告公司,拍广告。要温馨,要健康。可以找妈妈和孩子拍,突出宝宝洗澡不怕蚊子咬”。”“明白!”“还有,联系药店、母婴店、超市,谈进场。第一批货,可以给优惠,甚至可以免费铺货,先打开市场。”“行!”两人干劲十足。当然知道,这是他人生最大的机会。抓住了,就能翻身。抓不住,可能就再也起不来了。不过,薄荷清凉,艾草驱蚊,这是有科学依据的。只要包装好,宣传好,渠道好,一定能卖出去。而且,现在正是夏天,正是时候。天时地利人和。他都占了。没理由不成功。深圳,这座梦想之城,又一次,给了他逆天改命的机会。而这次,他一定要抓住。为了自己,也是为了韩灵。他要向所有人证明,他当然,不比谁差。