书      第404章

    张阁侃侃而谈：“一家购物网站，如果没有方便快捷的线上支付作为支撑，是无法快速发展的，最关键的是用户购物体验满意度很低，他们就不会养成网购的习惯。林

    ebay想要做自己的支付软件当然可以，但相信我，你们就算做出来，也不会得到华尔街的支持。

    因为你们竞争不过大千支付，更加竞争不过华尔街诸多的银行业大佬。

    你们的主营业务是网购，那就专注于发展这项业务。

    我们大千科技为你们提供用户，为你们提供支付渠道，你们负责向广大用户提供物美价廉的产品就好了。

    至于阿理巴巴，或者即将腾飞的亚马逊，全球互联网用户规模正在不断膨胀，完全可以容纳三家大型网购平台。”

    对于张阁突然露出的獠牙，这种明目张胆的摊牌，让皮埃尔·奥米迪亚背上冒了一层细密的冷汗。

    来到硅谷之前，他就设想过与大千科技的合作方案，种种情况都想到了，也想到了谈判会陷入极其被动的局面，可也没想到会完全处于被动。

    之前他们准备的筹码，人家是一点都没看上。

    现在张阁已经摆明车马，这让他觉得，如果不选择跟大千科技合作，ebay很可能会在今后与同行的竞争中遭受失败。

    最终结果，就是业务陷入长久的停滞，用户规模不断缩减，然后被阿理巴巴，以及 跟大千科技合作的亚马逊所淘汰。

    “张先生，12%的渠道费用确实太高了，我们几乎没有任何利润。”

    奥米迪亚额头上已经冒汗了。

    “别的互联网公司可是按照20%的渠道费用收费的，对于ebay，12%并不高，我认为这是非常合理的比例。”张阁严肃说道。

    整间会议室中，气氛已经变得僵硬了起来。

    张阁坚持12%的渠道费，并且毫不妥协，对面的奥米迪亚一定要达成合作，但却没有什么好办法能够说服张阁。

    同时，这场谈判才进行了10多分钟，他又不想过早的将提前商量好的底线透露出来，这样一来，今后就算ebay发展起来，跟大千科技的谈判也别想再占据上风了。

    这时候，坐在张阁身边的马老板笑起来，道：“诸位，我有一些看法。之前奥米迪亚先生说到的双赢办法，确实对我们双方都有利，不过关于渠道费用我们很难达成共识。”

    “说说看。”

    张阁望了过去。

    其他人的注意力，也瞬间全都转移到了这个个子矮小，长得像外星人一样的中年人身上。

    马芸笑呵呵的说：“看得出来，ebay需要我们的用户，同时 需要一个网络支付解决方案，以此来突破公司业务现有的瓶颈。

    事实上，ebay作为一家初创短短三年的企业，目前还处在融资扩股阶段，完全不需要考虑运营成本的问题。

    最需要做的，是使用一切手段扩大业务规模，抢占市场，培养用户的网购习惯，增加自己的估值，这才是最主要的……”

    张阁闻言，投过去一个赞许的眼神……老马思路很清晰啊！

    对面的奥米迪亚闻言下意识点了点头，觉得这个其貌不扬的小个子，有点东西。

    马老板受到激励，自信心得到一定提升，继续道：“既然大家都认可这个前提，那么渠道费用就不是问题了，ebay和大千科技签订一份临时合作协议。

    一段时间后，如果大千科技无法对ebay业务形成正向的影响，或是觉得效果不满意，完全可以停止合作。

    如果效果不错，那就进行新一轮的谈判，继续签约。”

    奥米迪亚再次点了一下头：“这个方案倒是可行。”

    马老板又笑道：“合约签订后，ebay作为最大收益方，必须配合咱们做一次活动。

    比如顾客使用大千支付进行结算，可以享受95折优惠，当然折扣越低越好。

    等活动结束后，ebay必须保证使用大千支付的用户将长期享受98折优惠，总之，始终要比其它渠道多一种优惠。

    如果销售的商品本身有优惠活动，那么使用大千支付将享受折上折。这没问题吧？”

    张阁笑起来，马芸这个提议很有意思啊。

    临时合作协议……签多久合适？

    半年到一年。

    到时候，汇丰银行已经握在他的手中！

    DaQianPay到时候将会在全球范围内遍地开花，大千支付影响力将会达到一个恐怖的地步。

    可以说，到时候网络支付的行业规则都将由他制定！

    ebay现在签了这个临时协议，今后如果不想业务崩溃，那就只能续签。

    事实上，作为合作方ebay还是会跟着获利的，只不过需要向大千科技缴税而已。

    退一万步讲，就算DaQianPay和汇丰银行的联动失败，大千支付依旧在那里，只不过是被华尔街察觉，到时候再商量怎么分蛋糕呗。

    点一下这样的操作，也即是先将利润转移到大千科技的口袋中，还能够反向吸引ebay的用户注册和使用大签支付。

    而这次合作最深层的含义，除了发展大千支付这个线上渠道之外，本质还是培养用户的网购习惯，以及线上支付的习惯。

    只要互联网用户习惯使用大千支付，今后就算有同行竞争者，除非大千支付彻底失去竞争力，否则这种习惯是很难更改的。

    这才是真正的双赢啊！

    对面的奥米迪亚皱着眉头，陷入了沉思，同时跟他身边两名副总裁商量着什么，最后又跟股东说了几句。

    他们都很清楚马芸的毅力，对于ebay方面来说，签一个临时协议会让很难受，但是无论用户渠道还是支付渠道，都掌握在张阁手中，除非他们有更好的解决方案。

    不过他没想到，最多半年以后，微软的支付渠道将会打通，到时候两强竞争，他们的渠道费用肯定能够下降到8%以下。

    现在他们只需要熬过半年的苦日子。

    对于这一点，奥米迪亚考虑的比较清楚，只是对于马芸主动提出临时协议，让他感到有些疑惑，难道大千方面有什么更深层次的布局不成？

    奥米迪亚知道12%的渠道费用不可能再降，而ebay早一天签约，就多省一天的钱。

    于是他立马道：“张先生，马先生的提议我认为可行。是如果按照这种合作模式，合作时间订多久合适？”

    张阁笑起来：“临时协议一年的时间太长了，半年的时间又太短，8个月吧。

    8个月后，我们双方根据合作情况，再进行一次谈判，然后对合约进行调整，最后签订正式合约。”

    “可以，这个时间大家都比较容易接受。”

    奥米迪亚点头道：“张先生，我和团队需要回酒店商量一下临时合约细节，张先生这边也可以拿出你们的方案，下午就在这里正式协商然后签约。”

    张阁笑道：“具体协商你找求总就行，在公司我一般不参与具体工作。”

    “好的，很高兴认识张先生。”

    奥米迪亚站起来，又跟张阁握了握手，然后告辞离去。

    ebay团队走得很干脆，张阁也不用宴请他们了，省事。

    求白军将ebay团队送到电梯口，回来时，张格道：“等会儿到我的办公司。”

    说完张阁带着安娜回到了自己的董事长办公室。

    （我继续，您先看着，晚上还有一章！）.

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