啊？这还容易？这都快赶上南池集团一年的销售额了！

    听到吴铭说出容易，吕啸宇一脸的难以置信。

    这可是1980年，2亿销售额，已经不亚于后世的几十亿甚至上百亿了。

    吴铭居然说容易？

    那一刹那，吕啸宇心里觉得

    吴铭，可能是飘飘然了！

    这也正常。

    毕竟，一个20出头、白手起家的年轻人，这么短的时间做到今天这种程度，已经很妖孽了！

    飘飘然，也正常。

    吕啸宇心里觉得，有必要给吴铭泼一盆冷水，帮他冷静一下。

    吴铭哥，咱是自家兄弟，有些话，我得跟你说。

    他走到吴铭沙发前，把手用力压在吴铭肩膀上：吴铭哥，南池集团好的年景，一年也就是六七个亿。南池集团已经是华国销量第一的名酒了！四大名酒的其他三个，加起来都赶不上南池酒。

    吴铭哥，你有信心是好事儿，但这海口夸的太大，可是要栽跟头的啊！

    按照你之前的方案，五万顿酒，已经是两个多亿的销售额了。如果按照新方案，这可就是六七个亿了，和南池集团一年销售额不相上下！

    吕啸宇双手张开，声音高了几度：南池集团有多少人？两三万人！经销商遍布全国！

    就凭咱几个，怎么才能做到啊？

    吴铭有点意外、也有点感动。

    吕啸宇能想到这个层面，说明是认真计算和考虑过这个买卖，也真心把他吴铭，当自家兄弟。

    吴铭决定给两人提前透露一点底牌。

    兄弟们，我说出这个销售额，不是胡乱夸海口，而是深思熟虑过的。

    他先伸出一只手，比划了一个"1"，接着又伸出两个手指，示意了一个2。

    一年，两个省，最多三个省。

    咱们就差不多能实现销售目标。

    听到吴铭的话，陈笑川还好，吕啸宇几乎半疯了。

    这怎么可能啊？

    他坐回沙发上，身体前倾：吴铭哥，你如果是认真的，那你得给我好好讲讲，不然我今儿肯定睡不着觉了！

    吴铭笑了笑：行啊，但不是在这儿，等回了并城，我会给你讲的。

    前世的吴铭，自己编了一本《吴氏商经》，里面有22条商业心法和12招商战战法，称之为12式摧龙战法。

    这12招摧龙战法，每一招都是威力奇大的商战绝招，可以说，掌握一招就足以让一个普通的穷小子一跃成为一个商界大佬，各方诸侯级别的人物。

    重生到这个时代，之前的种种操作，虽然看似精妙，但在吴铭眼里，还都是些小打小闹，小孩子过家家级别的游戏。远没有到了要动用摧龙战法的地步。

    这次就不一样了。

    是时候动用我的吴氏商经了

    吴铭忽然感觉热血沸腾了起来，他的嘴角勾起一个莫名的笑容。

    陈笑川和吕啸宇两人，看到吴铭的笑容都是一愣。

    他们忽然觉得，吴铭好像有点儿不一样了？

    和老崔签完合同，返回并城后，几人随便找了个小饭馆吃饭。

    吕啸宇再次问出了那个问题：吴铭哥，你说的三四个省就能卖出五六个亿的销售额，究竟怎么才能做到啊？

    他还主动把数据难度调低了一个档次。

    吴铭微微思索，整理了一下思路，看着两个年轻人笑道。

    既然你们问起来，那我考你们一下啊。

    华国的九亿人口中，从16岁到60岁的成年人，比例是多少？

    大约五六个亿吧？两人对视了一眼，不太确定地道。

    那是不是每个男性都应该是南池酒的理论消费者？吴铭一边问他，一边冲着服务员招了招手，你好，点菜！

    没错。吕啸宇点了点头，话是这么说，可是

    别急，咱们继续算。吴铭打断了他，这三亿成年男性，如果每个月消费一瓶酒，一年应该是消费12到40块之间。

    吴铭似笑非笑地问吕啸宇：那南池集团，理论营业额应该是60亿啊，为什么没做到？

    吴铭哥，账可不是你这么算的！！吕啸宇一拍大腿，这我就得和你掰扯掰扯了！

    刚好这时候服务员回来了，吕啸宇抬手喊住服务员：诶，姑娘，我问你一下啊，你们饭店每天来吃饭的，有多少喝酒的人？

    大约十桌有六七桌会点酒吧。那服务员回答道，先生，你也要点酒吗？

    啊，我们要一瓶10年的南池酒。吕啸宇顺手说道，我再问你一下啊，有多少是喝南池酒的？

    南池是好酒，但有点贵，大概有三四成会点南池酒吧。服务员回答道，喝高粱白、啤酒的比较多。

    行，没事了，谢谢你啊！

    送走服务员，吕啸宇对吴铭两手一摊：看到了吧？

    一方面，不是所有人吃饭都会喝酒，二来，我们还有那么多竞争对手呢！

    吴铭笑得像只狐狸：那为什么大家吃饭必须用筷子，却不是必须喝酒呢？

    但酒本来就是粮食过剩的副产品啊

    吴铭摇摇头，指了指吕啸宇身上的中山装：那你又为什么非得穿中山装呢？随便身上裹一块布不行吗？

    吕啸宇刚准备说不行，但吴铭的话像一道闪电在他脑海中划过，他顿时愣住了。

    只听到吴铭继续说道。

    我们商人，一定要做到一点：有需求，使劲儿卖货。没需求，创造需求，然后使劲儿卖货。

    所以，南池酒只卖六个亿，不是市场已经饱和了，是需求没有挖掘出来。

    有个小故事是这样说的。

    美国有一个大商人和人打赌，他说自己可以在任何时间，任何地点，把任何东西，卖给任何人。

    对方不信，当场拿出一把剪刀：有种你把这剪刀卖给总统。大商人同意了。

    说到这，吴铭故意顿了顿。

    两个年轻人都被他的故事勾起了兴趣，纷纷催他继续说。

    大商人给总统写了封信，把包装好的剪刀和信一起寄给了总统。

    信是这样写的：尊敬的总统先生，我听闻您是一个热爱生活的人，休息的时候，喜欢住在乡下的农庄，打理自己美丽的花园。

    我相信，在您打理花园的时候，一把锋利可靠的剪刀可以极大的提高您的效率，让您的花园更加美丽，让您的心情更加愉悦。

    这里有一把结实、耐用又可靠的剪刀，请您收好。

    1905年的费尔南多牌老剪刀，只售5美元。

    吴铭看着两个年轻人，笑着缓缓道：大约一周后，总统给大商人回信了，除了感谢他的关心，里面还附带了一张五美元的支票。

    天呐做生意，居然还有这么多学问。

    这时候上菜了，陈笑川给两人倒了酒，无限感慨地摇了摇头，又看向吴铭：吴铭哥，这故事我听懂了。但，你准备怎么挖掘酒类消费者的需求呢？

    其实那天晚上，我已经把答案告诉你了。吴铭提醒了陈笑川一下，如果你没想明白也没关系，等过段时间，我开始操盘的时候，你就懂了。

    【作者有话说】

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