看着肖然从一个普通销售员,摇身一变成了浴雪清化集团的董事长,刘元心里很不是滋味。说不羡慕是假的。就在两年前,两人还挤在那个小单间里,吃了顿愁下顿。现在肖然开上了公司配的车,搬进了三室一厅的豪宅,每天西装革履去公司开会,张口闭口就是“我们集团”、“我们品牌”。而他刘元,还是个销售主管,每个月拿几千块钱工资,住着租来的房子,上下班挤公交。差距一下子就拉开了。“老肖,你现在可是大老板了。”这天两人吃饭,刘元半开玩笑地说。肖然摆摆手,“什么大老板,都是给苏总打工。公司百分之六十股份是他的,我就是个高级打工仔。”“那也比我们强啊!你看你,现在管着几十号人,开着公司配的车,住着公司租的房。我呢?还在跑销售,看人脸色。”“你别急,机会总会有的。”肖然安慰他,“苏总这人,只要你有想法,有能力,他愿意给机会。“我知道。”刘元喝了口酒,“可是......机会在哪儿呢?”其实刘元最近一直在想这事。肖然能成功,是因为想出了香皂的方案,还说服了苏宁投资。那他刘元呢?有什么想法?想来想去,还真想到了一个。之前跑业务时,他经常去一家叫“天堂”的KTV应酬客户。那家KTV在罗湖区,装修不错,音响也好,生意一直很火。但最近听说老板赌博欠了債,要把KTV转让。KTV......这行当,刘元熟。他在深圳这几年,没少陪客户去KTV。哪家音响好,哪家服务好,哪家小姐漂亮,他门儿清。要是能把天堂KTV盘下来,自己经营……………刘元心动了。但他没钱。盘下KTV至少要一两百万,装修升级还要钱,他哪有这么多?只能找投资人。想来想去,还是苏宁。肖然的例子摆在眼前,有想法,找苏宁,只要方案可行,苏宁就愿意投资。刘元决定试试。......第二天,刘元去找苏宁。“苏总,我有个想法,想跟您汇报一下。”刘元有点紧张。“说吧。”苏宁正在看文件。刘元把天堂KTV的情况说了一遍,“我想把它盘下来,自己经营。深圳现在娱乐业发展很快,KTV生意很好做。天堂位置好,装修也不错,只要改进服务,升级设备,一定能赚钱。”苏宁放下文件,看着刘元,“你要做KTV?”“对。我跑业务这几年,经常去KTV,对这行很熟。知道客人要什么,知道怎么经营。”“需要多少钱?”“盘下KTV,估计要一百五十万。重新装修,升级设备,再准备二三十万的流动资金。总共两百万。”“两百万………………”苏宁沉吟,“你能占多少股?”“我......”刘元犹豫了一下,“我可以出十万,这是我全部积蓄了。占股.....百分之五?”“百分之五?”苏宁笑了,“刘元,你这是空手套白狼啊!”刘元脸一红,“苏总,我知道我没钱。但我有能力,有经验。而且我敢保证,只要让我经营,一年内回本,两年内利润翻倍。”“凭什么保证?”“凭我对这行的了解。深圳现在KTV很多,但大部分服务不行,设备也不行。天堂基础好,只要改进,就能脱颖而出。而且我可以引进一些新玩法——比如会员制,比如主题包房,比如更好的音响系统。”苏宁没说话,手指在桌面上轻轻敲着。他在想原剧的剧情。在原剧《相爱十年》里,刘元后来确实做了娱乐业,开了夜总会,赚了不少钱。但那是好几年后的事了,而且过程很曲折。现在,刘元提前想到了这条路。要不要投资?“KTV这行,水很深。”苏宁却是有些犹豫的说道,“黑白两道都要打点,关系要硬。你有这方面的人脉吗?”“有。我跑销售这几年,认识了不少人。工商的,公安的,税务的,都有关系。而且......我可以请一些有背景的人当顾问,给干股。”“嗯。”苏宁点头,“还有,这种场所容易出事。黄赌毒,沾上一样就完蛋。你能保证不出事吗?”“我能保证。我们不做那些违法的。就正经唱歌,喝酒,陪聊。小姐可以有,但只陪酒,不出台,或者他们自己商量。赌博坚决不行,毒品更不行。安全第一,合法经营。苏宁看着刘元,发现他眼里有光,那是渴望成功的光。和当初的肖然一样。“行。”苏宁拍板,“我投资两百万,占股百分之八十五。你出十万,占股百分之五。另外百分之十,作为管理干股,给你和未来的管理团队。你当法人和总经理,全权负责经营。”刘元愣住了,他以为苏宁会压价,会讨价还价。没想到这么爽快。“苏总,您………………您真愿意?”“愿意。但有几个条件。”“您说。”“第一,合法经营。黄赌毒一样不能沾。如果出事,你自己负全责。”“第二,财务透明。每个月报表要交,我要看。钱怎么花的,怎么赚的,要清楚。”“第三,我说了算。重大决策要经过我同意。日常经营你负责,但方向我把握。“第四,如果亏损,你有责任。连续亏损三个月,我撤资,你走人。”条件很严格,但刘元能接受。“好!我答应!”"“那行。”苏宁叫来阿福,“福总,你去查一下天堂KTV的情况。如果没问题,就谈收购。价格控制在一百五十万以内。”“是。”阿福出去后,刘元激动得说不出话。“谢谢苏总!谢谢!”“别谢太早。投资给你,是让你赚钱的。赚不到钱,说什么都没用。”“我一定努力!绝不辜负您的信任!”“去吧!等福总的消息。”刘元走出办公室,整个人都是飘的。两百万的投资!百分之五的股份!总经理!他也要当老板了!虽然股份不多,虽然还是给苏宁打工,但意义完全不一样。这是他自己的事业。他刘元,终于也要翻身了!消息很快传开。“听说了吗?刘元要开KTV了!”“苏总投资两百万,刘元当总经理!”“我的天,又一个要发啊!”“刘元这小子,运气真好。”销售部的同事们都羡慕得不行。“刘主管,以后我们是不是可以去你的KTV免费唱歌啊?”“对啊!对啊!给个优惠呗!”刘元笑着应酬,“没问题!大家来,一律八折!”心里那个美啊!他终于也要出头了。虽然比肖然晚了几个月,但好歹赶上了。深圳就是这样,机会来了,抓住了,就能翻身。他现在抓住了,一定要好好干,不能比当然差。当然听说后,特意请刘元吃饭。“刘元,恭喜啊!”肖然举杯,“以后你就是刘总了!”“什么刘总,就是给苏总打工。”刘元嘴上谦虚,但脸上掩不住得意。“都一样,都是老板了。KTV这行我多少懂一些,做好了很赚钱。你好好干,肯定能行。”“嗯,我一定好好干。老肖,我不能比你差太多。你搞日化,我搞娱乐,咱们各干各的,比比看谁先成功。”“好!比比看!”两人碰杯,一饮而尽。心里都憋着一股劲。要比对方强,要比对方成功。这是兄弟之间的较劲,也是动力。苏宁坐在办公室里,看着窗外的深圳,笑了笑。当然搞日化,刘元搞娱乐。这两人,都开始上路了。让他们去闯,去拼。成功了,自己赚钱。失败了,自己也没有太大的损失。稳赚不赔的买卖。而且,看着这些曾经的同学,对手,现在给自己打工,给自己赚钱………………这种感觉,还不错。深港1手机上市三个月,销量突破三十万台。这个数字让整个行业震惊。三十万台是什么概念?1994年,全国手机总销量也就一百多万台。深港一家就占了四分之一。更可怕的是,深港1的售价只有三千九百九十九,只有国外品牌的三分之一。但性能却一点也不差一一信号好,待机长,屏幕还是彩色的。消费者用脚投票。能花四千块买国产精品,谁愿意花一万多买外国货?国际手机巨头们坐不住了。最先找上门的是诺基亚。诺基亚中国区的总经理亲自来深圳,约苏宁见面。“苏总,久仰大名。”对方是个芬兰人,叫汉森,中文说得很流利,“深港1的成功,让我们感到很震惊。”“汉森先生过奖了。”苏宁很客气,“诺基亚是世界知名品牌,我们要向你们学习。”“学习?”汉森苦笑,“现在是我们该向你们深港学习。我们今年十月刚发布的诺基亚2210,售价九千八,销量......很惨淡。跟深港1比,太简陋了。”苏宁知道诺基亚2210。那是诺基亚进入中国的第一款手机,功能简单,价格贵,销量确实不好。“汉森先生,中国市场有中国的特点。”苏宁说,“消费者注重性价比。你们的产品很好,但价格太高。”“所以我想跟深港合作。”汉森说,“诺基亚有技术,有品牌。深港有市场,有渠道。我们可以合资建厂,生产更适合中国市场的手机。你们负责销售,我们提供技术。”苏宁心里冷笑。合资?说得好听,其实就是看中了深港的技术。等学会了他们的技术,诺基亚就可以甩开深港,自己单干。这种套路,外国人玩得太熟了。“汉森先生,深港有自己的研发团队,有自己的技术。”苏宁说,“我们不需要合资。”汉森一愣,“苏总,您可能不了解,手机技术很复杂。芯片、射频、软件......这些核心技术,你们......”“我们都有。”苏宁打断他,“深港1的芯片是我们自己设计生产的,屏幕是我们自己生产的,系统是我们自己开发的。虽然不如你们先进,但够用。”汉森脸色变了,他没想到,深港电子已经掌握了这么多技术。这不可能啊!中国公司怎么可能在这么短时间内,掌握全套手机技术?这几乎是建成了一整套手机产业链,绝对是神迹了。“苏总,您确定……………这些都是你们自己研发的?”“确定。”苏宁点头,“汉森先生如果不信,可以去我们的研发中心看看。我们的实验室,我们的生产线,都是公开的。”汉森沉默了一会儿,“那......技术授权呢?我们可以授权你们使用诺基亚的专利,你们支付专利费。这样你们可以用更先进的技术,生产更好的手机。”“暂时不需要。深港1的技术已经够用了。等我们需要更先进的技术时,会考虑合作的。”话说到这份上,汉森知道没戏了。“苏总,您很有自信。但我必须提醒您,手机产业竞争很激烈。诺基亚、摩托罗拉、爱立信......这些国际巨头不会坐视你们壮大。他们会反击的。“欢迎反击。”苏宁笑了,“市场竞争,很正常。我们不怕。”汉森走了,脸色很难看。接着来的是爱立信。爱立信的代表更直接,“苏总,我们可以收购深港电子。价格好商量,五亿,十亿,都可以谈。”苏宁直接拒绝,“深港电子不卖。”“苏总,您要考虑清楚。”对方说,“手机产业需要大量资金,需要全球渠道。爱立信可以给深港这些资源。你们自己做,会很艰难。”“艰难也要做。”苏宁说,“这是中国品牌,我们要把它做大做强。”“那……………技术合作总可以吧?我们提供基站技术,你们生产手机。这样你们的信号会更好。”“谢谢,但我们有自己的基站合作方。”爱立信也碰了一鼻子灰。最后来的是摩托罗拉。摩托罗拉的代表最傲慢,“苏总,深港1侵犯了我们的多项专利。如果我们起诉,你们会输得很惨。”这是威胁了。苏宁冷笑,“请问侵犯了哪些专利?有证据吗?”“我们正在收集证据。”对方说,“但如果我们合作,这些都可以谈。摩托罗拉可以授权你们使用专利,条件是我们占股百分之四十九。”“不可能。”苏宁说,“深港电子不会让外资控股。”“那你们就等着被告吧!”“请便。”苏宁说,“中国有中国的法律,深圳有深圳的法院。我们都会奉陪到底。摩托罗拉的代表气得摔门而去。三家国际巨头,三种态度......诺基亚想合资,爱立信想收购,摩托罗拉想威胁。但苏宁一个都没答应。这些外国公司没安好心,合资是假,偷技术是真;收购是假,消灭竞争对手是真;威胁是假,逼你低头是真。自己不能让步,一步让,步步让。最后深港电子就会变成外国品牌的代工厂,赚点辛苦钱,大头都被外国人拿走。这可不是苏宁想要的。消息传出去,行业震动。“深港电子拒绝了诺基亚的合资提议!”“爱立信想收购,被苏宁一口回绝!”“摩托罗拉威胁起诉,苏宁根本不怕!”“硬气!真硬气!”国内媒体一片叫好。《人民日报》发表评论:“深港电子坚持自主创新,拒绝外资控股,展现中国企业骨气。”《经济日报》报道:“国际巨头围剿深港电子,苏宁从容应对,彰显中国企业家自信。”《深圳特区报》更是直接:“深港电子,深圳的骄傲,中国特技的希望!”消费者也支持。“支持深港!支持国产!”“外国品牌太傲慢了,就该有人治治他们!”“深港1好用又便宜,凭什么让外国人指手画脚!”深港1的销量又涨了一波。很多原本想买外国品牌的人,现在改买深港1。“就冲苏宁这骨气,我也要买一台!"“支持国货,从我做起!”“让外国人看看,中国也能造好手机!”国际巨头们傻眼了,他们原本想施压,逼苏宁低头。结果适得其反,反而帮深港电子做了宣传。现在深港电子成了“民族品牌”的代表,消费者更支持了。“这个苏宁.......不简单。”诺基亚的汉森在内部会议上说,“他不仅懂技术,懂市场,还懂舆论。我们小看他了。"“现在怎么办?”手下问。“加紧研发新产品。”汉森说,“我们的技术比他们先进,只要把价格降下来,就能抢回市场。”“可是成本......”“成本再高也要降!”汉森说,“中国市场不能丢!”爱立信和摩托罗拉也在想办法。但他们都面临同样的问题,成本高,降不下来。国外生产,运到中国,关税,渠道费用......层层加价,价格根本没法跟深港1比。在中国建厂?那需要时间,需要投入。等他们建好厂,深港电子可能已经占领市场了。“这个苏宁.......真是我们的噩梦。”摩托罗拉的代表在电话里抱怨。“没办法,只能硬拼了。”总部回复,“研发新产品,降低成本,跟他打价格战。”“可是......”“没有可是!中国市场必须拿下!”国际巨头们开始行动了。但苏宁早就预料到了。“他们肯定会降价,会出新款。”苏宁对阿福说道,“所以我们不能停。深港2的研发要加快,要比他们的新款更好,更便宜。”“是,主人。”阿福说,“王博士说,深港2的样品已经出来了,正在测试。性能比深港1提升百分之五十,成本还降低了百分之十。”“好。”苏宁点头,“等他们降价的时候,我们发布深港2。用新产品,打他们的旧产品。看谁更快。”“明白。”苏宁走到窗前,看着外面的深圳。这座城市,正在见证一场战争。中国品牌和国际巨头的战争。更重要的是,苏宁有这个时代最宝贵的东西,那就是对未来的了解。知道手机会发展成什么样,知道市场会怎么变化,知道消费者需要什么。这就是自己最大的优势。国际巨头们再强大,也是在摸着石头过河。而苏宁,已经知道了河对岸的真实样子。