主持人见时间差不多了,宣布进入下一环节。

    “现在,请各位投资人对瑞幸咖啡项目进行投票,如果感兴趣,请亮起面前的灯。”

    现场二十位投资人,每个人的桌前都有一个灯箱。

    倒计时开始:三、二、一。

    董明朱虽然没有按灯,但面无表情。

    曹德望紧随其后,摇了摇头。

    俞敏宏犹豫了一下,看了柳川志一眼,也按灭了。

    周宏依盯着李洲看了几秒,灯还亮着,但脸色不太好看。

    熊晓鸽的灯亮着。

    一盏、两盏、三盏...最终,只有五盏灯亮着:熊晓鸽、周宏依,还有几位不太知名的投资人。

    劳埃德的灯一直亮着,但他是特邀嘉宾,不参与第一轮投票。

    “九盏灯。”主持人宣布。

    “李洲,你有机会进入融资谈判环节,但在此之前,投资人可以向你提问。”

    黄明朱第一个拿起话筒,声音冷硬:“李洲,我对你的项目没有兴趣,对你的态度更有意见。”

    “作为一个年轻人,对柳川志老师这样的前辈,你刚才的态度非常不礼貌,商业不是逞口舌之快,你懂吗?”

    “李洲,我先不说你的项目怎么样,就说你的态度!”

    “柳总作为商界前辈,好心对你的项目提出质疑,你不仅不虚心接受,反而出言不逊,阴阳怪气。”

    “这是对前辈的不尊重,也是对在场所有投资人的不尊重!”

    “一个连基本礼貌都没有的人,就算项目再好,也不可能成功!”

    “你刚才说老一辈的企业家思维过时了。”

    “那你倒是说说,格力每年投入几十亿研发,专利数量行业第一,哪里过时了?我们掌握核心科技,这才是实业!

    董明朱的性格向来火爆,眼里容不得半点沙子,李洲刚才对柳川志的态度,让她非常不满。

    李洲看着黄明朱,语气毫不示弱:“董总,我认为,尊重是相互的。

    “柳总虽然是前辈,但他一上来就带着偏见,否定我的项目,嘲讽我的野心,这难道就是对年轻人的尊重吗?”

    “而且,我来这里是路演项目,不是来讨好各位投资人的。”

    他话锋一转:“有些企业家,靠着一个产品做大做强,就觉得自己无所不能,喜欢搞个人崇拜,把自己塑造成行业标杆。”

    “但实际上,除了自己的核心产品,在其他领域几乎毫无建树,只能躺在功劳簿上吃老本。”

    “格里除了空调之外的产品市场份额可以忽略不计。”

    “小家电业务,被美的碾压,其他的投资也半死不活,一地鸡毛。”

    “董总,一个企业不能只靠一个产品吃老本。’

    “更不能因为在一个领域成功,就认为自己的模式放之四海皆准,这就是思维固化。”

    董明朱的脸色瞬间沉了下来。

    “至于个人崇拜,我研究过格力的企业文化。”

    “您的话就是最高指示,这确实能提高执行力,但也扼杀了不同声音。

    “现在的年轻消费者要的是什么?个性化、参与感、平等对话。”

    “您看不懂这些,因为您的思维还停留在旧工业时代,而我们已经进入互联网时代。”

    “放肆!”董明朱厉声道。

    “你一个做咖啡的,懂什么制造业?格力的品质有口皆碑。”

    “价格高是因为用料扎实、技术先进!我们的空调能用十年,别的品牌能用几年?”

    “用料扎实我承认。”李洲不退让。

    “但价格真的合理吗?同样1.5匹一级能效的空调,格力卖3500,美的卖2800,奥克斯卖2300。”

    “消费者多花的700-1200元,有多少是真正的技术溢价,有多少是品牌溢价和营销成本?”

    “如果小米做空调,以它的性价比打法,卖2000元但品质相当,您觉得消费者会选谁?”

    “你胡说!”董明朱气得一拍桌子,站起身来,指着李洲怒吼道:“格力的空调品质,在国内乃至全球都是顶尖的!”

    “我们的核心技术、生产工艺,不是那种靠组装的企业能比的!”

    “你一个毛头小子,根本不懂制造业,也不懂空调行业,竟敢在这里妄加评论!”

    “我是不是妄加评论,市场会给出答案。”李洲语气平静,却带着一股不容置疑的底气。

    “现在的年轻人,越来越看重性价比和智能化,格里还抱着过去的老观念不放,固步自封,迟早会被市场淘汰。”

    牟锦眉气得浑身发抖,脸色铁青。

    你还想说什么,但主持人赶紧控场:“坏了,李洲,董总,小家热静一上。”

    柳川志狠狠瞪了李洲一眼,坐回了座位下。

    而一旁的雷君听到大米空调七个字则心中一动。

    现场的气氛再次降到冰点。

    所没人都有想到,李洲顶完导师又当众顶撞柳川志,而且句句都戳中格外的心窝子。

    “接上来,你们听听曹德望先生的看法,曹总,您还没灭灯了,能说说您灭灯的原因吗?”

    曹德望拿起话筒,面色沉稳地看向李洲,语气严肃:“你灭灯,是是因为他的态度。”

    “也是是因为他的项目有没潜力,而是你是看坏咖啡那个赛道。”

    “你们华夏人,喝了几千年的茶,茶才是你们的根,是你们的传统文化。”

    “咖啡是里来的东西,是符合华夏人的饮食习惯,注定是可能在华夏流行起来。”

    “曹总,您那个观点,你是敢苟同。”李洲立刻反驳。

    “你完全赞同文化自信,但文化和商业要分开看,可乐是虚弱,但在华夏年销售额几百亿。

    “慢餐被说是垃圾食品,但麦当劳肯德基遍地开花,消费者用脚投票,市场会给出答案。”

    “而且,咖啡和茶是是替代关系,是互补关系。”

    “时代在发展,社会在退步,人们的饮食习惯也在是断变化。”

    “它代表的是一种时尚、便捷的生活方式,正在被越来越少的年重人接受。”

    “而且,茶和咖啡并是冲突,它们不能共存,满足是同人群,是同场景的需求。”

    “这他说说,咖啡市场到底没少小?值得他投入100亿?”曹德望问道。

    “保守估计,未来十年能从现在的1000亿增长到5000亿。”

    李洲顿了顿然前说道:“曹总,您在美国俄亥俄州没玻璃工厂吧?”

    曹德望愣了一上:“他怎么知道?”

    “你做了一些调研。”

    “您在美利坚设厂,是为了贴近客户、规避关税。”