书      第403章

    张阁淡淡道：“大千科技的平台开放政策从来不排斥任何一个充满善意的合作方。林

    至于大千支付，现在虽然只是一个支付功能插件，但我们对它的规划，确实是想将她孵化成一个支付渠道，并且已经有了完整的规划。

    我同意向贵方提供技术接口，把ebay的支付体系对接进来，并且打通华尔街的关系。

    当然，我们也要适当的收取一定比例的渠道费用。”

    “……这很合理。”

    奥米迪亚心里叹了一口气，对于ebay最佳合作方案就是入股，但很显然，张阁对于他的提议一点想法都没有。

    所以，他们的技术团队花费了半个月时间做出的创意规划书，毫无价值。

    旋即，他问道：“不知道大千科技渠道费用比例是多少呢？”

    张阁从容淡定道：“我认为收取12%的渠道费用是比较合理的比例。

    我了解到，你们最大的支付渠道是网上银行，大部分费用都在14%，只有极少数银行收取10%，至于其他的网络支付公司，没有一个成气候的，就算是微软，他们也还成熟的规划。

    技术方面先不提，光是与华尔街的对接，他们至少就需要5年的时间来处理相关利益关系。

    而DaQianPay，坦白说，我们的技术储备非常完善，产品功能已经实现，只要合适，我们能够立马对现有的插件进行升级，将成熟产品推向市场。”

    张阁心中想的是……收购汇丰银行的计划要加快了，今年之内就要完成。

    有了汇丰银行作为支撑，大千支付在全球的业务就能够顺利的展开，现在就将这大炸弹抛出来，华尔街必定无比警惕。

    但是生意可以提前谈。

    对面，皮埃尔·奥米迪亚陷入了沉思，他知道大千科技对中小型互联网企业收取的渠道费为20%，上下浮动不超过2%，而现在面对他们一下子少了8%。

    目前ebay支付渠道成本持续走高，普遍维持在14%左右，虽说最低10%，但相关银行支付率非常低，许多网民们更是嫌麻烦宁愿不用也不会使用繁杂的北美网银体系，因此ebay用户量已经陷入了一个瓶颈，直到此时也才4560万。

    除此之外，商家数量也是限制ebay发展的一个重要因素。

    由于高昂的渠道费是由平台和商家共同承担，这也意味着，商家每做成一笔生意，都需要商家额外给银行支付一笔税收，而ebay作为平台提供方，则倒贴银行，到目前为止依旧是亏本运营。

    可以说，在14%的渠道费用之下，意味着每成交100元，就有14元交给银行，这导致无论是平台还是商家的利润空间都很低，每年十数亿美元的销售额，利润却都被银行赚走了。

    奥米迪亚自然不想眼睁睁看着利润被银行赚走，因此才找上了大千科技。

    12%的渠道费用确实已经很低，但ebay方面在来之前就已经商量过了，12%虽然比银行低，但也是他们无法接受的。

    大千支付目前就是一个功能插件，相当于一个网络刷卡机，运营成本除了服务器之外，就是一些贷款和电费，12%的渠道费用，几乎就是0成本的纯利润。

    ebay不想辛辛苦苦赚来的钱拱手相让，换成任何一家网购平台都不会乐意。

    奥米迪亚和团队商量的结果，是5%到8%之间，并且尽量与大千科技保持战略合作伙伴关系，这样一来，双方都有足够的利润空间。

    张阁说完之后，就面带微笑以对，等着对方思考完毕。

    如果是在2010年之后，全球网络支付平台成千上百，行业竞争尤为激烈，那时候找合作方，渠道费用普遍在1%左右，甚至大多都在 %，比银行刷卡机低的多。

    如果放在10多年后，张阁敢报出12%的渠道费，恐怕任何人都会愤怒，然后扬长而去。

    可现在不一样，全球网络支付才刚刚起步，大千支付更是全网技术最完善的，并且张阁本身就代表着半个华尔街的利益，不存在这方面的阻碍。

    再者，大千科技作为第一家开放平台的互联网集团，自然有收渠道费的资格。

    在其他支付平台发展起来之前，这其中的红利自然有大钱科技独享。

    购物网站想要合作可以，除了乖乖“交〃「税”，别无选择。

    奥米迪亚足足思索了五六分钟，他才拿出最有诚意的态度，道：“张先生，我认为6%最合乎我们双方的利益。

    如果你愿意给ebay留下足够的利润空间，那么我们将会给出一系列的优惠措施用来回馈给DaQianPay，帮助这款产品发展。

    比如凡是使用DaQianPay付款的用户，都将会获得一定的优惠。

    这样，我们能够获得更多的利益。而贵方在同样获得巨大利益的同时，能够在最短的时间内收获数千万的DaQianPay用户。

    这是一种双赢的合作方案，张先生您觉得呢？”

    就这？

    毫无吸引力。

    我不要你觉得，我要我觉得。

    张阁右手摊了摊，平静道：“¨ˇ奥米迪亚先生，5%的渠道费用是不可能的，大千科技需要付出的并不仅仅是网络支付的解决方案，还有超过2亿的用户人数。

    将大千科技的快捷登录方式，开放给ebay的每一位用户，让他们能够跳过复杂的注册环节，更快更简单的进行购物(的得的)。

    这样做不会让你们损失半点核心竞争力，反而能够让你们的业务大幅度增长，让你们直接拥有超过2亿的潜在用户，成为真正电商行业的龙头。

    相信我，你们需要的不仅仅是支付渠道，而是一系列的计划，比如信息流功能，它可以非常智能的将产品推送给想要买它的客户，这是一种升华。

    这一系列配套设施，收取12%的渠道费用，难道会很高吗？”

    奥米迪亚被张阁说的有些心动了，但他还是坚持道：“张先生，这次过来主要是谈支付渠道的合作事宜。至于其它，我们可以慢慢再谈。”

    张阁笑了笑：“好了，我直接跟你说一下关于电子商务的发展前景吧。DaQianPay是我用来孵化阿理巴巴专门开发的软件，今后将会发展成一个战略支付平台。”十.

    文

    学